Kaj je problem otrok?
Problematičen otrok je podjetje z majhnim tržnim deležem v hitro rastoči panogi. To je ena od štirih kategorij v BCG Growth-Share Matrix, orodju za upravljanje, ki ga je leta 1970 uvedla Boston Consulting Group, da bi pomagalo podjetjem pri odločanju, v katere poslovne enote ali izdelke vložiti in v katere prodati. Matrika rasti deleža se imenuje tudi BCG Matrix ali Boston Matrix, problematičnega otroka pa lahko imenujemo tudi "vprašalniki".
Razumevanje problematičnega otroka
Koncept, ki stoji za BCG Matrixom, je pomagati podjetjem z razpršenimi poslovnimi interesi, da hitro razvrstijo in dajo prednost različnim poslovnim usmeritvam za vlivanje ali likvidacijo kapitala. Problematični otroci so narisani na matriki rasti deleža skupaj z drugimi poslovnimi enotami. Os x prikazuje relativni tržni delež (ali sposobnost ustvarjanja denarja), os y pa hitrost rasti trga (ali potrebe po gotovini).
- Denarne krave so podjetja, ki imajo visok tržni delež (in ustvarijo veliko denarja), vendar imajo nizke možnosti rasti (in zato majhno potrebo po gotovini). Pogosto so v zrelih panogah, ki bodo kmalu padle. Zvezde imajo velike možnosti za rast (potrebujejo veliko denarja) in visok tržni delež (in ustvarjajo veliko denarja). Problematični otroci imajo velike možnosti za rast, vendar sorazmerno nizek tržni delež Psi imajo majhne tržne deleže v zreli industriji.
Okvir BCG predlaga, da se presežek denarja prenese iz gotovine krava konglomerata na zvezde in problematične otroke, pse pa je treba odtujiti.
Ključni odvzemi
- Problematični otrok izvira iz matrike BCG in je triažna kategorija med gotovinskimi kravami, zvezdami in psi. Problematičen otrok je poslovna linija, ki ima dober potencial rasti, vendar majhen delež rastočega trga. Če postanemo težavni otrok zvezda, so potrebne velike kapitalske naložbe, zato je napačna presoja poslovodstva o možnostih rasti lahko draga napaka.
Soočanje s problematičnim otrokom
Problematični otroci so še posebej zahtevni, saj porabijo več denarja, kot ga ustvarijo. Vodstvo vprašanj se sooča, ali bo naložba v težavno otrokovo podjetje dovolj povečala tržni delež, da ga bo spremenila v zvezdo. Problematičen otrok bi se še vedno lahko spremenil v psa, tudi potem, ko je zažgal gotovino pri trženju in prodaji. Na primer, tehnološki sektor ima veliko problematičnih otrok, saj je tako konkurenčen in dinamičen.
Kot že ime pove, problematični otroci zahtevajo vodstveno pozornost. V problematične otroke ne bi smeli vlagati, če ni resničnega potenciala za rast in je odgovornost uprave, da presodi te možnosti. Če bodo možnosti videti dobre, bo morda vodstvo moralo veliko vložiti, da bi problematičnega otroka postavilo v status zvezde. Če pa uprava to napačno presodi, potem bodo na koncu morda psu, ki bo prodajal za manj, kot bi lahko uresničil, če bi predčasno odtujil.
Problematični otroci in matrica BCG danes
Matrice, kot je BCG Matrix, so bile nekaj časa precej modne, ko so podjetja ponavadi imela veliko poslovnih linij, pridobivala več in redko prodala. Torej so v svojem razcvetju v sedemdesetih letih bolj primerne za konglomerate. Osemdeseta leta so prinesla veliko več korporativne discipline z motečimi vplivi napadov, sovražnih prevzemov in odkupov. Od takrat je redko najti podjetje, ki ne redno mesečno ocenjuje vseh svojih poslovnih področij s strogim naborom ključnih kazalnikov uspešnosti. Poleg tega tržni delež ni več neposreden napovedovalec trajnih rezultatov. Danes je sposobnost prilagajanja spremembam še večji dejavnik konkurenčne prednosti. Če se korporativna kultura še enkrat preusmeri v konglomeracijo - nekaj, kar še vedno velja v regijah, kot je Azija -, bomo morda videli, da se matrika BCG in drugi vrnejo v modo.
