Tesla Motors, Inc. (TSLA) ima za svoje avtomobile nekakšno kultno sledenje, in čeprav je dejansko malo potrošnikov teh avtomobilov (v primerjavi s celotnim avtomobilskim trgom), sta navdušenje in spletke občutljiva. Toda kaj poganja povpraševanje po avtomobilih Tesla?
Povpraševanje po električnih vozilih (EV) poganjata dva ključna dejavnika:
- Stroški fosilnih goriv (bencin): AAA je sklenila, da "polovica odraslih v ZDA meni, da so cene plina" previsoke ", ko dosežejo 3, 44 dolarja za galon… 90% meni, da je plin previsok, ko cena doseže 4, 00 dolarja za galon". Ob znižanju cen plina je velik učinek dohodka. Nižji kot so stroški nafte, večji bo diskrecijski dohodek. Pri visokih cenah je ravno obratno. Kadar so cene plina dalj časa nenavadno visoke, potrošniki gledajo, da bodo zamenjali avtomobile, ki dobijo manj kilometrov na galono (MPG). Ti ukrepi spodbudijo povpraševanje po energetsko učinkovitejših vozilih, kot so EV-ji. Želja po zmanjšanju emisij ogljika: Okolju prijazni potrošniki lahko kupujejo čiste električne ali hibridne avtomobile na plin / elektriko. Ta vrsta povpraševanja je manj elastična, kar pomeni, da se ne spreminja s stroški goriva. Na okolju prijazno povpraševanje vpliva prepričljiva želja po zmanjšanju emisij ogljika.
Tesla poleg zgoraj naštetih voznikov povpraševanja, povprašuje tudi luksuzno blagovno znamko svojih avtomobilov. Teslina prepoznavnost blagovne znamke in zaznani status elit povečujeta povpraševanje po teh vozilih.
Profil kupca Tesle
Tesla je leta 2015 oblikovala marketinški načrt, v katerem je podrobno opredelila trenutnega ciljnega posameznika kot "poslovne direktorje in podjetnike, ki so prebivalci mest, tehnični in okolju prijazni… premožni, zgodnji posvojitelji v višjem in srednjem razredu." Njihove stranke so večinoma moški, ki iščejo za luksuzni luksuzni avtomobil. Ti posamezniki imajo trenutno v lasti druge luksuzne znamke, predvsem BMW, Mercedes in Audi. Študija, ki jo je izvedla Edmunds.com, je ta cilj odmevala. Edmunds.com je ustvaril naslednji profil trenutnih lastnikov Tesle Model S:
Model S
|
Profil kupca |
|
|
Moški: |
83, 9% |
|
Ženska: |
16, 1% |
|
Dohodek pod 50.000 USD: |
5, 7% |
|
Dohodek od 50.000 do 99.999 dolarjev: |
17, 2% |
|
Dohodek nad 100.000 USD: |
77, 3% |
|
18–44 let. star: |
33, 2% |
|
45–64 let. star: |
50, 6% |
|
65+ let star: |
16, 2% |
Tesla se zaveda, da je treba širiti cilj, da bi dosegli večjo bazo kupcev, osredotočen na ljudi od 20 do 40 let v treh kategorijah: okolju prijazni, tehnološko zdravi in luksuzni kupci luksuznih izdelkov.
Učinek zamenjave
Tesla se zavzema za tržni delež iz različnih segmentov avtomobilske industrije. Potrošniki nadomeščajo bolj znane običajne avtomobile in celo običajna hibridna vozila pri Tesli. Po zadnjih podatkih avtomobilskega analitika IHS Toma Libbyja je 25, 3% kupcev Tesle v ZDA trgovalo s Toyoto za Teslo. Toyota Prius je najpogostejše vozilo, s katerim se trguje pri modelu S. Učinek zamenjave se pojavlja tudi v kategoriji luksuznih kupcev. Deset odstotkov potrošnikov, ki so kupili Teslo, je z njo trgovalo z njihovimi mercedesi in BMW-ji. Toda največji nadomestek prihaja od skupine, ki je dobro obvladljiva / razkošna, ki kupujejo bolj eksotične avtomobile. Posamezniki, ki imajo McLaren supercar, najverjetneje kupijo Teslo, ki mu tesno sledijo Lotus, Ferrari, Aston Martin in Maserati.
Spodnja črta
Ključni dejavniki, ki poganjajo povpraševanje po vseh EV-jih, so stroški bencina, razpoložljive funkcije (pogon na vsa kolesa, limuzina v primerjavi z večjimi vozili), razpoložljivost polnilnih baterij in privlačnost "zelenega" gibanja. Tesla si ni izmislila trga EV, temveč je k njemu prinesla elemente luksuza in elitnega statusa, ki so očitno osvojili nekatere segmente trga. Naslednji koraki so prodor do „glavnega“ trga, zajem potrošnikov generacije Y in znižanje cen.
Primerjajte naložbene račune × Ponudbe, ki so prikazane v tej tabeli, so iz partnerstev, od katerih Investopedia prejema nadomestilo. Ime ponudnika Opispovezani članki
Profili podjetja
6 velika tveganja vlaganja v zaloge Tesle
Proračun
Ali bodo Tesla avtomobili kdaj dostopni?
Proračun
5 luksuznih avtomobilov z nizko prodajno vrednostjo
Profili podjetja
Kaj razlikuje Teslin poslovni model?
Zgornje zaloge
Kdo so glavni Teslini (TSLA) glavni tekmovalci?
Proračun
Zakaj so Tesla avtomobili tako dragi?
Povezave partnerjevSorodni pogoji
WorldCom WorldCom je bilo ameriško telekomunikacijsko podjetje, ki je doživelo enega največjih stečajev v zgodovini ZDA po množičnem kazenskem kriminalnem goljufiji. več Kaj je Dotcom? Dotcom ali dot-com je podjetje, ki kot ključni sestavni del svojega poslovanja sprejema internet. več Povpraševanje po delovni sili Povpraševanje po delovni sili opisuje količino in tržno plačo delavcev in delodajalcev, ki se v vsakem trenutku poravnajo. več Bloomberg Definition Bloomberg je glavni svetovni ponudnik 24-urnih finančnih novic in informacij. več Kaj je velikih šest bank? Veliki šest bank je izraz, ki se v Kanadi uporablja za opis Nacionalne banke Kanade, Kraljevske banke, Montrealske banke, Kanadske Imperial Bank of Commerce, Banke Nove Škotske (Scotiabank) in Toronto Dominion Bank (TD). več Dejavnik Dejavnik je posameznik, ki je odgovoren za določen urad znotraj korporacije ali vladnega položaja, kot sta direktor ali uslužbenec. več