Kaj so prodaja na enoto?
Prodaja na enoto predstavlja skupno prodajo, ki jo podjetje ustvari v danem obdobju poročanja, izraženo kot osnova na enoto proizvodnje. Običajno so podatki o prodaji na enoto število fizičnih dobrin (na primer število prodanih ton premoga), ne pa število opravljenih storitev. Velike analize uporabljajo informacije o prodaji na enoto, da določijo cenovno ceno, ki omogoča največji dobiček na enoto glede na proizvodne stroške.
Analiza prodaje na enoto
Prodaja na enoto pomeni znesek ustvarjenega prihodka s skupnim številom prodanih posameznih postavk. Prodaja na enoto se pregleda v različnih računovodskih obdobjih, kot so mesečno, četrtletno ali letno. Analiza prodaje na enoto je pogostejša v industriji in maloprodaji kot v storitveni industriji.
Ključni odvzemi
- Prodaja na enoto je uporabna za določitev najugodnejše cene za dober faktor proizvodnih stroškov in prodajne cene na enoto. S prodajo na enoto lahko analitiki določijo povprečno prodajno ceno sčasoma za spremljanje uspešnosti prodaje družbe. Servisna podjetja se manj ukvarjajo z enoto prodajo, ker se njihova proizvodnja lahko meri kakovostno in ne količinsko.
Izračun prodaje na enoto
Prodaja na enoto, ki je vrhunska postavka, je za analitike koristna številka, saj je treba določiti povprečne cene izdelkov in poiskati možni pritisk marže. Recimo, da ima korporacija XYZ 250 milijonov dohodkov, prodala pa je 5 milijonov enot. Če vzamemo razmerje med dvema (250 milijonov do 5 milijonov), analitik lahko ugotovi, da je povprečna prodajna cena (ASP) 50 dolarjev na enoto. Predpostavimo, da je imelo podjetje v naslednjem obdobju povprečno prodajno ceno 48 USD. Analitik bi to ocenil kot rdečo zastavo, ki bi lahko zagotovila več raziskav podjetja.
Poleg tega lahko primerjava prodaje na enoto vsako leto pomaga ugotoviti, ali se podjetje giblje v pozitivni smeri. Apple naj bi na primer prodal približno 235 milijonov enot svojega iPhone v proračunskem letu 2015, ko je trg iPhone naraščal. Te napovedane prodaje so dramatično povečale v primerjavi z letom 2014 približno 170 milijonov enot po vsem svetu, kar kaže na to, da se podjetje giblje v pozitivni smeri.
Točka preloma (BEP)
Ena komponenta analize prodaje na enoto je količina brezhibnosti. Količina porazdelitve se nanaša na število enot, ki jih je treba prodati, da ne nastane dobiček ali izguba iz povezane proizvodnje. Ker se lahko proizvodni stroški razlikujejo glede na količino, bo morda treba prilagoditi ceno posamezne enote, da se zagotovi, da se podjetje lomi tudi pri svoji naložbi. Vsak prihodek, ki presega točko preboja (BEP), je dobiček, medtem ko vsote, ki padejo pod to točko, povzročijo izgube.
Analiza brezposelnosti vključuje različne predpostavke glede stalnih in spremenljivih stroškov. Te predpostavke lahko vodijo do netočnosti ocen, ker razmerje med prodajo in fiksnimi ali spremenljivimi stroški ni vedno linearno. Na primer, morda je mogoče prejeti materiale z nižjimi stroški, če jih naročite z večjo količino, vendar skladiščenje večje količine lahko poveča stalne stroške, povezane s skladiščenjem materiala.
Primer iz resničnega sveta
Novembra 2018 je Apple po poročanju "DigitalInformationWorld.com" napovedal, da v poročilih o zaslužku ne bo več zagotavljal številk prodaje na enoto. Ta novica se je pojavila po tem, ko je Apple objavil dobiček v četrtem četrtletju, ki je presegel pričakovanja. V primeru Apple-a prodaja enotnih prodaj upada, ker se trg iPhone upočasnjuje, a v nasprotje s to dinamiko Apple povečuje cene svojih telefonov iPhone in drugih izdelkov. Tako se podjetje osredotoča na to, kako povečati prihodke s počasnejšo rastjo.
Apple je zaskrbljen, ker bo razkritje prodaje enot naložbenikov dvomilo v Appleovo sposobnost prodaje naprav. Namesto tega se podjetje namerava osredotočiti na prihodke od storitev, ki predstavljajo 16% Applovega četrtletnega prihodka in je medletno poraslo za 17%, pravi Jason Sonenshine, poročevalec trgov za "TheStreet.com."
