Google nadrejena družba Alphabet Inc. (GOOGL) že leta pridobiva veliko večino svojega dobička od digitalnega oglaševanja, medtem ko je poslovanje v oblaku zaostajalo za prevladujočima igralcema Amazon Inc. (AMZN) in Microsoft Corp. (MSFT). Vendar se zdi, da Google vedno bolj uveljavlja prodajo v oblaku, saj krepi svoje zmogljivosti, vključno z dramatičnim povečanjem prodajne sile. V prihodnosti bi lahko oblak postal še pomembnejši vir prihodkov in dobička Abecede, saj se njegovo digitalno oglaševalsko podjetje spopada s počasnejšo rastjo in postane predmet protitrustovskih preiskav.
Zato nekateri analitiki trdijo, da ima Alphabet, ki je letos že porasel za 18%, pomemben napredek. "Ne verjamemo, da je vrednotenje Google Cloud v celoti vključeno v delnice Alphabeta, " je po nedavni zgodbi v Wall Street Journal zapisal analitik Baird Colin Sebastian in dodal: "Stiki s kanali kažejo, da GCP pridobiva nekaj zagona v oblačnih storitvah, ki koristijo od trendov, kot so multi / hibridni oblak in devops."
Kaj pomeni za vlagatelje
Rezultat tega je, da tehnologija umetne inteligence in strojnega učenja Alphabet privablja razvijalce v storitev v oblaku podjetja. Sebastian napoveduje, da bo Googlov paket oblačnih storitev in izdelkov prihodnje leto ustvaril 11 milijard dolarjev prodaje, kar upravičuje ocenjeno oceno na 100 milijard dolarjev za tisti segment Googlovega celotnega poslovanja, ki ima tržno vrednost približno 850 milijard dolarjev.
Ključni odvzemi
- Google povečuje poslovanje v oblaku, saj se rast prihodkov od oglasov upočasnjuje. Močne prednosti vključujejo AI in strojno učenje. Slabosti vključujejo pomanjkanje specializiranega prodajnega in servisnega osebja. Načrti za najem več prodajnega in servisnega osebja v prihodnjih letih. Soočeni boste s hudo konkurenco Amazon in Microsoft.
Čeprav družbenih tehničnih zmogljivosti za zagotavljanje storitev v oblaku, ki jih stranke želijo, ni nobenega dvoma, manjka pa prodajna in servisna skupina, ki lahko strankam pomaga pri učinkovitem izvajanju teh storitev. Večina preteklih uspehov v oblaku Alphabet je bila pri tako imenovanih „digitalnih domorodnih“ podjetjih, podjetjih, rojenih v dobi interneta in niso odvisna od lastnih podatkovnih centrov. Da pa bi dosegel bolj tradicionalna podjetja, bo Google potreboval prodajno in servisno skupino, ki jim lahko pomaga uspešno preiti v oblak.
To je velik razlog, da je podjetje novembra novembra angažiralo nekdanjega direktorja Oracle Toma Kuriana za vodenje poslovanja v oblaku. Medtem ko je Alphabet že začel povečevati najem prodajnega in servisnega osebja, Kurian želi zagotoviti, da bo novo osebje opremljeno s specializiranim znanjem o specifičnih panogah, v katerih delujejo stranke podjetja. Če je stranka v panogi finančnih storitev, bi moral na primer zastopnik storitev Alphabet za to stranko poznati to podjetje.
"Veliko pozornosti, ko gremo naprej, je zagotavljanje, da ima naša prodajna organizacija ozadje in možnost prodaje velikim, bolj tradicionalnim podjetjem, " je Kurian povedal za revijo v začetku letošnjega leta.
Eden največjih razlogov, da je Alphabet zaostajal za svojimi konkurenti, je ta, da je prednostno razvijal svojo tehnologijo nad in nad razvojem ekipe za prodajo in podporo strokovnjakov, poroča Journal. Večji izziv pa bo zmožnost pridobivanja strank s konkurenco proti infrastrukturi računalništva v oblaku Amazonovih spletnih storitev Amazon in Microsoftovega Azureja, ki so številni časovniki večji od operacij v oblaku Alphabet.
Pogled naprej
Kljub nedavnemu napredku se je Alphabet spopadel z velikim izzivom pri odpravljanju vrzeli s svojimi večjimi tekmeci, ko gre za čisto prodajno moč. V začetku letošnjega leta je Kurian ocenil, da je Googlova prodajna sila nekje med desetimi in petnajsto velikostjo prodajnih sil Amazona in Microsofta. Pričakuje, da bo njegova prodajna ekipa v naslednjih dveh letih približno za polovico večja.
