Kaj je originalni proizvajalec opreme?
Prvotni proizvajalec opreme (OEM) je tradicionalno opredeljen kot podjetje, katerega blago se uporablja kot sestavni del izdelkov drugega podjetja, ki nato končni izdelek proda uporabnikom.
Drugo podjetje se imenuje preprodajalec z dodano vrednostjo (VAR), ker s povečanjem ali vključevanjem funkcij ali storitev doda vrednost prvotnemu izdelku. VAR tesno sodeluje s proizvajalcem originalne opreme, ki pogosto prilagaja modele, ki temeljijo na potrebah in specifikacijah družbe VAR.
Proizvajalec originalne opreme (OEM)
Ključni odvzemi
- Proizvajalec OEM zagotavlja komponente v izdelku drugega podjetja in tesno sodeluje s prodajalcem končnega izdelka, "prodajalcem z dodano vrednostjo (VAR)". V računalniški industriji se lahko OEM nanaša na podjetje, ki kupuje izdelke in nato vgradi ali rebrandira. v nov izdelek pod svojim imenom. Tradicionalno so se proizvajalci originalne opreme osredotočili na prodajo med podjetji, VAR-ji pa na trg javnosti ali drugim končnim uporabnikom.
Razumevanje proizvajalcev originalne opreme (OEM)
Eden osnovnih primerov je odnos med proizvajalcem avtomobilov in proizvajalcem avtomobilskih delov. Deli, kot so izpušni sistemi ali zavorni valji, so proizvedeni s številnimi proizvajalci originalne opreme. Deli OEM se nato prodajo proizvajalcu avtomobilov, ki jih nato sestavi v avtomobil. Dokončani avtomobil se nato proda avtomobilskim trgovcem, ki jih prodajo posameznim potrošnikom.
Obstaja druga, novejša definicija OEM, ki se običajno uporablja v računalniški industriji. V tem primeru se lahko OEM sklicuje na podjetje, ki kupuje izdelke in jih nato v svoje ime vključi ali rebrandira v nov izdelek.
Microsoft na primer dobavlja svojo programsko opremo Windows podjetju Dell Technologies, ki jo vključuje v svoje osebne računalnike in prodaja celoten računalniški sistem neposredno javnosti. Microsoft je v tradicionalnem pomenu OEM in Dell VAR. Vendar pa bo računalniški vodnik za izdelke za potrošnike najverjetneje Dell navedel kot OEM.
OEM se lahko sklicuje na podjetje, ki prodaja komponento na VAR. V nekaterih primerih pa se nanaša na VAR, ki kupi izdelek proizvajalca OEM.
Kako delujejo proizvajalci originalne opreme
Ne glede na to, kako natančna je opredelitev, ostaja dejstvo, da VAR-ji in originalni proizvajalci delajo skupaj. Proizvajalci originalne opreme izdelujejo dele za sestavljanje, ki jih prodajajo VAR-jem. Čeprav nekateri proizvajalci originalne opreme izdelujejo popolne izdelke za prodajo VAR-jev, ponavadi nimajo veliko neposredne vloge pri določanju končnega izdelka.
Pogost primer je lahko razmerje med OEM posameznimi elektronskimi komponentami in podjetjem, kot sta Sony ali Samsung, ki te dele sestavlja pri izdelavi HDTV-jev. Ali izdelovalec gumbov, ki proda Ralphu Laurenu majhne pritrdilne elemente, prilagojene črkam RL, odtisnjenimi na njih. Običajno ni priznan noben integriran del OEM-ja, ki ima posebno pomembno vlogo v končnem izdelku, ki se pojavlja pod blagovno znamko podjetja.
Tradicionalno so se proizvajalci originalne opreme osredotočili na prodajo med podjetji, VAR-ji pa na trg javnosti ali drugim končnim uporabnikom. Od začetka leta 2019 vse več proizvajalcev originalnih izdelkov prodaja svoje dele ali storitve neposredno potrošnikom (kar jim na nek način pomeni VAR).
