Kaj je nizko viseče sadje?
Izraz "nizko viseči sadež" je najpogostejša metafora za prvo in najpreprostejše delo ali za hitro popravljanje, ki daje zrele in prijetne rezultate. Pri prodaji pomeni cilj, ki ga je enostavno doseči, izdelek ali storitev, ki jo je enostavno prodati, ali potencialno stranko, za katero se zdi, da bo izdelek zelo verjetno kupil, še posebej v primerjavi z drugimi, bolj neradi.
Razumevanje nizko visečega sadja
Za ponazoritev koncepta nizko visečega sadja si predstavljajte, da se prodajalec pogovarja z več priložnostmi in zdi se, da bo eden bolj verjetno kupil njihov izdelek kot drugi. Če prodajni zastopnik usmeri svoje napore k najlažji prodaji, se osredotočajo na sadje, ki je malo viseče. Temu rečemo tudi stranke, ki nabirajo češnje ali pa priložnosti.
Izraz nizko viseče sadje se lahko nanaša tudi na težavo, ki jo je enostavno rešiti.
Podobno, če podjetje izvaja strategijo za hitro pospeševanje prodaje, namesto da traja težak postopek, ki traja dolgo časa, da bi dosegli rezultate, temu pravimo tudi zajemanje sadja z nizko stopnjo.
Prednosti in slabosti sadja z nizko visnjo
Podjetja ali prodajni strokovnjaki, ki se odločijo, da se osredotočijo na nizko viseče sadje, bodo verjetno hitreje dosegli svoje cilje, lažje zaprli prodajo ali prej opravili seznam opravkov. S tega vidika je osredotočanje na nizko viseče sadje lahko učinkovita prodajna in poslovna strategija.
Vendar je v večini primerov običajno le toliko nizko obesnih plodov, in ko jih enkrat poberejo, si mora podjetje vložiti več truda za doseganje rezultatov.
Če se podjetje ali posameznik odloči, da se bo osredotočil izključno na nizko viseče sadje, vse težje naloge potisne na metaforični zadnji gorilnik, če pa te naloge zadržijo, jih dolgoročno težje dosežejo.
Posebna vprašanja
Kratka zgodovina besedne zveze
Stavki, kot sta "sadje nizko visi" in "sadje, ki visi nizko", sta del angleškega jezika že od 17. stoletja, vendar se je natančna fraza "nizko viseče sadje" verjetno prvič pojavila v tisku v članku iz leta 1968 v časopisu Guardian , in stavek, na katerega se nanaša nekaj zlahka dosegljivega. V naslednjih desetletjih je fraza dvignila paro, do začetka devetdesetih let prejšnjega stoletja pa je postala pomemben element pri korporativnem upravljanju in prodaji, ki se nanaša na korporativne dobičke, ki jih je mogoče zlahka doseči.
V prvih 15 letih novega tisočletja je stavek postal veliko bolj priljubljen kot podobni stavki, kot so "enostavno nabiranje", "enostavno kot pita" in "streljanje rib v sod", do leta 2015 pa "nizko viseče sadje "se je v člankih New York Timesa pojavljalo devet do 10-krat večja verjetnost, da so podobne besedne zveze. Ta trend naraščanja domnevno odraža tudi porast poslovne kulture.
