Kaj je trgovec z velikimi škatlami?
Trgovina z velikimi škatlami je trgovina na drobno, ki zavzema ogromno fizičnega prostora in svojim kupcem ponuja različne izdelke. Te prodajalne dosegajo ekonomijo obsega s poudarkom na velikem obsegu prodaje. Ker je obseg velik, se lahko stopnja dobička za vsak izdelek zniža, kar ima za posledico zelo ugodno blago. Izraz "big-box" izhaja iz fizičnega videza trgovine.
Nahaja se v večjih zgradbah, večjih od 50.000 kvadratnih čevljev, trgovina je ponavadi oblikovana in pogosto spominja na veliko škatlo. Walmart, Home Depot in Ikea so primeri trgovcev z velikimi škatlami. Skladiščni klubi, kot so Costco in BJ, so prvotna vrsta trgovcev na drobno z velikimi škatlami.
Razumevanje trgovcev z velikimi škatlami
Trgovci na drobno z velikimi škatlami naj bi bili kupci na enem mestu. V Walmartu lahko kupec najde vsakega potrošnika, vse od špecerij do oblačil do tehnologije. Walmart ima eno najširših mešanic izdelkov prodajalcev na drobno. Home Depot in Ikea sta bolj osredotočeni različici istega koncepta. Home Depot nosi vse za DIYer, Ikea pa pohištvo in dekor za dom v lestvici, ki je brez primere. Ti trgovci na drobno ponujajo veliko vrednost in izbiro po nizki ceni, kar večina potrošnikov išče.
Uspeh prodajalcev na drobno z velikimi škatlami je segmentacija maloprodaje kot celote. Obstajajo prodajalne z velikimi škatlami, nato pa se nišni trgovci na drobno ali po naročilu pogosto osredotočajo na nekaj vrhunskih linij izdelkov, pri katerih se prodajalci velikih trgovin ne trudijo. Vse, kar se na sredini stisne, vsakič, ko v mesto pride prodajalec z velikimi škatlami.
Ključni odvzemi
- Trgovina na drobno je trgovina, ki zaseda velik fizični odtis, hkrati pa strankam ponuja široko paleto izdelkov, pogosto v razsutem stanju. Zasnovana za prodajo na enem mestu za kupce, trgovine z velikimi škatlami lahko nudijo veliko udobje in Vrednost. Nekateri kritizirajo trgovine z velikimi škatlami zaradi prestavljanja manjših trgovin z mamami in popi in agresivne prakse cen pri poslovanju s prodajalci in dobavitelji.
Trgovine z velikimi škatlami v primerjavi z majhnimi trgovci
Prvotne trgovine z velikimi škatlami, kot so BJ's, Costco in Sam's Club, vabijo kupce z obljubo, da bodo prihranili z nakupom v razsutem stanju. Ali se res izplačajo za povprečnega potrošnika ali lahko z nakupi v manjših maloprodajnih in lokalnih trgovinah dobite boljše ponudbe? Je nakupovanje veliko vredno za vas? Tukaj je treba upoštevati pet prednosti in slabosti.
Cena
Cena je največji dejavnik, ki si ga večina omisli pri izbiri nakupa. Trgovine z velikimi škatlami ponujajo svoje najatraktivnejše popuste na izdelke z veliko vstopnicami, nelojalno nižanje cen specializiranih trgovin in manjših trgovcev na drobno. Torej da, prihranite lahko sto dolarjev za elektroniko, naprave in druge večje nakupe.
Toda vse v trgovinah z velikimi škatlami ne prinaša globokega popusta ali je celo boljše cene kot lokalni supermarket, mesnica ali trgovina z oblačili. Ko vas bodo imeli v trgovini, računajo, da boste kupili druge predmete, ki niso globoko znižani in ki jih morda niti ne boste potrebovali. Ko ste v trgovini z velikimi škatlami, je najbolje, da kupite tisto, po kar ste prišli, in se izogibajte brskanju. Oglejte si tedenske akcijske ponudbe na vašem sosednjem trgu ali diskontnih trgovinah in poberite njihove kupone. Morda boste ugotovili, da boste dobili ugodnejšo ponudbo za nekatere predmete.
