Odločitev družbe Apple Inc. (AAPL), da začne svoj urnik izidov iPhone s cenovnejšimi modeli, je del izračunane strategije, s katero bi kupce potegnili več denarja, poroča The Wall Street Journal.
Podjetje s sedežem v Kaliforniji v Kaliforniji načrtuje, da bo pet tednov pred prodajo svojih najdražjih novih telefonov, XR, predstavil svoje organske svetleče diode (OLED), naprave iPhone XS in XS Max. Za LCD zaslon XR je izhodiščna cena 749 dolarjev, medtem ko naj bi XS in XS Max, ki bosta izšla v petek, stala več kot 1000 dolarjev.
Ljudje, seznanjeni z Applovimi proizvodnimi načrti, so za Journal povedali, da je bil trenutni razpored izdaje namenoma povečan za prodajo iPhonov višjega cenovnega razreda. Podjetje je začelo povečevati množično proizvodnjo XS pred modelom XR, dodali so, da bi Apple lahko dobil enomesečno okno za testiranje vode s svojimi cenovnejšimi napravami, ne da bi se sam spopadal s cenejšo konkurenco.
Josh Lowitz, soustanovitelj podjetja za analiziranje lastniških vrednostnih papirjev Consumer Intelligence Research Partners, je za Journal povedal, da je strategija začeti z visoko izklicno ceno in jo nato znižati, dokler kupec ne sprejme, podobna nizozemski dražbi. "Ljudje, ki so najbolj predani, bodo plačali za zgodnji dostop, " je dejal. "Nato poiščete ljudi, ki se odločajo in se lahko dogovorijo za telefon 750 USD. To bi lahko postalo novo normalno."
Drugi strokovnjaki v industriji so menili, da bi lahko Apple z odloženo strategijo izdaje pripomogel tudi k poenostavitvi zalog in promociji v trgovini za maloprodajne partnerje, kot sta Best Buy Co. Inc. (BBY) in AT&T Inc. (T). John Haber, svetovalec za dobavno verigo pri strokovnjakih za upravljanje porabe, je za Journal povedal, da bodo zdaj trgovci na drobno porabili september in oktober za promocijo modelov z višjimi cenami, preden bodo prešli na cenejši XR pred črnim petkom. "Za eno izdajo je težko imeti vse, tri nove izdaje pa so zelo zapletene, " je dejal. "Veliko se zanašate na prodajalne, ki upravljajo z logistiko."
Apple-ov tiskovni predstavnik je zavrnil trditve, da je bil njegov načrt namensko orkestriran, in rekel Journalu, da družba svoje izdelke sprosti, ko bodo pripravljeni. Apple je lani izdal svoj vrhunski iPhone X šest tednov po predstavitvi drugih dveh novih, manj dragih pametnih telefonov, domnevno zaradi zapletov v proizvodnji, ki vključujejo njegov zaslon OLED.
Bullish analitiki
Na podlagi proizvodnih naročil se zdi, da Apple pričakuje prodajo več iPhone XR kot modeli XS ali XS Max. Po podatkih UBS je podjetje naročilo izdelavo 38 milijonov naprav iPhone XR, 32 milijonov iPhone XS Max in 13 milijonov iPhone XS naprav, načrtuje pa tudi prodajo starejših modelov LCD, vključno z iPhone 7 in 7 Plus ter iPhone 8 in 8 Plus.
Analitiki so prepričani, da bo odločitev podjetja, da najprej predstavi telefone višjega razreda in proda XR za 50 dolarjev več kot lani najmanj drag novi model, v naslednjem proračunskem letu pomagala dvigniti povprečne prodajne cene za približno 6%. "Za to ceno bodo prodali veliko XR-jev, " je dejal analitik UBS Timothy Arcuri.
