Opredelitev enote za ustvarjanje prihodka (RGU)
Enota za ustvarjanje prihodka (RGU) je posamezni naročnik storitve, ki podjetju ustvarja ponavljajoči se prihodek. To se uporablja kot merilo uspešnosti za vodstvo, analitike in vlagatelje. RGU spremljajo telekomunikacijska podjetja, kabelska podjetja in druga podjetja, ki imajo bazo naročnikov na storitev. Rast RGU se lahko zgodi organsko ali s pridobitvami.
Razumevanje enote za ustvarjanje prihodka (RGU)
Enote za ustvarjanje prihodka (RGU) so naročniki - posamezniki ali podjetja, vendar se najpogosteje uporabljajo za posameznike - ki plačujejo mesečne storitve, kot sta mobilni telefon ali kabel. RGU-ji kot pojem so zamenljivi s "odnosi s strankami", "strankami" ali preprosto "naročniki". Karkoli se podjetje odloči, da jih bo poimenovalo, zbira te podatke, segmente in analize. Številke RGU se pogosto uporabljajo za izračun povprečnega prihodka na uporabnika (ARPU), ki je še ena ključna meritev za telekomunikacijsko in kabelsko industrijo.
Primer podatkov RGU
Liberty Global Group je dober primer podjetja, ki razčlenjuje podatke RGU. Njegova četrtletna (10-Q) in letna (10-K) vloga vsebujejo tabele RGU, ki segmentirajo vrsto kabelskih storitev (govorne, video, podatkovne), vrsto mobilne storitve (predplačniško, postpejd) in države, v katerih podjetje posluje. Čisti dodatki ali izgube RGU-jev se nato obravnavajo v MD&A podjetja ali razpravi in analizi vodstva.
Analiza RGU-jev
Podjetje zanima neto dodatek k RGU-jem. Analizirala bo, kje so bili geografsko dodani RGU-ji in v katerih proizvodnih linijah. Družba bo te dobičke pri naročnikih poskušala pripisati določeni tržni kampanji ali spremembi konkurenčne okolice. Podobno bi bilo, če bi prišlo do izgub RGU, poskušalo ugotoviti razloge in sprejeti ukrepe za odpravljanje škode.
