Ker vpliv Amazon.com Inc. (AMZN) v vseh panogah od dobave do računalništva v oblaku in maloprodajne opeke in malte širi, njegovi dobavitelji hitro izgubljajo svojo pogajalsko moč.
Podatki iz FactSet kažejo, da je najmanj 21 javnih podjetij ustvarilo več kot 10% svojih prihodkov iz Amazona v zadnjem proračunskem letu. Mednje sodi tudi prodajalec opreme za podatkovne centre Optoelectronics, tudi dobavitelj Amazon Web Services (AWS), ki je skoraj 60% prodaje pripisal spletnemu mestu Amazon, medtem ko je tovorno podjetje Air Transport Services Group ustvarilo 29% svoje prodaje na spletni maloprodajni platformi. Na seznam so se uvrstili tudi proizvajalci potrošniške elektronike GoPro Inc. (GPRO), Roku Inc. (ROKU) in FitBit Inc. (FIT), skupaj z dobaviteljem Whole Foods United Natural Foods Inc. (UNFI).
Medtem ko je Amazon manjšim podjetjem pomagal vstopiti v igro e-trgovine z množičnimi naročili na svoji platformi, naraščajoči seznam dobaviteljev s sedežem v Seattlu, vključno s celo velikimi javnimi podjetji, kaže, kako obsežna je postala njegova platforma - in vpliv.
Dolgoročni vpliv
Za primerjavo ima Target Inc. (TGT) le osem dobaviteljev, ki so presegli 10-odstotni prag prihodka za razkritje, medtem ko je začetnik e-trgovine EBay Inc. (EBAY) našteval dva. Amazon še vedno ostaja največji svetovni trgovec na drobno, Wal-Mart Stories Inc. (WMT) in tehnološki titan Silicon Valley Apple Inc. (AAPL) glede na število velikih dobaviteljev.
Hitrejši vpliv trga Amazon ji je omogočil veliko večjo vzvod nad svojimi dobavitelji. CNBC se je skliceval na anonimni vir, ko je poročal, da je dobavitelj dejal, da Amazon vsako leto pregleduje svojo pogodbo in da "igra trdo žogo", da bi naredil stvari, kot so večji stroški tovora med skladišči ali kupili več oglasov na svoji spletni strani.
Strožji standardi
Ker Amazon vzdržuje neposreden odnos s potrošniki in zbira ogromno količino podatkov o potrošnikih, predstavlja tveganje, da bodo začeli prodajati in ustvarjati izdelke, če dobavitelji ne bodo izpolnjevali njenih strožjih standardov.
BuyBox Experts, podjetje, ki pomaga dobaviteljem pri krmarjenju po Amazonu, tehnološkega velikana imenuje "najstrožji pogajalec" v spletu in trgovini na drobno skupaj zaradi izjemno visoke prepoznavnosti platforme in njene moči za spodbujanje prodaje za vse vrste dobaviteljev. Rast tržnega vpliva, skupaj z zmožnostjo Amazona, da preprečuje dostop podjetij do podatkov svojih potrošnikov, je "glavna skrb in lahko potencialno škodi skoraj vsaki blagovni znamki, " je povedal soustanovitelj Joe Hansen, ki je nastopal na BuyBoxu.
