Kaj je korporativni kanibalizem
Korporativni kanibalizem je zmanjšanje obsega prodaje ali tržnega deleža izdelkov, potem ko je isto podjetje uvedlo nov izdelek. Nov izdelek na koncu "poje" povpraševanje po trenutnem izdelku in s tem zmanjša celotno prodajo. Ta pritisk navzdol lahko negativno vpliva na obseg prodaje in tržni delež obstoječega izdelka.
Razumevanje korporativnega kanibalizma
RAZKRIJO DOLOČENI korporativni kanibalizem
Korporativni kanibalizem se pojavi, ko podjetja uvedejo nove izdelke na trg, kjer so ti izdelki že uveljavljeni. Dejansko novi izdelki tekmujejo proti lastnim izdelkom.
Korporativni kanibalizem se imenuje tudi "tržni kanibalizem."
Načrtovani nenačrtovani podjetniški kanibalizem
Če bodo nove okoliščine pravilno in namensko obravnavane, bo podjetje začelo opaziti premik s stare ponudbe na novo. Podjetje se lahko s svojim novim izdelkom celo dotakne povsem novega trga. Ponavadi je pričakovati kakršen koli padec prodaje načrtovanega podjetniškega kanibalizma.
Kadar pa to storimo nenamerno (in brez ustreznega načrtovanja), lahko korporativni kanibalizem močno vpliva - in negativno - vpliva na spodnji del podjetja in na njegov repertoar izdelkov. Večina podjetij, ki postanejo plen, bo morda morala prenehati z izdelavo izdelka, zato lahko izgubi zveste kupce. Padec prodaje nenačrtovanega podjetniškega kanibalizma je običajno nepričakovan.
Zakaj bi podjetje uporabljalo korporativni kanibalizem?
Čeprav ideja o kanibalizmu podjetja lahko pričara negativne podobe, je to včasih koristna strategija. Če je, kot smo rekli v zadnjem razdelku, načrtovan, lahko podjetju prinese nekaj dobrih rezultatov.
Ena od prednosti uporabe podjetniškega kanibalizma kot poslovne strategije je ostati na vrhu konkurence. Podjetje X je na primer na trg izpustilo nov prenosnik z odličnim zaslonom in veliko funkcijami. Podjetje Y bo morda prisiljeno storiti enako, da ostane konkurenčno, čeprav ima na trgu že več drugih prenosnikov (brez toliko funkcij).
Drugič, podjetjem se morda zdi koristno pomagati pri manjših izboljšavah že obstoječih izdelkov. Prodaja se lahko zmanjša za dobro ali storitev, vendar bo izdaja nove in izboljšane različice pripomogla k povečanju prihodka. Vzemite za primer palice Kit Kat v Veliki Britaniji. Po poročanju Guardiana se je po ocenah prodaja zmanjšala za več kot 5 odstotkov med letoma 2002 in 2004. Da bi spodbudili prodajo, je Nestlé - podjetje, ki izdeluje čokolado v Združenem kraljestvu - izdalo debelejšo, okorno različico., kradejo tržni delež pred odvetnikom.
Zakaj je korporativni kanibalizem pomemben?
Če se ne izvaja pravilno, lahko korporativni kanibalizem ima velik finančni vpliv na korporacijo. Nekaj stvari, ki jih morajo podjetja upoštevati, preden jo uporabijo kot strategijo. Najboljše, kar lahko vsako podjetje naredi, je pred lansiranjem izdelka izvedlo zanesljive tržne raziskave. Če se nov izdelek sprosti prehitro, lahko to škodi prodaji, ker bo nov izdelek zasenčil tistega, ki je že na trgu.
Drugi primeri korporativnega kanibalizma
Korporativni kanibalizem je na trgu pogostejši, kot si mislimo. Dober primer je Apple, ki za prodajo svojih izdelkov uporablja načrtovani, namenski kanibalizem. Podjetje ne samo da še naprej izdaja nove različice svojih iPhonov, iPadov, iMacsov in MacBookov (med drugim) tudi ti izdelki tekmujejo med seboj. Toda v Applovem primeru kanibalizem deluje, ker vsak izdelek dopolnjuje tudi ostale. In četudi en izdelek kanibalizira drugega (tj. IPad, ki jedo tržni delež MacBook-a), podjetje ve, da bo še vedno ohranil zveste kupce.
