Cenovna diskriminacija je strategija, ki jo podjetja uporabljajo za zaračunavanje različnih cen za isto blago ali storitve različnim kupcem. Cenovna diskriminacija je najpomembnejša, če je ločevanje trgov kupcev donosnejše od združevanja trgov.
Tri glavne vrste cenovne diskriminacije so prva stopnja, druga stopnja in tretja stopnja. Podjetja uporabljajo te vrste cenovne diskriminacije za določitev cen za zaračunavanje različnim potrošnikom.
Diskriminacija cen na prvi stopnji
Podjetja uporabljajo cenovno diskriminacijo prve stopnje, da prodajo izdelek po najvišji ceni, ki jo bo plačal potrošnik. Da podjetja lahko uporabljajo to strategijo, morajo vedeti, kaj so njihovi potrošniki pripravljeni plačati za dobro.
Na primer, avtomobilski prodajalci lahko izločijo cenovno diskriminacijo prve stopnje, če pogledajo, kako je oblečen potencialni kupec avtomobila. Potrošnik, ki ima najnovejšo različico mobilnega telefona in nosi draga oblačila, je bolj verjetno, da bo lahko plačal premijo za nov avto.
Diskriminacija cen na drugi stopnji
Podjetja izvajajo diskriminacijo druge stopnje tako, da zaračunavajo različne cene glede na zahtevano količino. Podjetja na splošno ponujajo posebne cene za potrošnike, ki kupujejo na veliko.
Na primer, komunikacijska podjetja lahko ponujajo posebne skupne popuste za nakup različnih svojih izdelkov. Mnoga komunikacijska podjetja ponujajo paketno ponudbo za internetne, telefonske in televizijske storitve s popustom, kar bi potrošniki plačali za vse tri storitve posebej.
Diskriminacija cen tretje stopnje
Podjetja se lahko vključijo tudi v cenovno diskriminacijo tretje stopnje, saj ponujajo različne cene za različne skupine. Nekatera podjetja lahko uporabljajo starost za diskriminacijo med potrošniki in zaračunavajo različnim starostnim skupinam različne cene.
Študentom in starejšim državljanom lahko na primer pripadajo popusti, ker so občutljivi na ceno. (Za povezano branje glejte "Tri stopnje diskriminacije cen")
