Industrije, v katerih je povprečno obdobje izterjave - srednji čas, potreben za izterjavo svojih terjatev - tiste, v katerih terjatve predstavljajo največji delež denarnih tokov. Te industrije vključujejo banke in finančne ustanove, avtomobilske zaloge, maloprodajo, gradbeništvo in profesionalne storitve. Vendar pa obstajajo številne druge panoge, za katere je to pomembno.
Povprečno obdobje zbiranja
Povprečno obdobje izterjave podjetja odraža učinkovitost praks upravljanja terjatev. Izračunamo ga lahko tako, da upoštevamo skupno kreditno prodajo in delimo s številom povprečnih terjatev in številom dni v časovnem obdobju.
Recimo, da je imelo podjetje na leto neto prodajo v višini 250.000 USD (zastopanih 365 dni). Njeno povprečno stanje terjatev v tem istem obdobju je bilo 75.000 USD. Enačbo povprečnega obdobja zbiranja je mogoče nastaviti takole:
Сігналы абмеркавання Povprečno obdobje zbiranja = 250.000365 × 75.000 = 109.5
V tem primeru je povprečno obdobje zbiranja 109, 5 dni. Manjša kot je številka, bolj učinkovit analitik bi lahko razlagal njihovo upravljanje s terjatvami.
Vrste gospodarjenja in upravljanja s terjatvami
Vsa podjetja bi želela, da imajo terjatve skrajšane povprečne izterjave. Vendar pa vsako podjetje s kreditno prodajo in terjatvami ne deluje na enak način.
Vzemimo za primer kmetijstvo in gozdarstvo. Izdelke, ki jih ta industrija proizvaja, običajno prodajajo velikim trgovcem na drobno ali vladam. Ta podjetja imajo ponavadi vzpostavljene odnose in velike pogodbene vire. Povprečno obdobje zbiranja si lahko v teh primerih privošči nekoliko več, tudi če je enako pomembno kot katera koli druga panoga.
Gradbena in nepremičninska podjetja zanašajo na zadostni denarni tok za nakup materiala in razporejanje delovne sile v projekte, ki ne prinesejo takoj prihodka. Nepremičnina običajno prinese dohodek šele po dokončanju stavbe. To daje velik poudarek pravilnemu in pravočasnemu zaračunavanju. Poleg tega ponavadi najem nepremičnin naleti na stalne potrebe po denarnem toku; slabega upravljanja s terjatvami ni mogoče dolgo dopuščati.
Medicinska in zdravstvena podjetja imajo svojevrsten izziv, saj veliko število medicinskih plačil poteka prek tretjih oseb. To ustvarja veliko moralno nevarnost med prejemniki zdravstvenih storitev, saj njihova poraba ne nosi celotnih stroškov zagotavljanja storitev. Ponudniki zdravstvene oskrbe morajo biti na vrhu zbirk, da bodo vrata odprta za neplačnike.
Sektor za distribucijo na debelo je znan zaradi slabe prakse zbiranja in prestopništva med strankami. Tudi če so povprečna obdobja zbiranja manjša od mnogih drugih panog, so marže za veleprodajne distributerje tako majhne, da so manjša obdobja še vedno manj učinkovita.
Vendar nobena industrija ne meni, da so zbirke pomembnejše od banke. Banke večino svojega dohodka ustvarijo s posojili, ki ustvarjajo obresti. Slabe prakse izterjave bi z banko (ali drugim finančnim posojilodajalcem) hitro spodbudile ogromno hipotekarnih ali avtomobilskih posojil.
