Mnogi ljudje mislijo, da je nakup franšize pravi način, da postanete uspešen lastnik podjetja, v resnici pa je več razlogov, zakaj postati pridobitelj franšize ni vse, kar je zlomljeno., poglejmo nekaj pomembnih pomislekov, preden se najprej potopite v nakup franšize.
Pesky zagonski stroški in honorarji
Začetni stroški in pristojbine za licenčnino lahko resno blažijo plačilo franšize, ki ga prevzamejo domov. Na primer, pri odpiranju McDonald's-a mora franšize ne le plačevati denarja za lokacijo, ampak mora plačati tudi franšizo v višini 45.000 USD za pravico poslovanja v obdobju 20 let. Po 20 letih, ob predpostavki, da se podjetje strinja s podaljšanjem pogodbe, se zaračuna še dodatnih 45.000 dolarjev franšize. V letu 2019 se lahko skupna denarna postavitev za odprtje franšize McDonald's giblje od kjerkoli od nekaj manj kot enega milijona do več kot 2, 2 milijona dolarjev, poroča franchisehelp.com.
Pravi mojster pa je tekoča pristojbina za licenčnino. Takole deluje: Vsako leto morajo franšizojemalci franšizo plačati pristojbino v višini odstotka prodaje. To pomeni tudi, da ne glede na to, kako uspešni ste kot lastnik podjetja in kako inovativni ste pri doseganju prihodkov, boste vedno imeli dva partnerja: strica Sama in sedež podjetja.
Nesrečni del je ta, da so honorarji v svetu franšize precej standard. Pravzaprav Burger King svojim franšiznim strankam zaračuna 4, 5% prodaje poleg pristojbine za franšizo v višini 50.000 dolarjev, Dunkin 'Donuts pa svoje franšize vsako leto poleg franšizne pristojbine, ki lahko znaša od 40.000 do 90.000 dolarjev, vsako leto izplača 5, 9% prodaje, odvisno od lokacije. Odštejte plačne liste, stroške hrane in davke - poleg teh avtorskih honorarjev - in preprosto je razbrati, zakaj biti pridobitelj franšize ne more prinesti razkošnega življenja, kot ste si ga zamislili.
Ali je nakup franšize modro?
Visoki stroški za surovine
Da bi ohranili doslednost med ponudbami, večina franšiz vztraja, da njihovi franšize kupujejo surovine neposredno od njih ali pri dobavitelju, s katerim imajo ekskluzivno razmerje, kar pomeni, da pogosto prejmejo popuste za tisto, kar franšize naročijo. Vsekakor so cene, ki jih zaračunavajo za te materiale (bodisi podjetje bodisi dobavitelj), pogosto veliko višje od tistih, ki bi jih materiali prodali drugam.
Pravzaprav ni redkost, da nekateri dajalci franšize s hitro hrano plačajo za škatlo solate ali paradižnika 5–10% nad prevladujočo tržno vrednostjo ali druge izdelke, ki bi jih zlahka kupili drugje. Nekatere franšize so bile tožene zaradi zaračunavanja franšize visokim pribitkom na zalogah. Konec koncev, pridelava je pridelava, kajne? Od prodajalca do prodajalca je dokaj skladen. Bistvo je, da se lahko čez eno leto premija, ki jo bo franšizojemalec moral plačati za surovine, izenači z velikimi dolarji.
Pomanjkanje financiranja
Večina franšiz ne zagotavlja financiranja. To pomeni, da bodo franšize verjetno morali izkoristiti svoje prihranke ali pridobiti kakšen drug vir financiranja (na primer posojilo za majhna podjetja). Z drugimi besedami, dajalci franšize so sami.
Glede na to bodo nekatere franšize, na primer Lawn Doctor (ki ponuja storitve čiščenja trate in trate), financirale franšizne pristojbine, stroške zagona, zaloge in opremo, s pomočjo katerih bodo njihovi franšize začeli delati. Razmere, kakršne so te, so še posebej privlačne, saj bodo franšize, čeprav bodo verjetno morali položiti del svojega osebnega premoženja kot zavarovanje za posojilo, vsaj ne bodo morali izničiti svojih bančnih računov ali izkoristiti pokojninskih skladov, da bi ustanovili trgovino.
Pomanjkanje teritorialnega nadzora
Medtem ko bo večina franšiz omejila število trgovin, ki jih odprejo na določenem območju, zaradi strahu pred nasičenostjo trga in zmanjšanjem donosa, bodo številne franšize še vedno poskušale prilagoditi čim več prodajnih mest na določenem območju. Zato ni redko videti pet različnih lokacij McDonaldsa v območju petih milj - vodja podjetja poskuša iztisniti vsak zadnji dolar z ozemlja. Toda posamezni franšize je res tisti, ki trpi. Vsakič, ko se nova lokacija odpre v neposredni bližini, se njihov potencialni trg zmanjša.
Pomanjkanje ustvarjalnosti posameznika
Franšize zahtevajo enotnost. Pravzaprav vse, od dekorjev v prodajalnah, znakov, ponujenih izdelkov in uniform, ki jih zaposleni nosijo, narekuje franšiza. Za človeka, ki je rad kreativen, lahko to pomeni nejasen obstoj. Žal ima skoraj vsaka (če ne celo) franšize podobne zahteve. Če torej želite biti lastni šef, franšiza verjetno ni za vas.
Franšiza morda ne pozna vašega območja
Verjetno ste že velikokrat slišali, da je "lokacija, lokacija, lokacija" najpomembnejši dejavnik pri ugotavljanju uspeha ali neuspeha katerega koli posla. Bistvo je, če franšize ne bo postavila trgovine na ugodni lokaciji, ki bo podpirala posel, bo imel franšizojemalci neverjetno težaven čas, da se sreča s cilji.
Čeprav bodo franšize lahko naredile hitro demografsko študijo in preverile, ali obstaja velika možnost, da bo lokacija dobro delovala, le redko poznajo območje in tudi domačini.
Zaključek
Vodenje franšize je resna odločitev, ki jo je treba sprejeti previdno. Če želite kupiti franšizo, se čim več naučite o podjetju, njegovih izdelkih in mestu ali mestu, kjer želite ustanoviti trgovino. Celo odličen izdelek in odlična lokacija ne bosta zagotovila zdravega zaključka, zato se pred prijavo na delovno mesto prepričajte, da ste seznanjeni z vsemi pastami franšize.
