Prodaja vašega doma je ena največjih finančnih transakcij, ki bi jo lahko opravili v svojem življenju, cena, za katero se dogovorite s kupcem, pa skupaj s provizijami za nepremičnine, ki jih plačujete, bo določila, koliko denarja boste odšli. Te pogajalske strategije vas bodo postavile na vozniški sedež in vam pomagale pridobiti najvišji dolar na katerem koli trgu.
Števec po vaši ceni
Kot prodajalec verjetno ne boste želeli sprejeti začetne ponudbe potencialnega kupca na vašem domu, če je nižja od vaše izklicne cene. Kupci ponavadi pričakujejo povratna in povratna pogajanja, zato bo njihova začetna ponudba pogosto nižja od vaše ceno na seznamu - lahko pa je tudi nižja od tiste, ki so jo pripravljeni plačati.
Na tej točki se bo večina prodajalcev poslavljala s ceno, ki je nižja od njihove prodajne cene, saj se boji izgube potencialne prodaje. Zdi se, da so prožni in pripravljeni na pogajanja za sklenitev posla. Ta strategija resnično deluje v smislu prodaje nepremičnin, kar lahko potrdi na tisoče prodajalcev, ni pa to nujno najboljši način, da pridobite najvišji dolar.
Namesto da spustite ceno, štejte za svojo ceno. Nekdo, ki resnično želi kupiti, ostane zavezan in se vrne k vam z višjo ponudbo. Ob predpostavki, da ste svojo nepremičnino pošteno določili s cenami, nasprotovanje vaši cenovni ceni pomeni, da veste, kakšna je vaša nepremičnina, in nameravate dobiti zasluženi denar.
Kupci bodo morda presenečeni nad to strategijo, nekatere pa bo izklopila vaša nepripravljenost za pogajanja. Pri uporabi te strategije tvegate, da bo kupec odšel stran. Prav tako pa se boste izognili zapravljanju časa za kupce, ki ponujajo nizko ponudbo in ne bodo sklenili nobenega posla, razen če se lahko dogovorijo.
Razlika v strategiji preprečevanja po vaši ceni je, da se odštejete le malo pod njo, kar pomeni, da boste znašali 1.000 dolarjev. Uporabite to strategijo, ko želite biti naporni, vendar se bojite, da bi videz preveč neprilagojenih odvrgel kupce.
Zavrnite ponudbo
Če ste dovolj hudobni, lahko poskusite s pogajalsko taktiko, ki je skrajnejša kot nasprotje po vaši ceni: zavrnite kupčevo ponudbo in ne nasprotujte. Če jih želite obdržati v igri, jih prosite, naj predložijo novo ponudbo. Če jih resnično zanima in jih niste izklopili, bodo.
Ta strategija pošilja močnejši signal, da veste, da je vaša nepremičnina vredna tistega, kar zahtevate. Če kupec ponovno odda, bo moral ponuditi višjo ponudbo - razen če se bo odločil, da bo igral hardball nazaj in predložil enako ali celo nižjo ponudbo.
Če ne ugovarjate, niste sklenjeni v pogajanjih z določenim kupcem in lahko sprejmete višjo ponudbo, če pride zraven. Če kupec vedeti, da nekdo v vsakem trenutku ponudi boljšo ponudbo, ustvarja pritisk, da hitro odda konkurenčnejšo ponudbo, če resnično želi nepremičnino. Ta strategija je lahko še posebej koristna, če je nepremičnina na trgu le kratek čas ali če imate odprto hišo.
Poskusite ustvariti vojno ponudb
Seznam doma na trgu in omogočite njegovo prikazovanje. Za nekaj dni začnite razpored odprte hiše. Zavrnite, da ne boste uživali v ponudbah do odprte hiše.
Potencialni kupci bodo pričakovali, da bodo konkurenčni, zato bodo lahko ponudili višje ponudbe. Lahko dobite samo eno ponudbo, vendar kupec tega ne bo vedel. Če prejmete več ponudb, se lahko vrnete med najboljše ponudnike in povprašate po njihovih najvišjih in najboljših ponudbah.
