Vsi trgovci bi morali imeti dober trgovalni načrt. Ena najhujših slabih navad, ki jo ima trgovec, je trgovanje impulzivno in brez kakršnih koli smernic. Trgovci, ki si vzamejo čas za oblikovanje trgovalnega načrta, imajo veliko večjo verjetnost, da bodo uspeli, a tudi če imamo pripravljen načrt, lahko razvijemo slabe navade. Trgovci bodo sklepali impulzivne posle tudi s svojim načrtom, prilepljenim na steno ob njih. Morda bodo prehitro izstopili iz zmagovalnih poslov ali pustili, da bodo izgube daljše, kot bi morale.
, preučili se bomo, kako lahko spremenimo svoje slabe navade trgovanja s postopkom, ki bo preverjal, kako osebno gledamo na svoje uspehe in neuspehe, ter pregledoval nagrade in kazni, ki si jih damo na podlagi teh pogledov.
Določitev uspeha
Da bi prekinili slabe navade trgovanja, morajo trgovci uspeh ali neuspeh pri vsaki trgovini temeljiti na tem, kako se držijo svojih trgovinskih načrtov in ne le na tem, ali zaslužijo ali izgubijo denar. Če opravljate slabo trgovino (torej nedisciplinirano trgovino, ki ni del vašega trgovinskega načrta), vendar zaslužite z njo, morate to vseeno gledati kot neuspeh; ne morete se čestitati. S čestitanjem ponujate majhno nagrado za nekaj storjenega nepravilno.
Če sklenete dobro trgovino (tisto, ki popolnoma ustreza vašemu trgovinskemu načrtu) in izgubite denar, morate to videti kot uspeh, ker ste sledili našemu načrtu. Bolj verjetno je, da se bomo zgrozili, čeprav smo sledili načrtu; z drugimi besedami, kaznujemo sebe za to, kar bi morali storiti! Če izgubite denar, lahko nato analizirate trgovanje in preverite, ali je trgovalni načrt mogoče donosnejši. Če pa se še naprej nagrajujete za nedisciplinirane posle, ki prinašajo denar, boste zelo težko spremenili svoje navade, ker se v bistvu pogojujete s trgovanjem, ki ne ustreza vašemu trgovalnemu načrtu. Če se kaznujete za trgovanje, za katerega izgubite denar, vendar se ujema z vašim trgovinskim načrtom, je veliko manj verjetno, da boste svoj načrt sploh upoštevali.
Torej, morate biti pošteni do sebe in se izogibati sprejemanju nediscipliniranih poslov - ne glede na to, kako donosni so. Zaslužiti denar na "slabi" trgovini - obvladovanje velike izgube, le da bi se vrnil in vam pustil dobiček - je ena najslabših stvari, ki se lahko zgodi trgovcu. Tendence, kakršne so te, uničujejo trgovce na dolgi rok. S takim trgovanjem lahko trgovci verjamejo, da se bo naslednjič, ko bodo izgubili položaj, vrnil. Na žalost, če se to ne bo zgodilo samo enkrat, lahko izbriše vaš trgovalni račun. Trgovec morda tudi lažno verjame, da bi lahko zaradi vstopa na trg in zunaj njega, ne da bi pozoren, včeraj deloval tudi danes. To je tvegan način igranja na trgu.
Spreminjanje pogleda na uspeh in neuspeh
Trgovci morajo izbrisati svoj selektivni pomnilnik. To pomeni, da si morate zapomniti čase, ko vas ne drži načrta trgovanja, in na te spontane posle gledati kot na neuspeh. Če boste spodbudili blago obliko kazni, ker se ne držite svojega načrta, boste kmalu ugotovili, da ne držijo svojega premišljenega načrta trgovanja dolgoročno izgubljajočo ponudbo. Ko sklenete trgovino, ki ustreza vašemu načrtu trgovanja, se morate udariti po hrbtu, tudi če ste izgubili denar.
Vedno se lahko vrnete in prilagodite trgovalni načrt, toda ko je bolj vpet v naš trenutni napačen postopek za analizo uspeha in neuspeha ter nagrado in kazen, težje bo sčasoma spremeniti. Vsak trgovec se lahko spremeni, vendar je najboljši čas, da začnete spreminjati svoje slabe navade ravno zdaj.
Uporaba nagrade in kazni
Ko razumete, kako osebno opredeljujete uspeh in neuspeh, morate uporabiti postopek nagrajevanja in kazni, da te navade čim hitreje spremenite. Prvi korak je sprememba notranjega dialoga. Trgovci bi se morali pohvaliti, ko sledijo svojemu načrtu, in ne bi smeli hvaliti, če tega ne storijo.
Naslednji korak vključuje vaše zunanje nagrade in kazni. Pogosto si privoščimo večerjo ali razvajanje ob slabem dnevu. To se ne bi smelo zgoditi, če je bil slab dan posledica neupoštevanja načrta trgovanja. Torej, nagrajujte se, ko sledite načrtu, in kadar koli je to mogoče, zadržite nagrade (obliko kazni), ko se ne držite svojega načrta.
Beseda neuspeh se uporablja za prikaz, da zaslužek pri vsaki trgovini ni najpomembnejša stvar. Za uspeh v tem članku je treba gledati kot na izvajanje načrta trgovanja, ki ste si ga sami zastavili. Nagrade za uspeh bi nas morale spodbuditi k nadaljevanju tega vedenja. Kazen za neupoštevanje načrta bi morala zadržati nekaj, kar želimo, vendar ne sme biti negativna ali samopoškodovana.
Spodnja črta
Prekinite svoje slabe navade tako, da boste iskreni do sebe, kako disciplinirani ste. Ne zavajajte se, če mislite, da ste sklenili dobro trgovino, ko ste v resnici morda preprosto imeli srečo. Vedno se držite dobro premišljenega načrta trgovanja. Določite, da je uspeh skladen z vašim trgovinskim načrtom in se za to nagradite, ne glede na dobiček ali izgubo. V notranjem pogovornem oknu določite, da neuspeh ne sledi vašemu načrtu, in uporabite to obliko kazni (ne glede na dobiček ali izgubo). S krepitvijo nagrad ali kazni lahko hitro pride do sprememb.
