Spletne delovne mize hitro postanejo nujna za vsakogar v prodaji. V digitalno povezanem svetu sta v realnem času podatki in zmožnost, da v vsakem trenutku dosežete predstavitve na dosegu roke. Posebej je to pomembno za strokovnjake za posojanje, ki se pogosto srečujejo s potencialnimi kupci stanovanj na begu. Pred spletom bodo posojilodajalci navedli ceno in dostavili delovni list o transakcijski proviziji za eno samo možnost posojila. Posojilojemalec je moral zaupati, da je posojilojemalec najboljša možnost. Domači kupci v letu 2016 so bolj tehnični in veliko zahtevnejši, pričakujejo, da bodo imeli vse informacije, ki jih potrebujejo, ko jih potrebujejo. Na trgu, ki je postal zelo komodiziran, morajo biti posojilojemalci sposobni razlikovati in pokazati dodano vrednost. Tam se pojavljajo spletni načrti za načrtovanje in predstavitev hipotek, ki sta jih ustvarila hipotekarna leča in hipotekarni trener; oba lahko strokovnjake za posojila opremijo z orodji, ki jih potrebujejo za izobraževanje svojih strank in dajejo strankam občutek, da obvladujejo postopek odločanja. Sledi razčlenitev obeh storitev in kako sodelujejo s posojilnimi strokovnjaki za prodajo več posojil.
Hipotekarni objektivi
Hipotekarna leča je spletna storitev načrtovanja in predstavitve, ki strokovnjakom za posojanje ponuja 26 ločenih analiznih modulov za vse, od izračunavanja stroškov zapiranja, najema do primerjave za nakup do celotne analize stroškov. Vsak modul omogoča vnos podatkov za takojšnjo analizo ali izračune. Moduli vključujejo kalkulator stroškov zapiranja, konsolidacijo dolgov, obstoječo hipoteko, enoletno primerjavo ARM, najemnino v primerjavi z nakupom in skupno analizo stroškov. Hipotekarni objektiv temelji na brskalniku, zato omogoča predstavitve v katerem koli internetnem računalniku. Uporabniki lahko postavijo video predstavitev s katerim koli programom za skupno rabo namizja, kot je WebMeeting123. Hipotekarna leča je naročniška storitev z mesečnimi cenami od aprila 2016 do približno 47 dolarjev.
Hipotekarni trener
Hipotekarni trener je bil predstavljen leta 1997 kot storitev načrtovanja in predstavitve hipoteke z uporabo preglednic Excel in programske opreme za osnovno predstavitev, ki je bila takrat na voljo. Hipotekarni trener se je razvil s tehnologijo in ponuja namizne in mobilne aplikacije, hranjene s podatki v realnem času. Nabor orodij se lahko uporablja na več platformah in na kateri koli napravi, kar omogoča posojilodajalcem, da ustvarijo jasno ponazorjene možnosti s podrobnimi finančnimi informacijami, grafikoni, video pripovedovanjem in posodobitvami v živo, praktično ali osebno.
Mortgage Coach, za razliko od drugih orodij za analizo posojil, ponuja popolnoma integrirano platformo orodij, ki omogoča celovit postopek upravljanja odnosov s strankami (CRM), načrtovanje, predstavitev in spremljanje. Uporabniki delajo z intuitivno nadzorno ploščo, da lahko vsaka stranka odpelje stranke s skupno analizo stroškov, repozicijo lastniškega kapitala, najemnino v primerjavi s posojilom in konsolidacijsko analizo, kot je potrebno za več možnosti hkrati. Informacije ali predstavitve lahko stranki dostavijo prek aplikacije ali jih predstavijo osebno. Predstavitev lahko delite z več uporabniki, ki so aplikacijo prenesli. Mortgage Coach poleg tega vključuje funkcijo posodabljanja v realnem času, imenovano RateWatch, ki uporablja najnovejšo tehnologijo interaktivnih grafikonov za sledenje obrestnim meram in trendom ter uporabnikom zagotavlja najnovejše informacije. Grafika je bogato obarvana in jih je enostavno razumeti. Hipotekarni trener deluje kot ponudnik programske storitve na osnovi naročnine z mesečnimi cenami, ki se začnejo približno 70 USD.
Hipotekarna leča ali hipotekarni trener?
Hipotekarna leča je najcenejša storitev in ponuja večino bistvenih izračunov, ki jih morajo posojilci poučiti svoje stranke o njihovih možnostih. Čeprav je lahko dostopen iz katerega koli računalnika, povezanega z internetom, ne ponuja različice ali aplikacije za mobilne naprave. Hipotekarni trener je aplikacija, ki jo lahko naložijo posojilodajalci in njihove stranke. Posojilodajalci, ki upajo na tekmovanja za tisočletje, morajo biti sposobni dokazati, da so tehnološko naravnani na način, kako svoje stranke raje komunicirajo. Hipotekarni trener je dražja storitev, vendar ponuja robustnejšo platformo za organiziranje podatkov o strankah, pripravo in predstavitev prilagojenih predstavitev ter spremljanje strank. Hipotekarni trener vključuje malo več usposabljanja za popolno uporabo vseh svojih orodij, vendar ima podjetje veliko spletnih orodij za usposabljanje in posebno podporno ekipo.
