V ekonomiji je cenovna elastičnost merilo, kako reaktiven je trg na spremembo cene za določen izdelek. Vendar pa cenovna elastičnost deluje na dva načina. Čeprav je cenovna elastičnost povpraševanja odraz vedenja potrošnikov kot posledice cenovnih možnosti, cenovna elastičnost ponudbe meri vedenje proizvajalcev. Vsaka meritev se poda v drugo. Obe sta pomembni pri analizi tržne ekonomike, vendar pa podjetja pri oblikovanju prodajne strategije upoštevajo cenovno elastičnost povpraševanja.
Elastičnost povpraševanja se primerja s spremembo potrošnje s spremembo cene
Cenovna elastičnost povpraševanja meri spremembo potrošnje blaga kot posledico spremembe cene. Izračuna se tako, da se odstotek spremembe porabe deli s odstotno spremembo cene. Če se na primer cena mikrovalovne pečice z blagovno znamko poveča za 20% in kupci tega izdelka posledično padejo za 25%, ima mikrovalovna cenovna elastičnost povpraševanja 25%, deljena z 20%, ali 1, 25. Ta izdelek bi veljal za zelo elastičnega, saj ima oceno višjo od 1, kar pomeni, da na povpraševanje močno vplivajo spremembe cen.
Rezultat med 0 in 1 se šteje za neelastičen, saj nihanje v ceni le majhen vpliv na povpraševanje. Izdelek z elastičnostjo 0 bi bil ocenjen kot popolnoma neelastičen, ker spremembe cen ne vplivajo na povpraševanje. Številni gospodinjski predmeti ali gole potrebščine imajo zelo nizko cenovno elastičnost povpraševanja, saj jih ljudje potrebujejo ne glede na ceno. Bencin je odličen primer. Luksuzni predmeti, kot so televizorji na velikem zaslonu ali letalske vozovnice, imajo na splošno večjo elastičnost, saj niso pomembni za vsakodnevno življenje. (Za branje v zvezi glejte: Zakaj se lomimo, ko so časi dobri .)
Cena elastičnost ponudbe
Cenovno elastičnost povpraševanja podjetja uporabljajo za določitev svoje optimalne strategije cen, vendar je razmerje med ponudbo, ceno in povpraševanjem lahko zapleteno. Če ima izdelek visoko elastičnost povpraševanja, ali lahko sprememba ravni proizvodnje podjetju, ki prodaja izdelek, poveča dobiček? Sprememba proizvodnje glede na spremembo cene se imenuje cenovna elastičnost ponudbe, nanjo pa vplivajo številni dejavniki. Primarno med njimi so trajanje spremembe cen, razpoložljivost nadomestkov pri drugih prodajalcih, zmogljivost podjetja za povečano proizvodnjo in dobavo, razpoložljivost zalog in zapletenost proizvodnje.
Volnene nogavice na primer niso preveč zapleten izdelek za izdelavo. Za izdelavo je potrebno malo surovin, izdelek pa je lahek in enostaven za odpremo. Če torej podjetje ve, da lahko spodbudi 30-odstotno povečanje prodaje z znižanjem cene za 20%, bo verjetno povečalo proizvodnjo in tako dobilo največji dobiček. Vendar pa ima lahko majhno podjetje, ki prodaja ročno izdelano pohištvo, težje pospešiti proizvodnjo ali se ukvarjati s povečanimi dejavnostmi dostave in dostave, zato povečanje ponudbe ne bo izvedljivo, ne glede na cenovno elastičnost. (V zvezi z branjem glejte: Katere vrste izdelkov široke porabe kažejo cenovno elastičnost ponudbe? )
