Amazon.com Inc. (AMZN) je na evropskem trgu že 20 let, a ko gre za razbijanje segmenta oblačil in obutve v e-trgovini, je še vedno težko.
Navaja podatke Euromonitor International, The Wall Street Journal poroča, da je Amazon vodilni prodajalec oblačil in obutve v ZDA s tržnim deležem 35%, v zahodni Evropi pa le 8-odstotni tržni delež. Njen delež v e-trgovini v zahodni Evropi znaša 22%.
Težava spletnega prodajalca s sedežem v Seattlu je, da v Evropi nima vrhunskih modnih blagovnih znamk in ima spletno stran, ki ni primerna za brskanje po oblačilih in čevljih. Ne pomaga, da je oblačilna industrija v Evropi razdrobljena z veliko kupci, ki pričakujejo elegantno estetiko iz svojih spletnih nakupovalnih izkušenj.
Mednarodna prodaja navzgor
Eric Broussard, podpredsednik v Amazonu, ki nadzira mednarodna tržišča podjetja, je za revijo povedal, da širi svojo ponudbo v Evropi in spodbuja ameriške trgovce, da svoje izdelke pošiljajo v mednarodno. V regiji je predstavila tudi tri svoje blagovne znamke oblačil. Amazon ne prekriva evropske prodaje, toda njegovo mednarodno poslovanje je v letu 2017 zabeležilo 23-odstotno povečanje prodaje na 54, 3 milijarde dolarjev, je zapisalo poročilo. Izkazala je izgubo iz poslovanja v višini 3, 06 milijarde USD.
Medtem ko je Amazon močan konkurent v Evropi in povsod drugod, so modni trgovci v veliki meri lahko ostali v prednosti, saj lovijo izdelke različnih modnih znamk. Z blagovnimi znamkami vzpostavljajo partnerstvo, s katerim dobijo dostop do več podatkov o kupcih zaradi prodaje svoje mode na internetnih platformah, so v prispevku povedali vodje industrije. Vzemite Zalando, berlinsko spletno podjetje za oblačila in obutev, ki je trenutno na prvem mestu v zahodni Evropi s približno 9, 6-odstotnim tržnim deležem na podlagi podatkov Euromonitor. Medtem ko se je predstavil 10 let po Amazonu, je bil uspešen zaradi partnerstev z blagovnimi znamkami, vključno z Adidasom in Tommyjem Hilfigerjem. Izmenjava podatkov je pomagala Zalandu pritegniti več modnih partnerjev in s tem več kupcev, je zapisal prispevek.
Uspešni nemški tekmovalec
"Glavni modni igralci v Evropi seveda nočejo podcenjevati grožnje Amazonije, saj se zdi, da Amazon lahko stori karkoli, " je za Journal dejala Marguerite Le Rolland, analitičarka Euromonitor. "Vendar se naše stranke še vedno počutijo relativno varne. Po njihovem mnenju potrošnikov še ni prepričal v svoje modne podatke."
Poleg pomanjkanja vodilnih modnih znamk evropski voditelji trgovin pravijo, da je spletno mesto Amazon bolj podobno spletni veleblagovnici, kjer blagovne znamke malo povedo, kako so predstavljeni njihovi izdelki, medtem ko je Zalando bolj podoben vrhunskemu nakupovalnemu središču z oblikovalci, predstavljenimi v elegantnem in prijeten za oči način. Zalando poskuša prebuditi blagovne znamke, za katere meni, da bodo prinesle kupce, medtem ko Amazon daje stave, da bodo velike blagovne znamke prinesle kupce, poudarjajoč poročilo.