Količina
Trgovine z velikimi škatlami običajno nosijo predmete v zelo velikih velikostih. Prave ponudbe je možno z nakupom večjih ne pokvarljivih predmetov, kot je papirna galanterija. Živilski izdelki z dolgim rokom uporabe, kot so soda, konzervirani izdelki ali džambo vrečke z zamrznjenimi piščančjimi krili, so ponavadi ugodni. To deluje za velike družine, za samske ali majhne družine pa ga morda ne bi bilo vredno. In to pogosto ne deluje dobro za ljudi, ki živijo v majhnih prostorih z omejenim pomnilnikom.
Pristojbine za članarino
Skladiščni klubi zaračunavajo letno članarino, običajno od 60 do 100 dolarjev na leto. Ta pristojbina vas spravi v vrata. Če imate veliko družino in pogosto nakupujete, bi moral denar, ki ga prihranite tekom leta, zlahka pokriti stroške članarine. Če trgovine ne obiskujete pogosto, vam stroški morda ne bodo povrnjeni, zato je bolje, da nakupujete pri manjših trgovcih in lokalnih trgih.
Nakupovalna izkušnja
Trgovine z velikimi škatlami pritegnejo velike gneče, kar lahko pomeni dolge odjavne črte in parkirišča, ki jih mobirajo. Včasih se boj proti množicam splača. Če ne bi bilo, trgovci na drobno ne bi mogli računati na prodajo na črni petek, da bi jih prebrodili v četrtem četrtletju. Toda včasih se boj ne splača, da ne omenjam časa in stresa.
Storitev za stranke
Kar zadeva interakcijo s kupci, se trgovine z velikimi škatlami zelo razlikujejo od običajnih trgovin Main Street. Nekatere trgovine z velikimi škatlami ne porabijo veliko za storitve za stranke. Nekaj zaposlenih na tleh je stalno zaposleno, ko ponovno skladišči police. Njihove stranke običajno niso toliko zainteresirane za klepet s prodajnimi sodelavci, kot za nakup.
Če ste prepričani, da ste sami, je trgovina z velikimi škatlami pravo mesto za vas. Nekaterim kupcem je všeč osebna pozornost in strokovna pomoč, ki jo lahko ponudijo mame in pop trgovine ter posebne trgovine.
Spodnja trgovina z velikimi škatlami
Trgovci z velikimi škatlami imajo dva glavna razloga negativni ugled - enega zasluženega in enega, ki je diskutabilen. Ko gre za ukvarjanje z dobavitelji, se trgovci z velikimi škatlami vidijo kot nasilneži. Obseg nakupa, ki je bil opravljen za zapolnitev polic v mreži prodajalcev velikih trgovin, je ogromen. Ta vrsta lestvice ponavadi prisili vsakega malega dobavitelja v izključno dobavo v maloprodajni verigi velikih škatel, kar jim odpira tveganje, saj 100% njihovih prihodkov prihaja iz enega podjetja. Ko imate eno stranko, je težko pritisniti nazaj na cenovne stiske, ko vedo, da vas spuščanje iz njihovih linij izdelkov škodi veliko več kot njim.
Ko se trgovci z velikimi škatlami preselijo na območje, ga lokalna podjetja pogosto srečujejo s skrbmi, ki ne morejo konkurirati velikim logističnim prednostim in kupni moči za nižje cene. Ostala podjetja na tem območju začnejo propadati, ker kupci namesto v lokalno trgovino odidejo v lokalno prodajalko velikih trgovin. V resnici kupci ubijajo druga podjetja, ker si povsem razumno želijo dobiti najboljšo vrednost za svoje dolarje.
Zanimivo je, da tudi sami trgovci z velikimi škatlami doživljajo, kaj počnejo za mala podjetja, saj se vse več nakupovalnih dolarjev ljudi seli iz fizičnih trgovin katere koli velikosti in v spletno nakupovanje.
