Kaj je proizvajalec z nizkimi stroški?
Nizkocenovni proizvajalec je podjetje, ki blago ali storitve zagotavlja z nizkimi stroški. Na splošno nizkocenovni proizvajalci uporabljajo ekonomijo obsega za izvajanje svoje strategije nizkih cen. Potrošniki, ki so občutljivi na spremembe cen, bodo bolj verjetno nakupovali v trgovinah, ki ponujajo najnižje cene - še posebej, če je blago ali storitev sorazmerno homogeno.
Nizkocenovni proizvajalci imajo še eno možnost: ceno blaga ali storitev ceniti na isti ravni kot njihovi konkurenti in ohraniti širšo ceno.
Kako delujejo nizkocenovni proizvajalci
Nizkocenovni proizvajalec je sposoben narediti nadomestno blago ali zagotoviti nadomestno storitev za nižje stroške kot druga podjetja. Svoje blago lahko ceno enakovredno ali pod njim, in nelojalno niža konkurenco. S tem lahko podjetja povečajo svoj tržni delež in povečajo dobiček.
To blago in storitve so ponavadi sponke potrošnikov, po katerih je veliko povpraševanja. Običajno imajo lahko na voljo nadomestke, ki jih nudijo številni tekmeci na trgu. Potrošni sponki, ki jih proizvajajo poceni proizvajalci, običajno vključujejo gospodinjske predmete, čistila, hrano, pijače - vse predmete, ki jih potrošniki ne morejo izrezati. Posebni izdelki, kot so nakit, avtomobili višjega cenovnega razreda in določene vrste oblačil, običajno nimajo nizkocenovnih proizvajalcev.
Za razliko od svojih večjih konkurentov se mnogi proizvajalci poceni osredotočajo na enega ali nekaj različnih segmentov potrošnikov, kar jim lahko pomaga znižati stroške, ustvariti tržni delež in ohranjati visok dobiček.
Na primer vzemite verigo supermarketov Aldi. Njegov odtis je veliko manjši od povprečnega supermarketa, vendar kljub temu še vedno lahko konkurira svojim velikim tekmecem v velikem obsegu. Ponuja veliko manjši izbor blaga, ki ga večina izdeluje pod splošno blagovno znamko, podjetje pa lahko cene zniža precej pod svojo konkurenco. Sprehodite se po njegovih hodnikih in opazili boste, da so na zalogi stvari, ki jih ljudje običajno kupujejo.
Kako postati nizkocenovni proizvajalec
Zahteve, da postanete nizkocenovni proizvajalec, so velike, saj je za vstop na trg precej velika ovira. Biti konkurenčen na trgu pomeni povečati kapital ali imeti dovolj rezerv za doseganje ekonomije obsega, ki je dovolj velika, da bi zagotovila jasno cenovno prednost pred konkurenti. Ta zahteva je eden od razlogov, da mnoga podjetja niso sposobna biti nizkocenovni proizvajalci.
Postati poceni proizvajalec ima visoko oviro za vstop, ker zahteva veliko kapitala.
Ko bo to doseženo, bodo morala podjetja vlagati v tehnologijo, ki bo zmanjšala proizvodne stroške in hkrati povečala proizvodnjo. Pomembno opozorilo je, da morajo podjetja zagotoviti, da so v skladu s povpraševanjem in ne žrtvujejo svoje blagovne znamke.
Ključni odvzemi
- Nizkocenovni proizvajalec je podjetje, ki uporablja ekonomijo obsega za zagotavljanje blaga ali storitev po nizki ceni. To blago in storitve so ponavadi potrošniški sponki, po katerih je veliko povpraševanja, kot so gospodinjski predmeti, hrana in pijača. Če želite postati producent poceni proizvajalca, potrebujete veliko kapitala in drugega tehnološkega napredka za povečanje proizvodnje in zmanjšanje stroškov. Wal-Mart je eden najbolj znanih nizkocenovnih proizvajalcev na svetu.
Primer proizvajalca nizkih stroškov
Wal-Mart je verjetno najboljši primer poceni proizvajalca z ogromno ekonomijo obsega. Podjetje upravlja na več kot 11.000 prodajnih mestih pod različnimi transparenti v 27 državah. Wal-Mart ima več strategij, ki onemogočajo, da bi bila konkurenca na tekočem. Stroške blaga, ki ga prodaja, lahko zniža z nabavo in nakupom. Zaradi velikega odtisa lahko Wal-Mart nadzira svoje dobavitelje.
Podjetje lahko distribuira tudi preko dokaj poceni omrežja in je veliko vložilo v svojo tehnologijo, kar je v koraku s svojo bazo strank. S tem dobiva prednost podjetju in omogoča lažjo oskrbo potrošnikov, ki kupujejo v trgovini in prek spleta.
