Neelastičnost cen je zelo koristna za podjetja in je pomembna pri razumevanju, kako naj oblikujejo svojo cenovno strategijo. Neelastičnost cen podjetjem nudi večjo prilagodljivost glede cen, saj sprememba povpraševanja ostaja v bistvu enaka, ne glede na to, ali se cene povečujejo ali znižujejo. Če se cena dvigne ali zniža, lahko pričakujete, da bodo kupčeve navade kupcev ostale skoraj nespremenjene.
Kako vpliva na povpraševanje ceno neelastičnost
Za cenovno neelastično blago ali storitve je sprememba zahtevanega zneska minimalna glede na ceno.
To lahko vpliva na povpraševanje in skupni prihodek podjetja na dva načina.
Manj skupnih prihodkov
Če se cena neelastičnega blaga zniža, se povpraševanje po tem blagu ne poveča, kar ima za posledico manjši skupni prihodek zaradi nižje cene in spremembe povpraševanja. To bi pomenilo, da podjetje ne bi smelo znižati cene svojega blaga, saj pri tem ni koristnega rezultata.
Več skupnih prihodkov
Po drugi strani pa, če se cena za neelastično blago poveča in povpraševanje ne spremeni, se skupni prihodek poveča zaradi višje zahtevane cene in statične količine. Vendar povišanje cen običajno povzroči majhno zmanjšanje zahtevane količine.
To pomeni, da podjetja, ki se ukvarjajo z neelastičnim blagom ali storitvami, lahko zvišajo cene, prodajo nekoliko manj, a prinesejo večje prihodke. Zato so podjetja, ki se ukvarjajo z blagom, ki je cenovno neelastično, bolje opremljena za maksimiranje dobička in bolje zaščitena pred gospodarskimi nazadovanji.
Neelastičnost cen kaže, da so kupci - in v nadaljevanju povpraševanje - bolj strpni do sprememb cen. Zato lahko podjetja, ki se ukvarjajo z neelastičnim blagom ali storitvami, dodatne stroške proizvodnje prenesejo na svoje kupce, ne da bi to negativno vplivalo na povpraševanje. Kot rezultat, cenovna neučinkovitost ponuja boljšo prilagodljivost pri določanju ali določitvi strategij cen.
Kdaj se običajno zgodi cenovna neelastičnost?
Glavni dejavniki, ki določajo povpraševanje, so cena, cena nadomestkov, dohodek, okus in pričakovanja o prihodnjih spremembah cen. Igrajo se tudi drugi manjši dejavniki, na primer zvestoba znamki.
Cenovna neelastičnost se običajno pojavi pri izdelkih, ki imajo manj tesnih nadomestkov, kar pomeni manj možnosti za kupce. Tovrstno blago je običajno nujno, česar ljudje ne morejo storiti, zato njihove potrebe ostajajo enake. Primeri neelastičnega blaga vključujejo osnovno hrano, bencin, pomembno zdravilo, kot je inzulin, in navadno blago, kot so tobačni izdelki.
Za povečanje fleksibilnosti cen in povečanja dobička lahko podjetja stremijo k ustvarjanju ali trgovanju z bolj prilagojenimi ali razpoznavnimi dobrinami ali storitvami, kjer je malo tesnih nadomestkov, saj imajo prefinjene blagovne znamke večjo neučinkovitost. Čeprav so luksuzni predmeti običajno cenovno elastični, je veliko podjetij, ki prodajajo unikatno luksuzno blago, ki je edinstveno, ponavadi deležno neelastičnosti.
Primer bi bil Apple-ov iPhone. Rahlo zvišanje cene ne bi negativno vplivalo na povpraševanje po telefonu. Po drugi strani morajo podjetja, ki se ukvarjajo z bolj običajnimi izdelki, običajno znižati cene in prodajati po konkurenčnih cenah, da bi pridobila prednost pred konkurenčnimi znamkami.
