Kaj je vertikalni trg?
Vertikalni trg je trg, ki obsega skupino podjetij in kupcev, ki so med seboj povezani okoli določene niše. Podjetja na vertikalnem trgu so prilagojena specializiranim potrebam tega trga in na splošno ne služijo širšemu trgu. Vertikalni trgi imajo zato svoj nabor poslovnih standardov. Imajo lahko tudi velike ovire za vstop novih podjetij.
Pojasnjen navpični trg
Globalni poslovni trg ponuja številne priložnosti za vse vrste podjetij. Vertikalni ponudniki trga so osredotočeni na posebno blago in storitve, ki izpolnjujejo potrebe nišne skupine kupcev. Ti trgi so nasprotje horizontalnih trgov, ki prodajajo svoje izdelke in storitve v več panogah, s širšo povezanostjo med različnimi podjetji in poslovnimi segmenti.
Podjetje, ki deluje ali želi delati na vertikalnem trgu, bo na splošno moralo sprejeti nekoliko drugačen strateški pristop kot podjetje na vodoravnem trgu. Podjetja z vertikalnim trgom so lahko specifična za panogo ali demografsko raven. Ne glede na to si prizadevajo za cilj na ozkem trgu, ki ima svoje idiosinkrazije. V nekaterih primerih lahko poslovni managerji na vertikalnem trgu najdejo določene prednosti pred poslovanjem na širšem, vodoravnem trgu.
Prednosti vertikalnih trgov
Operaterji na vertikalnem trgu lahko ciljajo na določen segment, če imajo primerjalno prednost. Ker ti operaterji rastejo v določenem vertikalnem tržnem okolju, pridobivajo tudi znanje o trendih, terminologiji, predpisih in stopnji konkurenčnosti na svojem trgu.
Nekatere najpomembnejše prednosti za podjetja z vertikalnim trgom so prihranki od tržnih stroškov. Podjetja z vertikalnim trgom imajo korist od ciljanja na ožjo bazo kupcev. Ta ozka usmeritev lahko privede do bolj racionaliziranih in osredotočenih marketinških kampanj, ki so cenejše od tistih, ki želijo doseči širšo množično publiko.
Na splošno lahko podjetje, ki je specializirano za vertikalo, strankam ponuja ciljno usmerjen vpogled in specializirane storitve, ki postanejo sestavni del njihovega poslovanja na dolgi rok. S specializiranimi izdelki in storitvami lahko vertikalno podjetje upraviči zaračunavanje višjih stopenj, kar lahko povzroči večji dobiček od zoženega tržnega osredotočenja.
Praktičnost vertikalnih trgov
Medtem ko se vertikalni trgi osredotočajo na določeno panogo ali demografsko kategorijo, imajo ti koncentrirani trgi še vedno široko bazo kupcev. Široka vertikalna tržna baza kupcev je ugodna, ker večje je povpraševanje po določenem izdelku, večje so možnosti za prihodke. Na vertikalnem trgu imajo kupci ponavadi visoko raven moči, kar pogosto vodi do tega, da zahtevajo več pozornosti v vsakem odnosu s strankami. Ta zgraditev odnosov je pogosto ključna zaradi ozkega osredotočenja na trg. Kupci na vertikalnem trgu se običajno zanašajo na enega samega ponudnika storitev, da zadovoljijo njihove dolgoročne potrebe. Podjetja z vertikalnim trgom so običajno tudi boljše, da razumejo tržne trende in kako dogodki vplivajo na njihove stranke.
Ključni odvzemi
- Navpični trgi so osredotočeni na določeno nišo. Podjetja na vertikalnem trgu nudijo ciljno usmerjen vpogled in specializirane storitve. Osredotočenost na določeno tržno vertikalno obliko lahko podjetju pomaga do večjega dobička s pomočjo ožje baze strank in stroškovno učinkovitejših tržnih kampanj.
Primer resničnega sveta
V nekaterih primerih je določen trg lahko specifičen, kar vodi v edinstven vertikalni trg v izolaciji. Na splošno pa lahko industrije vsestransko vključujejo več tržnih vertikal z možnim prekrivanjem.
Trgovine z živili so primer ene panoge. Podjetje, kot je Walmart (WMT), bi lahko veljalo za del horizontalnega trga. Walmart služi skoraj vsem demografskim trgom in sodeluje s široko paleto trgovcev na drobno. Za primerjavo, podjetje, kot je Whole Foods Market (WFM), se osredotoča na izdelke iz ekoloških živil. Podjetje Whole Foods deluje na vertikalnem trgu z ekološkimi živili in se ukvarja predvsem s potrošniki ekoloških živil in veletrgovcev z ekološkimi živili. Podjetja v ekološki trgovini z ekološkimi živili postavljajo svoje poslovne standarde in ustvarjajo specifično tržno okolje. Nasprotno, Walmart se ukvarja s širokim krogom kupcev in dobaviteljev, kar vodi k širšim raznolikim poslovnim dejavnostim.
