Kaj je gorila?
„Gorila“ je izraz, ki se uporablja za opis podjetja, ki prevladuje v svoji panogi, vendar ni nujno, da ima popoln monopol. Podjetje gorile doseže svojo prevlado z nadzorovanjem cen in razpoložljivosti svojih izdelkov glede na konkurente v panogi. Ta vpliv na nadzor cen prisili tekmece, da se zatečejo k alternativnim taktikam za tekmovanje, na primer z razlikovanjem svojih ponudb ali agresivnih taktik trženja.
Ključni odvzemi
- Gorila se nanaša na prevladujoče podjetje v nekem sektorju, ki nima monopola, vendar ima še vedno velik vpliv in cenovno moč. Čeprav dejanski monopol zaradi svoje velikosti in vpliva lahko gorila velja za dejansko monopol, saj so tekmeci na stranskem tiru. Tudi, če jih pozorno spremljajo regulatorji za nadzor nad trženjem, lahko gorile privabijo vrhunske talente in pridobijo kapital po ugodnih cenah.
Razumevanje gorile
Gorili ni treba imeti uradnega monopola znotraj panoge, da bi prevladoval nad svojimi konkurenti; vendar lahko njegova široka prevlada v industriji marsikoga privede do dejanskega monopola. Uporaba izraza gorila je sklicevanje na dejstvo, da lahko 800-kilogramska gorila v bistvu počne, kar hoče.
Pri poslu velika velikost gorile pomeni, da morajo tekmovalci skrbno pretehtati morebitne reakcije gorile na nekatere poslovne odločitve. Številne gorile so monopolizirale trg. Vendar zvezni protitrustovski zakoni, predvsem Shermanov zakon, dogovarjajo in monopolno ravnanje v ZDA nezakonito. Še vedno pa obstaja spodbuda, da tekmujemo z gorilo. Konec koncev bo neodkrito znižanje cen ali povečanje proizvodnje pritegnilo kupce, ki kupujejo od gorile, in kupce, ki izdelka sploh ne kupujejo. Prilagoditve cen so morda nežne, vključno z boljšimi pogoji kredita, hitrejšo dostavo ali drugimi brezplačnimi storitvami.
Gorile so najbolj učinkovite, kadar povpraševanje po izdelku gorile ni posebej občutljivo na ceno. Zato so gorile kratkoročno učinkovitejše. Dolgoročno cene postanejo pogosto elastične, saj potrošniki najdejo cenejše nadomestke izdelka.
Ugodnosti Gorillas
Biti gorila nosi s seboj veliko koristi. Za začetek gorila zasluži veliko višje marže, kar jim omogoča hitrejše vlaganje v poslovanje, s čimer se še bolj ločijo od svojih konkurentov. Njihov prevladujoč položaj zagotavlja večjo tržno platformo, ki voditelju omogoča, da bolje določi dnevni red, kaj naj kupci pričakujejo od svojih dobaviteljev. Korporativni partnerji raje sodelujejo z gorilami, ki lahko prinesejo ogromno podporo in distribucijo. Gorile običajno zaradi svoje velikosti in prestiža pritegnejo najboljše kandidate za zaposlitev. Prav tako lahko zberejo denar lažje in ceneje kot njihovi konkurenti.
Primer gorile
Sodoben primer gorile je prevladujoč položaj, ki ga je Microsoft užival v devetdesetih letih na trgu računalniških operacijskih sistemov. Konkurenčna podjetja v tem tržnem segmentu so bila zelo majhna, imela so drobne tržne deleže in se na splošno izogibala Microsoftu. Microsoft je uspel drastično potrošiti ta manjša podjetja na področju inovacij in trženja ter to moč izkoristil za stiskanje teh drobnih konkurentov glede cene in distribucije.
