Kaj je Lowballing?
Ponudba z nizko žogo je sleng izraz za ponudbo, ki je znatno nižja od prodajalčeve izklicne cene ali ponudba, ki je namerno nižja od cene, ki jo prodajalec namerava zaračunati. Lowball pomeni tudi namerno dati napačno oceno za nekaj. Običajno kupec, ki ponuja nizko ponudbo žog, dejansko ne pričakuje, da bo prodajalec sprejel; namesto tega se lahko uporabi kot način za začetek ali pospeševanje pogajanj.
Ponudba z nizkim rezultatom najbolje deluje, če ima kupec vrhunsko prednost in jim daje prostor za pogajanja. Če ima prodajalec že prednost, na primer tesen trg stanovanj z malo domovi, potem kupec, ki poskuša znižati ceno, verjetno ne bo prinesel dobrih rezultatov.
Razumevanje ponudb z nizko žogo
Ponudbe z nizkimi žogami se najpogosteje uporabljajo kot taktika za pritisk na prodajalca, ki bo morda moral hitro likvidirati sredstva. Pri pogajanju o ceni bodo potencialni kupci lahko začeli pogajanja z nizko ponudbo, da bi ocenili prodajalčeva pričakovanja glede poštene vrednosti sredstva. To lahko kupcu prinese prednost med nadaljevanjem pogajanj.
Ponudbe z nizkimi žogami se uporabljajo tudi kot namerno zavajajoča prodajna taktika, ki vključuje prvotno navajanje nizke cene, nato pa trdijo, da je ponudba napaka in da je realna cena višja. Nekatere stranke lahko ta taktika odloži, saj to vidijo kot nekaj, kar je vaba in preklop, druge pa lahko sprejmejo višjo ceno, ker so se že odločile za nakup.
Na primer, nizka žogica je lahko učinkovita taktika, ko poskušate kupiti dom, še posebej, če je na trgu kupcev, ko je veliko nepremičnin. Na primer, potencialni kupec lahko namerno poda ponudbo za 15% nižjo od zahtevane cene kot način za začetek pogajanj in na koncu ceno, ki je na koncu 5% nižja od cene.
Ključni odvzemi
- Ponudba z nizko žogo se nanaša na ponudbo, ki je precej nižja od prodajne cene prodajalca ali je namerno prenizka, kot sredstvo za začetek pogajanj. Nizka žoga pomeni tudi metati namensko nižjo od razumne številke, da bi videli, kako prodajalec se bo odzvala. Ponudbe z nizkimi žogami se navadno uporabljajo kot spodbuda, da prodajalca spodbudijo k znižanju cene za nekaj, zlasti če prodajalec potrebuje hitro financiranje.
Primeri Lowballinga
V škandalu z LIBOR-jem med finančno krizo leta 2008 so banke v Veliki Britaniji, vključno z Barclays, Lloyds Banking Group in Royal Bank of Scotland, obdržale obrestne mere LIBOR umetno nizke, tako da so "nizko uvrstile" svoje prispevke LIBOR.
Ta napačna ocena jim je ne le pomagala do dobička od njihovih trgovalnih knjig, ampak se jim je zdela bolj kreditno sposobna, kot so v resnici. Ta nizka žoga naj bi prispevala k propadu številnih ameriških bank.