Na kontrafer dodajte datum veljavnosti
Ko kupec odda ponudbo, ki je ne želite sprejeti, ugovarjate njihovi ponudbi. Nato sodelujete v pravno zavezujočih pogajanjih s to stranjo in ne morete sprejeti boljše ponudbe, če pride zraven.
Če želite hitro prodati dom, razmislite o datumu izteka roka uporabnosti na okencu. Ta strategija prisili kupca, da se odloči, tako da lahko domov dobite pogodbo ali nadaljujete.
Rok naj ne bo tako kratek, da bo kupec izklopljen, vendar razmislite, da bo krajši od privzetega časovnega okvira v standardni nepremičninski pogodbi vaše države. Če je privzeti potek treh dni, ga lahko skrajšate na en ali dva dni.
Poleg hitrega sklepanja posla obstaja še en razlog, da prodajalce spodbudite k hitri odločitvi. Kljub temu, da je protirefer izstopen, vaš dom dejansko ni na trgu. Številni kupci ne bodo oddali ponudbe, ko potekajo druga pogajanja. In če se dogovor splača, ste dodali čas uradnemu številu dni, ko je bil vaš dom na trgu. Bolj kot je dan vašega doma na trgu, manj je zaželen in večja je verjetnost, da boste morali kupca znižati.
Strinjam se, da boste plačali zaključne stroške
Zdi se, da je postala običajna praksa, da kupci od prodajalca zahtevajo plačilo njihovih zaključnih stroškov. Ti stroški lahko znašajo približno tri odstotke kupnine in krijejo precej neresne pristojbine. Kupci se pogosto počutijo neplačanih zaradi predplačila, selitvenih stroškov, preoblikovanja stroškov ter pohištva in naprav. Nekateri kupci si ne morejo privoščiti sklenitve posla brez pomoči za zaključek stroškov.
Medtem ko mnogi kupci nimajo ali nočejo porabiti več denarja, da bi vstopili v dom, si pogosto lahko privoščijo, da si izposodijo malce več. Če jim daste denar, ki ga želijo za zaključne stroške, je verjetno, da bo transakcija nadaljevala.
Ko kupec odda ponudbo in od vas zahteva, da plačate stroške zapiranja, se borite s svojo pripravljenostjo za plačilo, vendar po povišani nabavni ceni, tudi če to pomeni, da presega vašo ceno na seznamu. Kupci se včasih ne zavedajo, da ko prodajalca zahtevajo, da plača svoje stroške zapiranja, dejansko znižajo prodajno ceno doma. Toda kot prodajalec boste spodnjo vrstico videli zelo jasno.
Svojo izklicno ceno lahko povečate za dovolj, da po plačilu kupčevih zaključnih stroškov še vedno dosežete tako visoko, kot je vaša seznam. Če je vaša cena na seznamu 200.000 dolarjev in kupec ponudi 190.000 do 6.000 dolarjev za zaprtje, bi se obrnili na nekaj med 196.000 in 206.000 do 6.000 do 6.000 dolarjev za stroške zapiranja.
Ulov je, da mora biti cena in stroški zapiranja podprti, ko se ocenjuje dom; v nasprotnem primeru ga boste morali pozneje znižati, če želite skleniti posel, ker kupec posojilodajalec ne bo odobril pretirane cene.
Spodnja črta
Ključno za uspešno izvedbo teh pogajalskih strategij je, da morate ponuditi vrhunski izdelek. Dom se mora pokazati dobro, biti v odličnem stanju in imeti nekaj, česar konkurenčne lastnosti nimajo, če želite imeti prednost pri pogajanjih. Če kupci niso navdušeni nad nepremičninami, ki jih ponujate, vaše trde taktike ne bodo povzročile, da bi poskušali igrati - preprosto bodo odšli.
