Žaljiva konkurenčna strategija je vrsta korporativne strategije, ki sestoji iz aktivnih prizadevanj za spremembe v panogi. Podjetja, ki gredo v ofenzivo, na splošno veliko vlagajo v raziskave in razvoj (RR) ter tehnologijo, da bi premagala konkurenco. Tekmovalce bodo izzivali tudi tako, da bodo odrezali nove ali premalo tržne trge ali se z njimi spopadli z glavo. Nasprotno so obrambene konkurenčne strategije namenjene boju proti žaljivim konkurenčnim strategijam.
Razbijanje žaljive konkurenčne strategije
Različne tehnike in strategije se lahko uporabijo same ali kot del usklajenega prizadevanja za oblikovanje žaljive konkurenčne strategije. Podjetja lahko celo uporabljajo povsem različne strategije v različnih krajih ali trgih. Na primer, razmislite, kako lahko svetovno podjetje brezalkoholnih pijač reagira na konkurenta na svojem zrelem domačem trgu v primerjavi s tem, kako bi se odzvalo na startup konkurenta na nastajajočem trgu. Takšna spremenljivost lahko privede do nekaterih zapletenih strategij napada in celo vključitve nekaterih obrambnih strategij kot dela ofenzivnih prizadevanj.
Najbolj skrajna žaljiva konkurenčna strategija je, ko podjetja aktivno iščejo pridobitev drugih podjetij, da spodbudijo rast ali omejijo konkurenco. Ta podjetja pogosto veljajo za večje tveganje kot tista, ki so obrambna, saj je večja verjetnost, da bodo v celoti vložene ali finančne naložbe, kar bi se lahko izkazalo za problematično v primeru upočasnitve ali dislokacije na trgu. Za vse žaljive strategije je značilno, da so ponavadi drage.
Žaljive vrste konkurenčne strategije
Obstaja več vrst žaljivih konkurenčnih strategij, vsaka s svojimi prednostmi in slabostmi.
- "Strategija končnega izvajanja" preprečuje neposredno konkurenco in namesto tega skuša izkoristiti nedotaknjene trge ali zapostavljene segmente, demografske skupine ali območja. "Predhodna strategija" je preprosto naravna prednost podjetja, ko prvič služi določenemu trgu ali demografskemu položaju. Izjemno težko je odstraniti sedež. Znana tudi kot prednost "prvi igralec". "Strateška strategija napada" je bolj agresivna kot končna vožnja ali preprečitev ofenzivnih tekmovalnih strategij. Takšna strategija lahko vključuje primerjave s konkurenčnimi izdelki ali podjetji, ki so neprijetna, cenovno vojno ali celo konkurenco, kdo lahko hitreje uvaja nove funkcije izdelka. Neposredni napad lahko izposodi tudi taktiko prej naštetih strategij, vse s ciljem, da prevzame vodenje javnega razgovora s trženjskimi kampanjami. "Strategija pridobivanja" poskuša odstraniti konkurenta z nakupom. Kot taka gre za strategijo, ki jo uporablja najbogatejši ali najbolje izkoriščen konkurent. Takšna strategija ponuja prednost, da takoj vključi nove trge, baze strank ali korporativno inteligenco. Ker gre za tako drago strategijo, jo je treba uporabljati preudarno in z upoštevanjem pravil o protitrustovskih pravicah ali lokalne zakonodaje o konkurenci.
Nekaj primerov obrambnih strategij vključuje:
- Vojna s cenami, v kateri se podjetje zaveže, da bo po ceni pristalo ali premagalo tekmeca. Dodati več funkcij, ki bodo imele prednost pred konkurentom. Ponujati boljše storitve ali garancije, ki govorijo o boljših izdelkih. Več oglaševati za večjo ozaveščenost o izboljšanih izdelkih ali storitvah.Sodelovanje z dobavitelji ali trgovci na drobno, da se izključi ali omeji dostop do konkurentov. Obravnava poteze konkurenta, na primer, ko se človek preseli na domači trg podjetja z vstopom na svoj lastni trg.
