Na Zillow je brezplačno navesti dom za prodajo lastnika ali zastopnika in seznam nepremičnin za najem. Zillowova spletna in mobilna orodja za iskanje, vključno z aplikacijo za pametne telefone, omogočajo uporabnikom, da iščejo nepremičnine in si tudi brezplačno ogledajo ocenjene vrednosti nepremičnin.
Zillow je 21. februarja 2019 poročal o zaslužkih v četrtem četrtletju in celotnem letu 2018, vključno z letnim prihodkom v višini 1, 3 milijarde dolarjev, kar je 24% več kot leto prej.
Delnice skupine Zillow (Z, ZG) so se avgusta 2015 razdelile, saj je julija obljubil, da bo ustvaril nove razrede delnic za dostop do novih prihodkov, hkrati pa vzpostavil način za nadaljnje naložbe.
Kako je Zillow Group, Inc., matično podjetje Zillow, mogoče brezplačno ponuditi vse te storitve in še vedno zaslužiti? Pa ugotovimo. (Opomba: Zillow je podrejena podružnica skupine Zillow Group, ki ima med drugim tudi Trulia, StreetEasy in RealEstate.com.)
Prodaja oglasov podjetjem za upravljanje nepremičnin
Eden od načinov, kako Zillow zasluži, je z zaračunavanjem družb za upravljanje nepremičnin, da oglašujejo svoje vnose v mreži Zillow Rental, ki vključuje spletna mesta Zillow, Trulia, Hotpads, MyNewPlace, AOL Real Estate in MSN Real Estate.
Zillow tem oglaševalcem pošilja kvalificirane potencialne kupce - potencialne najemnike -, da jim pomagajo povečati donosnost naložbe na svoje oglaševalske dolarje. Podjetje je najemnino opredelilo kot veliko tržno priložnost. Najemniki se gibljejo pogosteje kot lastniki stanovanj, lastniki nepremičnin pa morajo za zapolnitev enot porabiti denar za oglaševanje in najeti koncesije.
iBuying
Zillow je v začetku leta 2019 razkril, da se podvoji na svoji hiši za prelistavanje ali ponudbo podjetja, ki se je začela aprila 2018. Osrednja točka te storitve, ki bo na voljo na vsaj 14 trgih do konca leta, je nepremičnina tehnološki trend, znan kot iBuying. Transakcija je poenostavljena in zaradi avtomatizacije prodajalcem hitrejša in enostavnejša. Stranke lahko prek spletne platforme pošljejo Zillow podrobnosti o svojem domu, podjetje pa se z denarno ponudbo odzove v nekaj dneh. Kupec lahko bodisi sprejme ponudbo Zillow, našteje svoj dom pri lokalnem agentu, na katerega jih Zillow poveže, ali pa se sploh ne odloči za prodajo. Če Zillow kupi dom, ga popravi, ga objavi in upa, da ga bo v 90 dneh preprodajal. Družba pričakuje, da bo podjetje v prihodnjih treh do petih letih dodalo 20 milijard dolarjev letnega prihodka. Povedal je, da podjetje zagotavlja tudi prodajne ponudbe za uporabnike programa Premier Agent in partnerje za posredovanje.
Premier Services za nepremičninske agente
Zillow ponuja spletna mesta Premier Agent, ki vključujejo brezplačne premium modele, integrirano iskanje po več kotacijah in ime domene. Nepremičninski agenti lahko z Zillowom tudi kupujejo oglaševanje. Oglasi, usmerjeni na uporabnike na lokalnih trgih agentov, jim pomagajo pridobiti nove stranke, ki kupujejo ali prodajajo domove. Oglasi tudi zastopnikom zagotavljajo večjo vidnost svojih vnosov, s pomočjo katerih lahko najdejo kupce. Program Premier Agent agenti ponuja tudi sistem upravljanja odnosov s strankami, ki jim pomaga slediti uporabnikom Zillow, ki so izrazili zanimanje za delo z agentom. Stroški storitev se razlikujejo glede na poštno številko.
Premier Agents s podjetjem sodelujejo tudi pri poslovanju s hišo, tako da zastopajo Zillow, da bi zaslužil provizijo, od Zillow-a zahtevajo ponudbe, da jih predstavijo svojim prodajalcem ali pomagajo strankam, ki ponudbo Zillow-a zavračajo s tradicionalno prodajo.
Za leto, ki se je končalo 31. decembra 2018, so prihodki Premier Agent iz leta v leto naraščali na 898.332 USD, kar je 18% več kot leto prej.
Nepremičninski agenti Zillow plačajo v glavnem na podlagi števila prikazov oglasov, ki so jih uporabnikom dostavili v določenih poštnih številkah. Storitve Premier Agent ostajajo glavni vir prihodka podjetja Zillow.
Prodaja oglasov hipotekarnim posojilodajalcem in drugim podjetjem
Zillow na svojem spletnem mestu prodaja tudi oglaševalski prostor hipotekarnim posojilodajalcem in drugim podjetjem, ki želijo doseči potrošnike Zillow. Ta druga podjetja vključujejo notranje oblikovalce, prodajalce na domu, splošne naročnike. Večina teh oglaševalcev je v nepremičninski industriji, nekateri pa prodajajo telekomunikacijske storitve, avtomobilske izdelke in storitve, zavarovalniške in potrošniške izdelke. Prihodki od prikazovanja so v veliki meri odvisni od števila mesečnih edinstvenih obiskovalcev, ki jih Zillow prejme.
Hipotekarni posojilodajalci plačujejo Zillow na osnovi stroškov na klik (CPC) ali stroškov na tisoč prikazov (CPM). Klik pomeni, da uporabnik po iskanju hipotekarnih stopenj zahteva več informacij od lokalnega posojilodajalca, medtem ko vtis pomeni, da se oglas prikazuje na spletnem ali mobilnem spletnem mestu Zillow. Zillow zasluži tudi denar od naročniške hipotekarne programske opreme Mortech, ki je v lasti in upravlja Zillow Group, Inc. Ponuja tudi posojanje preko hipotekarnih posojilodajalcev Amerike.
Grožnje Zillow prihodkom
Večina oglaševalskih odnosov Zillow je kratkoročnih, zato jih ne moremo jemati kot samoumevne. Zillowovi prihodki od oglaševanja, na katere se opira finančni uspeh podjetja, bi lahko trpeli, če bi obstoječi oglaševalci končali razmerje in jih Zillow ne bi mogel nadomestiti. Če uporabniška baza Zillow upada ali pa njeni konkurenti postanejo privlačnejši oglaševalci hipotekarnih posojilodajalcev, podjetij za upravljanje nepremičnin in nepremičninskih agentov, bi se lahko prihodki od oglasov zmanjšali. Ker se podjetje v veliki meri opira na prihodke od oglasov iz svojega programa Premier Agent, bi lahko prihodki resno trpeli, če bi agenti prenehali videti vrednost od oglaševanja na Zillow. Nazadnje bi zadetek trga nepremičnin ali upad zanimanja potrošnikov za nakup stanovanj in hipotek, ki sta zunaj nadzora Zillow, verjetno zmanjšal promet na spletnem mestu in privedel do padca prihodkov od oglasov.
Spodnja črta
Zillow zasluži s prodajo oglaševanja na Zillow.com in mobilni aplikaciji Zillow podjetjem za upravljanje nepremičnin, ki imajo prosta delovna mesta, nepremičninskim agentom, ki iščejo kupce in prodajalce ter hipotekarnim posojilodajalcem, ki iščejo posojilojemalce. In prodaja tudi splošnim oglaševalcem, zlasti tistim v nepremičninski industriji.
