Kaj je odloženi obračun?
Odloženi obračun je tehnika pospeševanja prodaje, ki ponuja milostno obdobje pred plačilom, običajno za nakup avtomobila ali pohištva. Ponudbe za odloženi obračun lahko vključujejo tudi brezobrestno obdobje, če se do določenega datuma izvede plačilo v celoti. Odloženi računi ali posojilo z ničelnimi obrestmi lahko spodbudijo impulzni nakup.
Ključni odvzemi
- Odloženi obračun je pogodba o financiranju prodaje, pri kateri se lahko začetna plačila in / ali obresti vložijo mesece v prihodnost. Odloženi obračuni so najpogostejši pri potrošniškem blagu, ki imajo začetne velike stroške na enoto, vendar se porabijo v daljšem časovnem obdobju. zaračunavanje je lahko še posebej učinkovito trženje z nižjimi dohodki in potrošniki z veliko časovno prednostjo, lahko pa tudi spodbudi impulz.
Razumevanje odloženega zaračunavanja
Odloženi obračuni se lahko uporabijo za spodbujanje potencialnih kupcev, da takoj prej kot pozneje (ali pa sploh ne) nakupijo izdelke z velikimi vozovnicami, uporabljajo pa se tudi pri manj dragih, neobrestnih nakupih, kot so naročnine na revije. Potrošniške dobrine, ki se porabijo v daljšem časovnem obdobju, vendar imajo običajno visoko ceno nalepke, se običajno prodajajo po dogovoru o odloženih računih.
Odloženi ali brezobrestni obračuni običajno vključujejo odobreno kreditno pogodbo, ki opusti prvih več plačil. Če zamudite plačilo ali zamudno plačilo, lahko to povzroči dodatne stroške. Financiranje brez obresti pomeni, da se lahko obresti na saldu opustijo za obdobje ali v celoti, odvisno od kreditne ureditve. Prodajalci avtomobilov lahko ponujajo financiranje z ničelnimi obrestmi z ali brez milosti za plačila.
Kupci pri dragih artiklih izpolnijo zahtevek za kredit in lahko pride do kazni in zvišanja obrestnih mer za zamude pri plačilih. Na primer, če obstaja šestmesečno obdobje brez obresti, obresti še vedno nastanejo, vendar se "odpustijo", če se celotno posojilo izplača v šestih mesecih. Če plačilo zamuja, se oproščene obresti prištejejo nazaj na dobroimetje in bodo še naprej obračunane, dokler se posojilo ne izplača.
Odloženi obračuni lahko vplivajo na izkaz poslovnega izida in bilanco stanja zaradi obdobja pripoznanja prihodkov. Podjetja lahko tudi ponovno prodajo posojila, dana z odloženimi računi ali brez obresti.
Odloženi obračun in nastavitve potrošnikov
Odloženi obračuni so lahko še posebej donosni kot marketinška strategija za potrošnike, ki imajo visoko časovno preferenco, časovno neskladne nastavitve ali hiperbolične popuste. To so potrošniki, ki dajejo veliko višjo vrednost zadovoljevanju takojšnjih želja in potreb, ne pa bodočim željam in potrebam, celo do te mere, da lahko pogosto naredijo spodobne nakupe, za katere kasneje obžalujejo. Ker je velika časovna prednost pogosto povezana z manjšimi porabniki in dohodki, jih je včasih mogoče opredeliti kot obliko plenilskega financiranja.
To bi lahko še posebej veljalo v primeru hiperboličnega diskontiranja, koncepta, ki je bil razvit v vedenjski ekonomiji. Ti posamezniki bodo tako strmo diskontirali vrednost plačil posojila v skoraj srednjeročnem obdobju, da bodo pri poznejših plačilih posojil nesorazmerno majhni. Odloženi dogovori o obračunavanju s tem, da prvo plačilo odložite za šest ali 12 mesecev, kar najbolje izkoristite želje teh potrošnikov za takojšnje ugodnosti in odvračanje do kratkoročnih stroškov. Vendar pa zaradi narave hiperboličnih popustov ti potrošniki pozneje pogosto obžalujejo nakup, ker so plačila zapadla in se ne diskontirajo kot daljni prihodnji stroški.
Odloženi obračuni lahko kupca tudi spodbudijo k nakupu, ker verjamejo, da ga bodo prejeli za dobro posojilo ali pa si bodo v prihodnosti lažje privoščili nakup. Ponudba obdobja brez obresti se lahko celo pritoži na zaznavo stranke, da varčuje z denarjem.
