Kaj je strategija vodenja izgube?
Vodja izgube je izdelek ali storitev, ki se ponuja po ceni, ki ni dobičkonosna, vendar se prodaja, da bi pritegnili nove kupce ali prodali dodatne izdelke in storitve tem strankam. Vodenje izgube je običajna praksa, ko podjetje prvič vstopi na trg.
V bistvu vodja izgube uvaja nove kupce v storitev ali izdelek v upanju, da bo zgradil uporabniško bazo in zagotovil prihodnje tekoče prihodke.
Pojasnjena strategija vodje izgube
Vodenje izgube je lahko uspešna strategija, če se izvede pravilno. Klasičen primer so britvice. Gillette, na primer, svoje britvice odda brezplačno, saj ve, da morajo kupci kupiti nadomestna rezila, s čimer podjetje ustvari svoj dobiček.
Nasprotniki praks cen vodilnih izgub trdijo, da je strategija plenilske narave in zasnovana tako, da izsiljuje konkurenco iz poslovanja.
Drug primer je Microsoftova konzola za video igre Xbox One. Izdelek se je prodajal z nizko maržo na enoto, vendar je Microsoft vedel, da lahko s prodajo video iger z višjimi maržami in naročninami na Xbox Live storitev družbe ustvari dobiček. Strategija vodilnih izgub je običajna v celotni industriji video iger in v večini primerov se konzole prodajo manj, kot stanejo pri izdelavi.
Tradicionalno izguba ne upošteva stroškov načrtovanja. Strategija vodilnih izgub je znana tudi kot cena penetracije, saj proizvajalec poskuša prodreti na trg z nizkimi cenami svojih izdelkov.
Vodje izgube in prodajalne na drobno
V trgovinah z opekami in maltami in spletnih trgovinah se uporabljajo cene vodilnih izgub. Ta podjetja pogosto cenejo nekaj izdelkov tako nizko, da ni dobička. Upanje je, da bo kupec kupil izdelek iz trgovine ali spletne strani, kupil druge izdelke in postal zvest blagovni znamki. Na žalost potrošniki podjetja včasih odidejo, ne da bi kupili druge izdelke ali se naročili na blagovno znamko. Ta potrošniška praksa, da skačete iz trgovine v trgovino in pobira predmete izgub, se imenuje nabiranje češenj.
Nekateri trgovci na drobno postavijo vodje izgube na zadnji del svojih trgovin, tako da bodo morali potrošniki hoditi po drugih, dražjih izdelkih, da pridejo do njih.
Vodje izgube in uvodne cene
Uvodne cene so lahko tudi vodilne izgube. Na primer, lahko podjetje s kreditnimi karticami ponudi nizko uvodno ceno, da bi vabilo stranke, da uporabljajo kartico ali prenesejo svoje obstoječe stanje. Potem, po zatiranju stranke, poviša svoje obrestne mere. Podobno kabelska podjetja pogosto ponujajo nizke cene, včasih z izgubo, za začetno obdobje, da bi pritegnile nove stranke ali zvabile kupce stran od konkurentov.
Ključni odvzemi
- Strategija vodilnih izgub ceni izdelek, ki je nižji od stroškov proizvodnje. Glede na sporno strategijo je vodenje izgube prepovedano v 50% ameriških zveznih držav in nekaterih evropskih državah. Nekatera podjetja uporabljajo strategijo pri prodiranju na nove trge, da pridobijo tržni delež. Velika podjetja lahko privoščite si ceno izdelka brez marže, ker imajo druge izdelke, ki jih lahko donosno prodajo, da nadoknadijo izgubo.
Slabosti strategije izgube vodje
Pri podjetjih, ki uporabljajo strategijo vodje izgube, je največje tveganje, da lahko stranke izkoristijo le cene za voditelja izgube in ne uporabljajo nobenega od drugih izdelkov in storitev podjetja. Poleg tega se nekateri lastniki malih podjetij pritožujejo, da ne morejo konkurirati velikim korporacijam, ki lahko absorbirajo izgube iz te strategije.
In končno, dobavitelji družb, ki sledijo strategiji vodje izgube, lahko doživijo pritisk, da ohranijo lastne cene nizke, tako da lahko podjetje, ki uporablja strategijo vodje izgube, to še naprej izvaja.
