Kazalo
- Vaši odjemalci ne vidijo vrednosti
- Za trg ste krivi
- Nenehno lovi denarne cilje
- Izgubili ste strast
- Kaj lahko storite za spremembo
Ste bili nekaj let (ali več) finančni svetovalec in ste se samo počutili, kot da nikoli ne udarite v utor? Ali ste že ugotovili, da je bila nova doba tehnologije in svetovanja pri robotih, čeprav ste bili uspešni, skorajda zastarela? Poznam veliko ljudi iz panoge finančnega svetovanja, ki se borijo. Stranke izgubljajo levo in desno, tiste stranke, ki ostanejo, pa vse bolj spadajo v kategorijo PITA. Nekateri celo izstopijo iz panoge, ker mislijo, da ne morejo več uspeti.
Ali je sredi vsega tega slabo dobre novice? Seveda obstaja. Čeprav je trenutno veliko svetovalcev, ki se trenutno borijo, je tudi veliko takih, ki uživajo v neverjetni ravni uspeha. Kaj ločuje obe skupini? Velikokrat le nekaj sprememb njihovega poslovnega načrta in nekaj spreminjanja miselnosti. Ja, tako je. Če se vaše podjetje za finančno svetovanje bori, je tu nekaj verjetnih razlogov.
Ključni odvzemi
- Niso vsi finančni svetovalci začetni uspeh - težavno in veliko dela je namenjeno trženju sebe in potencialnim strankam, ne pa svetovanju glede financ. "strokovnost. Da bi izstopali in spremenili svoje podjetje, mora svetovalec okrepiti dodano vrednost, se osredotočiti na mehke veščine in ponovno uveljaviti svojo strast do streženja strank.
Vaši odjemalci ne vidijo vaše vrednosti
Ko lahko od avtomatiziranega sistema dobijo enake storitve finančnega načrtovanja, kot jih imajo njihovi svetovalci, bodo stranke upravičeno dvomile o vaši vrednosti. Potekajo dnevi, ko lahko svetovalec svojim strankam prinese vrednost le tako, da jim pomaga trgovati z zalogami ali vložiti denar v svoje IRA. V teh dneh morate svojim strankam pokazati veliko več (na primer mentorstvo in povezovanje z drugimi strokovnjaki), ki je pomemben del njihovega življenja.
Za trg ste krivi
Veste, da nimate nadzora nad tem, kaj na trgu počne, in verjetno ga poznajo tudi vaše stranke. Vendar nekatere od njih ne bodo zadržale krivde, ko bodo njihovi rezervoarji ali njihov portfelj zadeli. Kadar svojim strankam ne dajete dodane vrednosti, se osredotoča na denar in trge, ki jih ne morete nadzorovati.
Nenehno preganjate denarne cilje
Ali še vedno delate na strukturi, ki temelji na komisiji? Ali delate za veliko podjetje, ki vsako leto napolni vaše prodajne cilje, zato neprestano preganjate ta bonus? V tem primeru preprosto nimate prave miselnosti, da bi svojim strankam pomagali, kot bi morali. Medtem ko jih želite poslušati in razumeti, razmišljate o naslednjem velikem cilju, ki ga morate doseči, in kako vam bo njihov denar pomagal priti do tja.
Izgubili ste strast do tega, kar počnete
PITA, krivda za trg in nenehno zasledovanje ciljev lahko preprosto odstranijo vso strast iz vaše kariere. Ko ste izgubili ljubezen do tega, kar počnete, se pokaže. Morda mislite, da ga dobro skrivate pred strankami, vendar bodo vedno vedeli, ko se ne boste več navdušili nad vsakodnevnim delom. Vsi vemo, kako je sodelovati z nekom, ki mu ni všeč, kar počnejo, in ne preseneča, da bo to povzročilo izgubo posla.
Kaj lahko storite za spremembo
Če imate katero od zgornjih situacij, ne obupajte. Še vedno lahko stvari obrnete in obnovite strast, ki ste jo nekoč čutili do svojega podjetja. Tukaj je nekaj načinov, kako lahko spremenite.
Razmislite o podjetju, ki temelji na nasvetih. Če ste delali na strukturi, ki temelji na provizijah, lahko ta sprememba v svetu zelo spremeni. Ko postanete finančni svetovalec, ki temelji na nasvetu, se lahko osredotočite samo na potrebe svojih strank in nehajte skrbeti za zasledovanje ciljev in povečanje provizij.
Osredotočite se na stranko, ne na denar. Mnogi svetovalci pozabljajo, da nismo v poslu z denarjem. V podjetju imamo ljudi. Naša naloga je, da prisluhnemo svojim strankam, resnično slišimo, kakšni so njihovi cilji in sanje, in najti načine, kako jim pomagati priti do tja. Da, denar je vozilo, ki ga pogosto uporabljamo, vendar nikoli ne bi smel biti edini poudarek.
Študij mehke znanosti. Stranke vas iščejo za nasvete, ne le glede denarnih zadev, temveč glede različnih različnih tem. Ko študirate mehke vede in izvedete več o človekovem vedenju, čustvovanju in ranljivosti, ste jim lahko veliko boljši mentor. To ne samo da povečuje vašo vrednost v njihovih očeh, ampak tudi omogoča veliko bolj uresničljivo kariero.
Če se vaše podjetje s finančnim načrtovanjem spopada, to še ne pomeni, da morate iskati novo kariero. Včasih je vse, kar potrebujete, nekaj sprememb in pogled na vaše podjetje v novi luči. Ko postanete mentor svojim strankam, jih globoko razumete in jih usmerite v boljšo prihodnost, potem ste se naučili načina finančnega skrbnika. Spoznali ste, kaj pomeni biti pravi ponudnik nasvetov in kako porabiti denar kot vodilo do bolj izpolnjenega življenja zase in za tiste, ki jim služiš.
