OPREDELITEV ameriškega agencijskega sistema
Ameriški agencijski sistem je metoda prodaje zavarovalnih polic, pri kateri neodvisni zavarovalni zastopniki najdejo najboljše zavarovalne police za svoje stranke in prejmejo provizijo za vsako prodano zavarovalno polico. Ameriški agencijski sistem uporablja neodvisne zastopnike, ki lahko prodajo police iz najrazličnejših podjetij, za razliko od zarobljenih agentov, ki lahko prodajo le zavarovalne proizvode ene družbe.
BREAKING DOWN Ameriški agencijski sistem
Medtem ko so številne stranke zavarovalnic v teh dneh navajene poklicati različne zavarovalnice in primerjati ponudbe po spletu, neodvisni agent, ki deluje na način, imenovan ameriški agencijski sistem, v imenu stranke opravlja raziskave različnih polic in podjetij. To lahko kupcu pomaga, da doseže boljšo ponudbo.
Kako se prodaja zavarovanje
Do pred nekaj desetletji je bil edini način, da pridobite lastnike stanovanj, avto ali življenjsko politiko, da se obrnete na agenta v vašem območju, bodisi enega, ki predstavlja eno podjetje, ki je znan kot ujetnik, ali neodvisnega zastopnika, ki zastopa več podjetij. Če bi šli v svoj lokalni bonitetni urad, bi se odpravili s skrbniškim pravilnikom. V pisarni neodvisne agencije lahko kupite polico katerega od desetih podjetij, ki jih je zastopala agencija.
Ta sistem še danes traja, toda porast interneta in neposrednih prodajnih zavarovalnic z ogromnimi, nacionalnimi oglaševalskimi proračuni, množičnimi spletnimi operacijami in legionami spletnih agentov je spremenil pokrajino. V Severni Ameriki morda ni osebe, ki ne ve, da vam lahko Geico, če imate 15 minut, privarčuje 15% pri zavarovanju avtomobila.
Geico pa ni eno podjetje. To je sedem podjetij, ki delujejo, in morda boste dobili ponudbo katerega koli od njih. Geico je v lasti Berkshire Hathaway, množičnega holdinga, ki ga je zaslovel Warren Buffett. Zdaj zavaruje, da bo več kot 25 milijonov avtomobilov v ameriški Geico kupce, ki iščejo lastnike stanovanj in druge vrste zavarovanja, poslal tudi podjetjem, s katerimi ima sporazume v vsaki državi. Če želite na primer zavarovati lastnike stanovanj v New Jerseyju, vas lahko Geico napoti v zavarovalno skupino Stillwater.
Model neposredne prodaje se je spremenil, kako Američani kupujejo zavarovanje, vendar neodvisni zastopniki še vedno močno napredujejo. V ZDA je blizu 40.000 neodvisnih agencij, v povprečju skoraj ena za vsako poštno številko. Povprečna starost neodvisnega agenta pa je 59, nekatere neodvisne agencije pa so počasi sprejele nove tehnologije in internetne prodajne poti.
