Kazalo
- 1. Razlogi za prodajo
- 2. Čas prodaje
- 3. Vrednotenje poslovanja
- 4. Ali bi morali uporabljati posrednika?
- 5. Priprava dokumentov
- 6. Iskanje kupca
- 7. Obvladovanje dobička
- Spodnja črta
Prodaja majhnega podjetja je zapleteno podjetje, ki vključuje več premislekov. Od tega lahko zahtevate, da se pri nadaljevanju prijavite za posrednika, računovodjo in / ali odvetnika. Ali boste imeli dobiček, je odvisno od razloga prodaje, časovnega razporeda prodaje, moči poslovanja podjetja in njegove strukture.
Poslovna prodaja bo zahtevala tudi veliko vašega časa, in ko bo podjetje prodano, boste morali določiti nekaj pametnih načinov za obvladovanje dobička.
Pregled teh sedmih razlogov vam lahko pomaga sestaviti trden načrt in doseči pogajanja uspešna.
1. Razlogi za prodajo
Odločili ste se, da boste prodali svoje podjetje. Zakaj? To je eno prvih vprašanj, ki ga bo postavil potencialni kupec.
Lastniki svoja podjetja običajno prodajo iz katerega koli od naslednjih razlogov:
- UpokojevanjePrepori glede partnerstvaIllness ali deathBezmerno prekarno delo
Nekateri lastniki razmišljajo o prodaji podjetja, kadar to ni dobičkonosno, vendar to lahko oteži privabljanje kupcev. Upoštevajte sposobnost podjetja za prodajo, njegovo pripravljenost in čas.
Obstaja veliko lastnosti, ki lahko vaše podjetje naredijo privlačnejše, vključno z:
- Povečanje dobičkaCestoji podatki o dohodkuVelika baza strankVelika pogodba, ki traja več let
2. Čas prodaje
Pripravite se na prodajo čim prej, po možnosti leto ali dve pred rokom. Priprava vam bo pomagala izboljšati vaše finančne evidence, poslovno strukturo in bazo strank, da bo podjetje bolj dobičkonosno. Te izboljšave bodo tudi olajšale prehod kupcu in omogočile nemoteno poslovanje.
3. Vrednotenje poslovanja
Nato boste želeli določiti vrednost vašega podjetja in se prepričati, da ga ne boste ocenili previsoko ali prenizko. Poiščite ocenjevalca podjetij, da dobite oceno. Ocenjevalec bo sestavil podrobno razlago vrednosti podjetja. Dokument bo prinesel verodostojnost izklicni ceni in lahko služi kot merilo za vašo kotacijo.
4. Ali bi morali uporabljati posrednika?
Sama prodaja podjetja vam omogoča, da prihranite denar in se izognete plačilu provizije posrednika. To je tudi najboljša pot med prodajo zaupanja vrednemu družinskemu članu ali trenutnemu zaposlenemu.
V drugih okoliščinah vam lahko posrednik pomaga sprostiti čas za ohranitev poslovanja ali ohraniti tiho prodajo in doseči najvišjo ceno (ker bo broker želel povečati svojo provizijo). Pogovorite se o pričakovanjih s posrednikom in vzdržujte stalno komunikacijo.
Kako prodati svoje malo podjetje
5. Priprava dokumentov
Zberite svoje računovodske izkaze in davčne napovedi, ki so stari tri do štiri leta, in jih preglejte pri računovodji. Poleg tega razvijte seznam opreme, ki se prodaja s podjetjem. Ustvarite tudi seznam stikov, povezanih s prodajnimi transakcijami in zalogami, in izkopajte vse ustrezne papirje, kot je vaš trenutni najem. Ustvari kopije teh dokumentov, ki jih bodo razdelili finančno kvalificiranim potencialnim kupcem.
Vaš informacijski paket mora vsebovati tudi povzetek, ki opisuje, kako se podjetje izvaja, in / ali posodobljen operativni priročnik. Prav tako boste želeli zagotoviti, da je podjetje predstavljivo. Vsa področja poslovanja ali opreme, ki so pokvarjena ali pokvarjena, je treba pred prodajo popraviti ali zamenjati.
6. Iskanje kupca
Po podjetju SCORE, neprofitnem združenju za podjetnike in partnerju ameriške uprave za mala podjetja, lahko prodaja prodajo od šest mesecev do dve leti. Iskanje pravega kupca je lahko izziv. Ne poskušajte omejiti oglaševanja in pritegnili boste več potencialnih kupcev.
Ko pridobite bodoče kupce, je opisano, kako nadaljevati postopek:
- Pridobite dva do tri potencialne kupce v primeru, da se začetni posel zgreši. Ostanite v stiku s potencialnimi kupci. Ugotovite, ali se potencialni kupec predhodno kvalificira za financiranje, preden poda podatke o vašem podjetju. Če nameravate financirati prodajo, razložite podrobnosti z računovodjo ali odvetnikom, da boste lahko dosegli dogovor s kupcem. Dovolite, da se nekaj pogaja, vendar bodite trdno za ceno, ki je razumna in meni, da je prihodnost podjetja vredna.Put kakršni koli sporazumi v pisni obliki. Potencialni kupci bi morali podpisati pogodbo o razkritju / zaupnosti, da bi zaščitili vaše podatke. Poskusite pridobiti podpisano pogodbo o nakupu.
Po prodaji lahko naletite na naslednje dokumente:
- Kupoprodajni račun, s katerim se poslovna sredstva prenesejo na kupcaPodelitev najemne pogodbeZavarovalna pogodba, ki ima prodajalca, zadrži zastavno pravico na poslu
Poleg tega vam lahko kupec podpiše sporazum o nekonkurenčnosti, v katerem bi se strinjali, da ne boste začeli novega, konkurenčnega podjetja in se odpovedali strankam.
7. Obvladovanje dobička
Pred porabo dobička od prodaje si vzemite nekaj časa - vsaj nekaj mesecev. Ustvarite načrt, v katerem boste predstavili svoje finančne cilje, in se seznanite z vsemi davčnimi posledicami, povezanimi z nenadnim bogastvom. Pogovorite se s finančnim strokovnjakom, da ugotovite, kako želite vložiti denar in se osredotočite na dolgoročne zaslužke, na primer umik iz dolga in varčevanje za pokoj.
Spodnja črta
Prodaja podjetja je zamudna in za mnoge ljudi je čustveni podvig. Dober razlog za prodajo ali obstoj "vročega" trga lahko breme olajša, prav tako tudi pomoč strokovnjakov.
Morda bo mogoče dobiti tudi brezplačno svetovanje od organizacij, kot je SCORE, in vaša lokalna gospodarska zbornica lahko ponudi ustrezne seminarje in delavnice. Ko bo vse povedano in storjeno, se vam bo zaradi velikega zneska denarja na vašem bančnem računu in vašega novega najdenega prostega časa zdel težaven postopek.