Na primer, ljudje, ki izdelujejo svoje računalnike, lahko kupijo grafične kartice ali procesorje neposredno pri Nvidia, Intel ali prodajalcih, ki te izdelke skladiščijo. Podobno, če želi človek sam opraviti popravila avtomobila, lahko pogosto kupuje OEM dele neposredno od proizvajalca ali prodajalca, ki te dele skladišči.
OEM Versus Aftermarket
OEM je nasprotje poprodajnih izdelkov. OEM se nanaša na nekaj, ki je narejeno posebej za originalni izdelek, medtem ko se v poprodajnem trgu nanaša na opremo, ki jo je izdelalo drugo podjetje, ki jo potrošnik lahko uporablja kot nadomestno.
Recimo, na primer, da mora oseba zamenjati svoj avtomobilski termostat, ki ga je izrecno za svoj Ford Taurus ustvaril ABC Thermostats. Lahko kupi OEM-del - dvojnik originalnega termostata ABC, ki je bil uporabljen pri prvotni izdelavi vozila. Lahko pa kupi tudi poprodajni del, drugo podjetje. Z drugimi besedami, če zamenjava prihaja tudi od podjetja ABC, je to OEM; v nasprotnem primeru je poprodajna cena.
Ponavadi potrošniki kupujejo poprodajne izdelke, ker so cenejši (ekvivalent generičnega zdravila) ali bolj priročni za nakup. Toda včasih proizvajalci poprodajnih izdelkov naredijo tako dobro delo v izdelavi določenega dela, da postane dobro znan potrošnikom, ki ga aktivno iščejo.
Primer tega je uspeh podjetja Hurst Performance Warminster Township, Penn., Proizvajalca menjalnikov za avtomobile. Hurst prestavniki so postali tako znani po svojih vrhunskih zmogljivostih, da bodo kupci avtomobilov vztrajali, da bi jih imeli kot nadomestni del, ali pa bi jih včasih kupili in namestili, preden bi originale sploh potrebovali zamenjati. Hurst je tudi izdelovalce OEM za mišične avtomobile izdelal pri več avtomobilskih proizvajalcih.
Posebna vprašanja
Ta nekoliko nasprotujoči si razvoj uporabe izraza OEM (ki se lahko uporablja tudi kot pridevnik, kot je to v "delih OEM" ali celo glagola, kot proizvajalec pravi, da namerava OEM nov gizmo) ponavadi pripiše računalniku strojna industrija.
Nekatera podjetja VAR, kot so Dell, IBM in Hewlett Packard, so začela v svoje izdelke sprejemati blagovne znamke iz zunanjih virov. Tako se je sčasoma OEM začel sklicevati na podjetja, ki rebrandirajo ali odkrito uporabljajo izdelke drugih proizvajalcev za nadaljnjo prodajo.
Večina tega se je nanašala na to, katera družba je bila odgovorna za garancije, podporo strankam in druge storitve, vendar se je odražalo tudi neznaten premik v dinamiki proizvodnje. V enem primeru je Dell prenehal uporabljati čipe anonimnih proizvajalcev in prešel na Intel za računalniške procesorje v svojih računalnikih.
Ker je Intel blagovna znamka, prinaša dodano vrednost za računalnike Dell. Dell to ne oglašuje le vidno (s sloganom "Intel Inside!"), Ampak tudi njegova trženjska gradiva kažejo, da sta Intel in Dell enakovredna partnerja pri oblikovanju procesorjev in računalnikov. To je v nasprotju s tem, ko Dell samo pripoveduje Intelu, kako sestaviti procesorje, kot je to storilo s svojimi starimi dobavitelji. Vse to naredi Dell OEM, tako v glavah podjetij, ki dobavljajo sestavljene dele, kot v javnosti (navsezadnje si ljudje mislijo na končni paket strojne in programske opreme, ki ga kupijo kot "računalnik Dell").
