Kaj je različica?
Različica različic (znana tudi kot "kakovostna diskriminacija") je poslovna praksa, v kateri podjetje proizvaja različne modele istega izdelka in nato zaračuna različne cene za vsak model. Različica izdelka daje potrošniku možnost, da kupi model z večjo vrednostjo za več denarja ali model z nižjo vrednostjo za manj denarja. Na ta način poskušajo podjetja privabiti višje cene na podlagi vrednosti, ki jo kupec zazna.
Pojasnjena različica
Različica se običajno izvede, kadar ima izdelek velike fiksne stroške proizvodnje in majhne spremenljive stroške. Na primer, v programskih paketih se dodajo ali odvzamejo funkcije, ki ponujajo različne različice in cenovne točke, ker lahko na splošno z različnimi možnostmi sprejemamo različne pripomočke potrošnikov. Ta ideja temelji na pripravljenosti stranke za plačilo. Večja pripravljenost za plačilo bo povzročila nakup kakovostnejšega izdelka, manjša pripravljenost za plačilo pa bo nakup izdelka slabše kakovosti.
Kako se uporablja različica
Različico različic je mogoče najti v različnih panogah. Na trgu potrošniške tehnologije se tablični računalniki in pametni telefoni pogosto izdajajo v različnih različicah, ki imajo lahko raznolike stopnje zmogljivosti za shranjevanje podatkov in druge možnosti. Na primer, različica pametnega telefona višjega razreda lahko vključuje zaslon z višjo ločljivostjo za predvajanje videoposnetkov in nadzorne funkcije, ki jih na drugih telefonih ne najdete v liniji izdelkov.
V programskih paketih so pogosto prikazane možnosti različic, ki strankam omogočajo izbiro funkcij, do katerih želijo plačati. Na primer, Microsoft prodaja svoj Office Suite programov v različnih različicah v domači, osebni in študentski različici. Podjetje ponuja tudi programsko zbirko v različnih ravneh za poslovne uporabnike, pri čemer vsaka iteracija vključuje različne naslove programske opreme in storitve, odvisno od kupljene različice.
Ponudniki naročniške televizije, ki so lahko kabelski ali satelitski, lahko strankam ponudijo tudi različne različice svojih storitev, ki jih običajno ponujajo kot pakete, določene po različnih cenah. Ker je dodano več kanalov, se cene povečujejo, premijski kanali pa so pogosto rezervirani za dražjo ponudbo paketov.
Tudi avtomobilska industrija uporablja različice za svoje izdelke. Osnovni model večine katerega koli vozila je lahko opremljen z dodatnimi funkcijami, kot so vrhunski zvočni sistemi, povezljivost z internetom in podatkovnimi storitvami ter obvozne storitve na krovu. Vozilo ima lahko možnosti motorja, kar omogoča hitrejše modele. Možnosti sedenja lahko tudi povečajo ali zmanjšajo zmogljivost potnikov pri različnih modelih.
