Kaj pomeni poslovanje za vlado?
Poslovanje vladi (B2G) je prodaja in trženje blaga in storitev zveznim, državnim ali lokalnim agencijam. V sodobnem lingu obstajajo trije osnovni poslovni modeli: poslovanje potrošnikom (B2C), poslovanje podjetjem (B2B) in poslovanje vladi (B2G).
B2G ni nepomemben kos poslovanja. Samo zvezna vlada porabi približno 8, 5 milijarde dolarjev na dan. Zlasti naj bi del svojega poslovanja porabili za mala podjetja.
Razumevanje poslovanja vladi (B2G)
B2B posel je lahko tako skromen kot majhno podjetje, ki mestnim oblastem ponuja storitve podpore IT-ju. Lahko pa je tako velik kot Boeing, ki za ameriško obrambno ministrstvo med drugimi izdeluje helikopterje, sisteme protiraketne obrambe, bombnike B-52 in Air Force One.
Ključni odvzemi
- B2G ali poslovanje vlade ponuja blago in storitve vladnim agencijam na zvezni, državni in lokalni ravni. Večina pogodb se dodeli kot odgovor na zahtevo agencije (RFP) agencije. Podjetja, ki oddajajo naročila, oddajo odgovore na RFP.
Na zvezni ravni je uprava za splošne storitve (GSA) uradna odkupna vlada, ki razvija in izvaja predpise o velikem številu izdelkov in storitev, kupljenih za vlado ZDA.
Kako podjetja dobijo vladna naročila
Vlade praviloma zbirajo storitve iz zasebnega sektorja prek zahtevkov za predloge (RFP).
Spletno mesto GSA GSAAdvantage.gov, nakupovalni portal za vladne agencije, predstavi veliko širino izdelkov, ki jih je kupila zvezna vlada.
Administracija za mala podjetja (SBA) ponuja spletni vodič, ki je zasnovan tako, da pomaga malim podjetjem pridobiti zvezne pogodbe.
Ni presenetljivo, glede na ogromno število in obseg zveznih, državnih in lokalnih potreb po nakupih, je celoten sektor interneta namenjen prilagajanju podjetij vladnim agencijam. Nekatera spletna mesta, ki ponujajo dostop do informacij o trenutnih vladnih pogodbah, vključujejo bgov.com, bidsync.com, thebidlab.com, rfpdb.com in findrfp.com.
Ovire za poslovanje vladi
Podjetja, ki so navajena na interakcijo z drugimi podjetji ali neposredno s potrošniki, pogosto naletijo na nepričakovane ovire pri delu z vladnimi agencijami.
Vlade običajno potrebujejo več časa kot zasebna podjetja, da odobrijo in začnejo delati na določenem projektu. Sloji regulacije lahko vlečejo na splošno učinkovitost postopka sklepanja pogodb.
8, 5 milijarde dolarjev
Predvideni znesek, ki ga dnevno porabi ameriška vlada.
Medtem ko podjetja lahko ugotovijo, da vladne pogodbe vključujejo dodatno papirologijo, čas in preverjanje, so prednosti zagotavljanja blaga in storitev javnemu sektorju. Vladne pogodbe so pogosto velike in bolj stabilne kot analogna dela zasebnega sektorja. Podjetje z zgodovino uspešnega vladnega sklepanja pogodb običajno lažje dobi naslednjo pogodbo.
Rob majhnega podjetja
Zvezna vlada ima nalogo spodbujati izvajalce malih podjetij.
Administracija za mala podjetja (SBA) ima spletni vodič za mala podjetja, ki želijo pridobiti zvezne pogodbe.
Da bi se lahko uvrstilo med izvajalce malih podjetij, mora biti podjetje ustrezno registrirano kot takšno, kar dokazuje, da je samostojno v lasti in upravlja ter med drugimi zahtevami pomembno prispeva k ameriškemu gospodarstvu.
