Kaj je peskanje?
Peskanje s peskom je strategija zmanjšanja pričakovanj podjetja ali posameznika glede na prednosti in ključne kompetence, da se dosežejo razmeroma večji rezultati, kot so pričakovali.
V poslovnem kontekstu je vreča s peskom najpogosteje vidna, ko vrhunski medenina podjetja skrbno zavira pričakovanja svojih delničarjev, tako da ustvari smernice, ki so precej pod tistimi, za katere vedo, da bodo realno dosegljivi. Z drugimi besedami: vodstveni kader je predviden dobiček in nizke kazalnike uspešnosti.
Torej, ko podjetje dosega boljše rezultate od pričakovanih, so vlagatelji bistveno bolj navdušeni in bolj hvaležni, kot bi bili, če bi podjetje zgolj izpolnilo pričakovanja, ki niso manjša od zvezd.
Kako deluje peskanje
Peskanje je postalo običajno v svetu napovedovanja za naprej, ko gre za izjavo o pričakovanih prihodkih in zaslužku. Posledično je odziv vlagateljev pogosto bolj utišan, kot je bil nekoč, ker vlagatelji postajajo pametni do te prakse in so tako manj reaktivni na te napovedi.
V nekaterih primerih se odberejo peski, ker vlagatelji imenujejo blefiranje tistih, ki delajo vrečke s peskom, in posledično predvidevajo uspešnost, ki so jo poskušali prikrivati peskarji. Zaradi tega včasih delnica pade, ker dobiček ni presegel pričakovanj glede na zneske, ki so jih pričakovali vlagatelji.
Primer vrečke s peskom
Predstavljajte si, da si je Orange Inc. v svoji praksi zagotavljanja napotkov o četrtletnih rezultatih pridobil sloves, da je strelec naravnost - in ne zato, ker je peskalnik. V zadnjem četrtletju je podjetje izjavilo, da bo verjetno doseglo skromno rast prodaje in dobička. Analitiki in razsodniki so prepričani, da bodo prihodnje četrtletne številke nemotene. Ko pa so rezultati objavljeni, so višji od ocene soglasja, kar ima za posledico nadgradnjo analitika in pozitivno pokritost tiska.
Zdaj si predstavljajte že omenjeni scenarij, vendar s podjetjem, ki si je pridobilo ugled s peskanjem. V tem primeru na cene delnic verjetno ne bodo vplivali boljši od pričakovanih četrtletnih rezultatov. Na podlagi teh dveh primerov je vlečenje peska omejen učinek, kadar je prekomerno zaposlen, ker se vlagatelji hitro spopadajo s to prakso.
Drugi pogosti konteksti peskanja
Pojav peskanja ni omejen le na poročila o usmerjanju zaslužka, ki jih izdajo javna podjetja. Uporablja se tudi v rekreativnih dejavnostih, kjer so stave pogosto vključene. Na primer, morski pes lahko namerno slabo strelja na igro, ko naleti na novega igralca, ki se ne zaveda svojih dejanskih veščin. To bi lahko zavedlo novega igralca, da sprejme večje stavne stave, kar se izkaže za slabo potezo, ko bazenska morska psička razkrije svojo dejansko sposobnost.
Ključni odvzemi
- Beseda "vreča s peskom" opisuje strategijo nizkega uravnavanja pričakovanj podjetja ali posameznika o njegovih prednostih in temeljnih kompetencah, tako da tudi skromno pozitivni dobički pridobijo večjo težo. Pri vlaganju se vreča s peskom najpogosteje kaže, ko vodstvo podjetja izda zaslužke precej pod tistimi, kar lahko resnično dosežejo. Bavljenje s peskanjem velja tudi za športne in rekreacijske dejavnosti, na primer, ko morski pes namerno strelja na igro, da bi pritegnil konkurenco.
Peskanje lahko uporablja tudi igralec pokra, ki na začetku igra izgubljene roke, da bi prevaral ostale igralce, da verjamejo, da njegova igra ni dovolj natančno določena, da bi predstavljala upravičeno tekmovalno grožnjo. Pri dirkanju se peskanje s peskom nanaša na namerno kvalificiranje počasneje od hitrosti, ki jo avtomobil dejansko lahko opravi, tako da si voznik lažno prisluži prednost pri umestitvi v linijo.
