Amazon.com Inc. (AMZN), ki ga pogosto vidijo kot sovražnika oblačilne industrije, ima nenavadnega podpornika: Chico's FAS (CHS).
Medtem ko je trgovec z oblačili v težkih časih padel, novi dogovor o nakupu blagovnih znamk na platformi velikana za e-trgovino povzroči povečan promet peš do fizičnih trgovin, je ta teden za CNBC povedala izvršna direktorica Shelley Broader. Prejšnji mesec je Chico's objavil, da načrtuje prodajo svoje opreme in dodatkov na Amazonu. Chico's ima tudi blagovne znamke White House Black Market in znamke Soma.
"Kupci so se lahko v Amazonu predstavili prek svojega osnovnega članstva, vendar pa lahko vrnejo tudi, da bodo v naših butikih poiskali dodatne ujemajoče se artikle, " je dejal Broader med segmentom na CNBC-jevem kosilu z elektriko v torek (8. maja). "Iskanje alternativnih poti, s katerimi bomo svoje izdelke predstavili novim strankam, je tisto, kar je v letu 2018 za nas." (Oglejte si več: Amazon se bori za prodajo oblačil, čevljev v Evropi.) Skupina za prodajo na drobno cilja na modno pametne ženske, stare 30 let in več, piše na spletni strani podjetja.
Polni pari za Amazon oblačila Push
Ker člani Amazon Prime od aprila presegajo 100 milijonov, ne preseneča, da bi Chico želeli poslovati s spletnim trgovcem na spletu v Seattlu. Broader je opozoril, da je bilo s toliko člani predsednika Primere smiselno sodelovati z Amazonom, da bi dobili dostop do novih strank. Izvršni direktor je ugotovil, da lahko poveča število izdelkov in blagovnih znamk, ki jih proda na platformi, vendar lahko ohrani nadzor nad trženjem, cenami in promocijami. (Glej več: Zakaj je Amazon Hike Prime naročnina?)
Ta poteza prihaja, ko spletni trgovec naredi velik pritisk na oblačila. Poleg sklepanja pogodb z blagovnimi znamkami ustvarja tudi svoje zasebne linije znamk. Lani poleti je predstavil Amazon Prime Garderob, ki potrošnikom omogoča naročanje čevljev, oblačil in dodatkov brez vnaprejšnjih stroškov. Potrošniki imajo nato sedem dni časa, da se odločijo, katere kose bodo obdržali. Amazon je pred kratkim dejal, da bo razširil storitev na več trgov. Na voljo je samo članom Prime.
Prime daje Amazonu The Edge
Ogromna rast Prime, letne ali mesečne naročnine, ki kupcem omogoča dvodnevno brezplačno pošiljanje in druge ugodnosti, je Amazon potisnila na glavo paketa v vseh vrstah segmentov maloprodaje in pričakuje se, da bo imela enak učinek na oblačilih. Morgan Stanley je napovedal, da bo pred kratkim Amazon letos postal vodilni na ameriškem trgu oblačil. Morgan Stanley je po besedah Morgan Stanleyja lani imel 1, 5-odstotni tržni delež, večinoma na račun veleblagovnic, ki naj bi zrasel v letu 2018. Morgan Stanley misli, da bo Amazon nadomestil Walmart (WMT), saj bo nagnjenost tisočletnic k nakupu na Amazonu največji trgovec z oblačili, čevlji in dodatki.
