Prodajni sestanek (znan tudi kot "prodajna konferenca") je shod, na katerem se razpravlja o izdelku ali storitvi, koristi pa so opisane potencialnemu kupcu. Prodajni sestanek ni vedno oblika predstavitve; včasih je to lahko neformalni pogovor, telefonski klic ali spletna interakcija. Vpletene stranke se sestajajo med prvotnim stikom in končnim nakupom, da bi pritegnile stranko.
Prekinitev prodajnega sestanka
Prodajni sestanek je namenjen prodaji izdelka, vzpostavljanju odnosov, ugotavljanju potreb in opisu prednosti izdelka. Osebni finančni načrtovalci bi uporabili prodajni sestanek za razpravo o upokojitvenih ciljih, oblikovanje poročila in pojasnili, kako bodo naložbeni produkti in upravljanje skladov dosegli cilje potencialne stranke.
Zakaj prodajni sestanki potekajo interno
Prodajni sestanki, v drugačnem kontekstu, potekajo v podjetjih, da prodajne skupine pripravijo in motivirajo osebje k iskanju več strank in sklepanju poslov. V tem primeru je prodajni sestanek lahko ocena najnovejših prodajnih ciljev, vključuje uspešnost ekipe in posameznikov ter vključuje razprave o izzivih, s katerimi se je ekipa soočila.
O čem se lahko razpravlja na prodajnem sestanku
Notranji prodajni sestanki običajno ne vključujejo strank in jih pogosto vodijo vodje prodaje ali vodje, ki nadzirajo prodajni oddelek organizacije. Na sestanku so lahko posodobitve oglaševalskih akcij za oglaševanje izdelkov in storitev za stranke, uvedba novih tržnih prizadevanj in drugi elementi, ki lahko vplivajo na prodajni postopek. Na primer, morda bo treba prodajno ekipo posodobiti, kako izkoristiti programsko opremo za povezovanje in spodbuditi prodajne možnosti, da se bodo zavezali k nakupu.
Na prodajne sestanke se lahko vključi osebje iz drugih oddelkov, da se poveča pogled na izdelke, ki se prodajajo. Ne prodajno osebje se lahko pridruži tudi prodajnemu zastopniku, ko izdelek predstavi potencialni stranki. Na primer, lahko prodajalec pripelje tehničnega strokovnjaka, ki bo kupcu pokazal, kako izdelek deluje.
Ni redko, da prodajni sestanki v podjetjih izpostavljajo najboljše vodje prodajne ekipe in jih predstavljajo kot primere, ki jih lahko posnemajo njihovi vrstniki. Vodje prodaje lahko tudi porabijo čas, da razpravljajo o tem, kako prodajna ekipa pristopi do strank in načine, kako jih prepričati, da kupijo storitev ali izdelek. Pojavijo se lahko novi napotki o jeziku, ki ga mora prodajna skupina uporabiti, če bodo z možno prodajo razpravljali o potencialni prodaji. Priložena so lahko tudi navodila za pogostost stika s prodajnimi potenciali.
