Kazalo
- Kvalifikacije in zahteve
- Spretnosti
- Primarne dajatve
- Obseg plače
- Kariera
Delo zastopnika komercialnih nepremičnin se zelo razlikuje od delovnega zastopnika stanovanjskih nepremičnin. Na splošno prodaja ali zakup komercialne nepremičnine traja bistveno dlje, zastopniki komercialnih nepremičnin pa morajo predložiti obsežne analitične podatke in finančne informacije.
Zastopniki lahko delajo sami, za podjetje za nepremičninske storitve ali za komercialnega posrednika. Večina agentov komercialnih nepremičnin se plača provizije.
Ključni odvzemi
- Prodaja komercialnih nepremičnin je lahko donosna izbira kariere glede na sorazmerno večje provizije, zaslužene na večjih nepremičninah. Hkrati pa komercialna praksa velja za težji teren kot prodaja stanovanjskih nepremičnin. Komercialni zastopniki morajo imeti licenco in imeti možnost visoka stopnja odpornosti in praktičnega znanja o sektorju - skupaj z dobrimi medosebnimi znanji.
Kvalifikacije in zahteve
Urad za statistiko dela (BLS) navaja visokošolsko diplomo ali enakovredno obveznost kot osnovno zahtevo za zastopnike komercialnih nepremičnin, vendar je večina diplomantov na visoki šoli, saj večina podjetij in drugih storitev komercialne lastnine zahteva diplomo.
Visokošolski in štiriletni visoki šoli ponujajo programe študija nepremičnin, pri čemer je poudarek ali posebnost najem ali prodaja komercialnih nepremičnin. Če ne specializirana stopnja, je izobrazba v zvezi z nepremičninami skorajda nujna. Tečaji, ki največ koristijo potencialnim agentom, vključujejo finance, statistiko, ekonomijo in poslovno administracijo.
V mnogih primerih bodo borznoposredniške družbe ponujale izobraževalne tečaje, mentorstvo in usposabljanje na delovnem mestu. Nacionalno združenje nepremičnin ponuja tudi seznam koristnih tečajev, značilnih za prodajo komercialnih nepremičnin.
Nepremičninski agenti in posredniki morajo imeti licenco povsod v ZDA. To licenco običajno pridobijo po opravljenih državnih izpitih za nepremičnine. Nekatere države zahtevajo le osnovno dovoljenje za nepremičnine, druge pa posebno dovoljenje za komercialne nepremičnine. Morebitni zastopniki komercialnih nepremičnin lahko pridobijo posebne zahteve države, če se obrnejo na državno komisijo za nepremičnine ali oddelek za nepremičnine.
Spretnosti
Kariera komercialnih nepremičnin ni za vsakogar, saj zahteva zelo specifično kombinacijo znanj. Nujna sta izobrazba in sposobnost hitrega dela s številkami in analiziranje podatkov. Agencijska mesta so najbolj primerna za večopravilneže, ki uživajo v hitrem okolju z različnimi ljudmi. Pomembne so medosebne spretnosti, predanost zadovoljstvu strank in prepričljivost.
Primarne dolžnosti in odgovornosti
Čeprav imajo agenti za poslovne in stanovanjske nepremičnine nekatere naloge, so razlike velike, komercialna praksa pa je običajno zahtevnejša. Najti ustrezen dom in narediti, da se stranke zaljubijo v ta dom, je na splošno najtežji del prodaje stanovanjskih nepremičnin, medtem ko komercialna prodaja nepremičnin vključuje več strank in zahteva veliko več informacij.
Zastopnik komercialnih nepremičnin mora komercialnemu kupcu zagotoviti tržne demografske študije, okoljske raziskave in bistveno več finančne analize.
Poleg tega komercialne stranke skrbijo za območje, lokalno statistiko in podatke, ki vključujejo lokacijo nepremičnine, pa tudi demografske podatke bližnjih podjetij in prebivalstva na območju. Večina strank zastopnika so podjetja, ki so odvisna od namestitve njihovih podjetij, če ožji in bližnji prebivalci ustrezajo prodanemu blagu ali storitvam, ki jih nudijo.
Dnevni seznam opravil za tipičnega komercialnega nepremičninskega posrednika vključuje hladne klice lastnikom podjetij in upravnikom, da poiščejo novo potencialno prodajo in pridobijo statistične podatke. Agenti prav tako raziskujejo in analizirajo tipična najemna plačila za druge poslovne nepremičnine in pisarniške komplekse na območju.
Poleg tega morajo zastopniki komercialnih nepremičnin uporabiti tehnike statistične analize, vključno z analizo brezobzirnosti, da bi strankam pomagali določiti osnovno mero varnosti. Druge skupne odgovornosti vključujejo raziskovanje in razpravo o stroških vzdrževanja lastnine in morebitnih prenovah, povezovanje z lokalnimi podjetji, pogajanja med kupci in prodajalci, nadzorovanje inšpekcijskih pregledov premoženja, organiziranje financiranja in olajšanje zaključnih transakcij.
Obseg plače
BLS poroča o povprečnem letnem dohodku nekaj več kot 44.000 dolarjev za vse nepremičninske agente in 56.790 dolarjev za visoko usposobljene nepremičninske posrednike, vendar je njegova statistika na splošno skop v smeri prodaje stanovanjskih nepremičnin. Večina virov kaže, da agenti za komercialne nepremičnine zaslužijo nekje okoli 85.000 dolarjev letno. Upoštevajte, da se te številke razlikujejo, saj dohodek večine nepremičninskih agentov temelji na provizijah in geografskem območju, kjer se prodaja njihova nepremičnina.
Prodaja z višjimi cenami in ponavljajoče se poslovanje, skupaj z uglednim ugledom, običajno prinašajo komercialnim nepremičninskim agentom večje provizije in višje letne dohodke. Na splošno je spremenljivost dohodka mogoče organizirati v štiri regije v ZDA: severovzhod, zahod, jug in srednji zahod. Od leta 2015 povprečni letni dohodek za severovzhodno regijo pade med 80.000 in 100.000 USD. Najnižji dohodek v tem razponu običajno prinašajo agenti v Pensilvaniji, najvišji pa v New Yorku.
Za zahodno regijo so trgovci z nepremičninami v Kaliforniji povprečno letno plačali nekaj manj kot 100.000 dolarjev, medtem ko so agenti na Havajih približno 65.000 dolarjev. Južni agenti za komercialne nepremičnine so v Louisiani prinesli letni povprečni dohodek v višini 75.000 ameriških dolarjev, njihovi vrstniki v Mississippiju pa okoli 105.000 dolarjev. Agenti na Srednjem zahodu so za leto prinesli med 70.000 in 95.000 dolarjev, z najnižjimi dohodki v Južni Dakoti in največjimi dohodki v Illinoisu.
Kariera
BLS navaja, da se bodo od leta 2016 do leta 2026 delovna mesta nepremičninskih agentov še povečala za 6%, približno tako hitro kot je povprečje za vse poklice. Napovedi stroke v veliki meri narekuje gospodarstvo. Širitev podjetij se bo verjetno povečala, saj se bo gospodarstvo še naprej krepilo, zato bo bodočim prodajalcem komercialnih nepremičnin na voljo več položajev.
