Razlikovanje izdelkov in pozicioniranje izdelkov sta pomembna elementa v marketinškem načrtu, večina trženjskih strategij pa uporablja obe tehniki. Čeprav sta dva različna na nekaj ključnih načinov in sta na malenkost različnih položajih v življenjskem ciklu izdelka, sta razlikovanje izdelka in njegovo pozicioniranje namensko podobni. Oboje je še posebej pomembno na trgih, kjer ima izdelek več konkurentov.
Diferenciacija izdelka
Podjetje mora prepoznati lastnosti svojega izdelka, ki ga razlikujejo od konkurenčnih izdelkov. Cilj je izpostaviti tiste lastnosti, za katere potrošniki menijo, da so privlačne v primerjavi s konkurenčnimi znamkami.
Skupne strategije diferenciacije želijo potrošnike opozoriti na vrednost, kakovost ali edinstvenost izdelka. Strategija razlikovanja vrednosti bi na primer poudarila, kako izdelek predstavlja dober posel v primerjavi s konkurenti.
Pozicioniranje izdelka
Po ugotovitvi razlik trženje nadaljuje z iskanjem načinov, kako ugodno umestiti izdelek v misli potencialnih potrošnikov glede na konkurente. Trženjski in promocijski načrt manipulira s simboli, kot so prikazovalniki in embalaža, ter prilagaja prilagojena sporočila, namenjena ljudem, za katere je najbolj verjetno, da cenijo tisto, kar se trži.
Pozicioniranje izdelka na trgu ponuja različne izdelke na načine in mesta, da bi pritegnili pozornost kupcev. To pozicioniranje je narejeno tako, da vpliva na zaznavanje izdelka potrošnikov.
Zaznavanje izdelka
Čeprav pozicioniranje izdelkov spreminja dojemanje kupcev, marketinško sporočilo ne vpliva vedno na ljudi, kot bi želeli. Tržniki lahko napačno razumejo svoj trg in ključne značilnosti, pomembne za potrošnike na tem trgu. Na položaj ljudi lahko vpliva položaj, vendar se morda ne bodo strinjali z razlikovanjem izdelkov.
