Medtem ko bo večina uspešnih nepremičninskih agentov opozorila na številne razloge, zakaj drugi ne uspevajo, je resnica, da je večina večine neuspešnih nepremičninskih agentov neuspešna v njihovi psihologiji. Doktor Dolf de Roos je nekoč dejal: "Najdražji kos nepremičnine je šest centimetrov med desnim in levim ušesom. To, kar ustvarite na tem področju, določa vaše bogastvo." S tem je mislil, da bodo ljudje našli načine, da bodo neuspešni, če ne verjamejo, da jim lahko uspe in da so to vredni tega. Negotovost je glavni razlog, da vsi ljudje - ne le nepremičninski agenti - odpovedo.
Pri tem se dvom o sebi kaže na več načinov. Ko se agenti prepričajo, da ne morejo uspeti, prenehajo izvajati dejanja, ki so potrebna, da postanejo uspešni. Najpogostejša stvar, ki jo agenti prenehajo, je iskanje. Večina ljudi tako ali tako sovraži, da se pogovarjajo po telefonu, kar še posebej velja, kadar kličejo hladno. Ta naloga se zdi zanimiva za tiste, ki ne verjamejo, da bodo klici na koncu prinesli njihov uspeh. Neuspeh v možnostih je enakovreden neuspehu v poslu in posledično zaslužku.
Naslednja manifestacija neupoštevanja možnosti uspeha je povezana z iskanjem, vendar ni povsem enako. Eden izmed aksiomov poslovanja je, da je bogastvo v nadaljnjih ukrepih. Še posebej, ko gre za nakup nečesa pomembnega, kot je dom ali stavba za podjetje, je za kupce izredno pomembno, da si ustvarijo stopnjo zaupanja pri osebi, ki prodaja. To pomeni, da zvesto sledite. Nepremičninski agenti, ki ne spremljajo več, izgubijo poslovanje tistim, ki to počnejo.
Druga težava je, da si mnogi nepremičninski agenti ne vzamejo toliko časa, da so njihovi oglasi videti čim bolj privlačni. Informacije morajo biti ne samo natančno predstavljene, česar pogosto niso, ampak tudi stvari, kot so fotografije in opisi, bi morale biti kakovostne, ta kakovost pa pomaga prodati domove. Nepremičninski agenti, ki "samo želijo nekaj pripraviti", bodo svoje oglase na trgu videli veliko dlje od tistih, ki vložijo čas in trud, ki so potrebni za to, da bodo domovi, ki jih prodajajo, videti čim bolj privlačni.
Večina nepremičninskih agentov v prvem letu ne uspe, v veliki meri zato, ker preprosto ne verjamejo, da jim lahko uspe. Zaradi pomanjkanja prepričanj in visoke stopnje izčrpanosti, za katero menijo, da jo to krepi, jih pripeljejo, da nehajo početi stvari, ki jih potrebujejo za uspeh. Večkratno neposredno ukrepanje na treh obravnavanih področjih je najboljši način, da nepremičninski agent zagotovi uspeh.
