Začeti podjetje je veliko težje, kot si večina misli. Redko je podjetje tako usklajeno s svojo nišo, da lahko lebdi skupaj z minimalnimi napori. Toda zakaj toliko podjetij ne uspe? Koliko zadev dejansko ne uspe? Razlogi segajo globoko, toda tukaj je, kar morate vedeti, preden začnete svoje podjetje.
Koliko novih podjetij ne uspe?
Preden lahko odgovorimo na to vprašanje, moramo pogledati nekatere definicije. Ste vedeli, da uprava za mala podjetja opredeljuje majhno podjetje kot operacijo z manj kot 500 zaposlenimi? To pomeni, da je veliko podjetij, ki so tehnično "majhna", čeprav se zdijo zelo velika. Ta mala podjetja po definiciji predstavljajo več kot polovico delovno aktivnega prebivalstva v ZDA, zato sta njihova rast in uspeh bistvenega pomena za ameriško gospodarstvo.
Vsak mesec se ustanovi več kot pol milijona novih podjetij. To se zdi veliko, vendar ne pozabite, da bo v dveh letih 30 odstotkov teh podjetij. Polovica jih bo za vedno zaprla vrata, preden bodo zadeli pet let. Pravzaprav le 25 odstotkov lahko prestane preizkus časa 15 let ali dlje. Ker je večina teh malih podjetij doma zaradi nizkih režijskih stroškov in ne-delodajalcev zaradi nizkih potreb upravljanja, zakaj ne bi več zdržali dlje? (Več o tem glej: Začetek malega podjetja v težkih gospodarskih časih.)
Razlogi za neuspeh
Denar je zmanjkalo: Ta široko razložen razlog v resnici ne pojasnjuje, zakaj podjetje ni uspelo. Denarja je zmanjkalo, ker je prenehal prihajati, zakaj se je denarni tok izsušil? Uporaba opravičila, da vam je zmanjkalo denarja, pomeni, da je vaš avto prenehal delovati. Potopite se globlje in odpravite osnovni problem.
Napačen trg: Preveč ljudi poskuša začeti podjetje, ki je vsem namenjeno kot demografskim. To se ne obnese dobro. Nato poskušajo ciljati na vse v svojem mestu. Spet preširok. Bolj kot je vaša niša bolj ozko definirana, lažje bo tržiti pravo občinstvo.
Pomanjkanje raziskav: vedeti morate, kaj želijo vaše stranke. Preveč potencialnih podjetnikov gre na trg, misleč, da imajo veliko ponudbo storitev ali izdelkov, vendar ne zavedajo se, da te storitve ali izdelka nihče ne želi. Z domačo nalogo in raziskovanjem vašega trga boste natančno vedeli, kako zadovoljiti potrebe svojih potencialnih strank.
Slabo partnerstvo: Pogosto je pri ustanavljanju podjetja potreben partner. Eden od vas je strokovnjak na enem področju, drugi pa strokovnjak za drugo. Vaše ideje za podjetje bodo v nasprotju in brez jasne resolucije začne notranje prepire. Delate močneje in vaš partner deluje manj, vendar vaš partner misli, da deluje bolj kot vi. Na koncu se podjetje razpusti, ker partnerstvo ni delovalo. Z jasnim poslovnim načrtom, ki določa naloge vsakega partnerja, se lahko izognete večini konfliktov, še preden se sploh pojavijo.
Slab marketing: Lahko bi rekli, da se podjetje širi na dva vidika: trženje in knjigovodstvo. Če v obeh uspešite, ni pomembno, kaj prodajate ali ponujate, ker ga bo nekdo kupil. Žalostna resnica je, da večina podjetnikov pozna svojo obrt in še kaj drugega. Namesto da bi se prepirali s tržno kampanjo, najemite ta vidik svojega podjetja. Stane denar, a če ga naredite pravilno, bo prinesel veliko več od tistega, kar ste porabili.
Ne strokovnjak: Preveč podjetnikov začne svoje podjetje, ker potrebujejo službo. Imajo nejasno predstavo o tem, kaj počnejo, in mislijo, da bi morali, ker so boljši od vrstnikov, s tem preživeti. Žalostna resnica je, da se brez poslovnih veščin in pravega strokovnega znanja teh podjetnikov prizadeva boriti.
Kako se izogniti neuspehu
Zdi se, da je večina podjetij namenjenih propadu. Vendar pa obstajajo ključne točke, da ne postanete eden od 30 odstotkov, ki jim ne uspe takoj.
Postavite cilje: natančno veste, kje morate biti in kje želite biti. Brez cilja se samo brezciljno sprehajate.
Raziskave: vedeti vse o vašem trgu. Vedite, kaj želijo stranke. Vedite, da bodo plačali 9 USD, ne pa 10 USD. Spoznajte njihove dohodke, njihove želje in tisto, kar jih naredi za klope. Več kot veste, bolj se lahko postavite nanje.
Ljubite svoje delo: Če ne marate tega, kar počnete, se bo pokazalo. Za svoj posel morate biti strastni ali pa bo to le delo.
Ne odnehajte: Ne glede na to, kako velik posel imate, čaka vas dolg čas. Prišla bodo obdobja, ko se bodo stvari vlekle in dvomite v svojo odločitev, da se podate na to pot. To je čas, da odložite dodatne ure, močneje pritisnete in omogočite, da deluje.
Spodnja črta
Veliko je zahtevkov, da 8 od 10 novih podjetij ne uspe. Česar te trditve pogosto ne dajejo, je časovni okvir: po 20 letih je zelo verjetno, da bo 8 od 10 podjetij zaprlo trgovino. Na srečo ste lahko eden izmed 20 odstotkov, ki jim to uspe. Če želite to narediti, morate upoštevati štiri zgoraj opisane nasvete in, kar je najpomembneje, preizkusiti svojo zamisel, narediti domačo nalogo in se prepričati, ali bo delovala, preden skočite z obema nogama.
