Ena od strategij, ki jo ljudje danes uporabljajo, da izstopajo iz množice in tekmujejo s kupci gotovine na vročem trgu nepremičnin, piše pismo kupca stanovalca prodajalcu. Pismo ni lahko sestaviti dovolj zanimivo in osebno, da bi prejemnika prepričali, da bi moral hišo dodeliti vam in ne nekomu drugemu.
V teh dneh je težje zmagati v vojni za zbiranje ponudb. Ljudje, ki potrebujejo financiranje - in približno 86% vseh kupcev stanovanj po poročilu Nacionalnega združenja odvetnikov - pa tudi tisti, ki imajo manjše položnice, imajo pogosto težave pri konkurenci kupcev z gotovino, ki prodajalce lahko zavedejo s čisto ponudbe in hitro zapiranje. Tudi kupci v celoti gotovine se lahko znajdejo v konkurenci z drugimi, ki jim lahko tudi ponudijo denar. To je tisto, kar pride v poštev pismo.
7 nasvetov za pisanje pisma domačega kupca prodajalcu
Vaš namen je prodajalca prepričati, da bi vi in vaša družina radi živeli v njihovi hiši, ker je to super. Glede na to je sedem nasvetov, ki vam bodo pomagali napisati pismo, ki bo dobro sprejeto in vas bo morda pomagalo opaziti v vojni za zbiranje ponudb.
1. Vzpostavite povezavo
Poiščite nekaj, kar imate skupaj s kupcem in nadgradite na tej povezavi. Cilj je pomagati prodajalcu, da se identificira z vami in vašo družino. Morda ste na istem delovnem mestu ali delite alma mater ali pa ste na dvorišču opazili veliko hranilcev ptic - kot so na vašem. Bodite pozorni na podrobnosti, ko vam nepremičninski agent pokaže dom, da boste v svojem pismu našli potencialno obveznico in jo nadgradili.
2. Naj bo kratek
Čeprav ste morda nagnjeni k temu, da delite celotno življenjsko zgodbo, da dobite svoje stališče, to na splošno ni dobra ideja. Razen če niste nadarjeni pripovedovalec, nihče ne bo hotel prelistati strani svoje osebne zgodovine. Namesto tega poskusite držati pismo na eni strani, tudi če to pomeni veliko urejanja. Osredotočite se na dva ali tri najpomembnejše razloge, zakaj ste najboljši kupec za dom in ne puščate puha.
3. Ostanite pozitivni
Če pišete o vseh ponudbah, ki ste jih izgubili v preteklosti, lahko prodajalca postavite v neprijeten položaj. Morda se bo počutil slabo za vas, vendar se bo na koncu vprašal, zakaj ste imeli toliko težav z nakupom hiše. Ne pozabite, nihče ne mara drame. Če se zaradi kakršnega koli razloga zdite obupani, boste prodajalcu naredili nelagodje, zato je pomembno, da ostanete pozitivni. Želite, da se prodajalec po branju vašega pisma počuti toplo in nejasno.
4. Pokaži, ne povej
Premislite o svojih dneh pisanja esejev. Morda se spomnite učitelja, ki je rekel: "Pokaži, ne povej." Ideja je ta, da želite, da prodajalec doživi svoja čustva. Ne bojte se pokazati svoje navezanosti na dom; prodajalci radi vedo, da vam bo to več kot le naložba. Namesto da bi napisali "Vaša hiša je tako lepa. To je tisto, kar iščemo", poskusite, "Najina dvojčka sta stara skoraj dve leti in že ju lahko vidimo, kako se srečno igrata na ograjenem zadnjem dvorišču in mirno spita v njihove prijetne sobe. " Prodajalcem, ki so v domu vzgojili svojo družino, bo morda všeč misel na novo družino, ki jo ljubi toliko kot prej.
5. Zapustite svoje načrte za preoblikovanje
Ljudje so že sami po sebi zaščitni za svoje domove, zato bodite pozorni na svoje občutke, ko sestavljate svoje pismo. Verjetno bodo vaši načrti za preoblikovanje spremenili (ali uničili) nekaj, na kar ima prodajalec čustveno navezanost, na primer kad, na katero so se prsili otroci, kotiček za zajtrk, kjer je s študijem pozno ponoči nekdo prislužil fakultetno diplomo ali drevo, pod katerim ljubljena družina pes je pokopan Držite svoje načrte zase in pustite prodajalcu, da uživa v domu tako, kot je užival.
6. Finish Močan
Zaključite s kratkim odstavkom, ki bo okrepil eno ali dve ključni točki, ki ste ju napisali v pismu (npr. Zakaj imate radi dom, zakaj ste najboljši kupec). Prav tako se prepričajte, da cenite čas in premislek prodajalca ter priložnost, da napišete ponudbo. Podpišite se z nekaj podobnega, "Hvala lepa za vaš čas", v nasprotju z "Lep pozdrav", kar se lahko zdi preveč poslovno.
7. Lektorirajte
Povsod je slovnična policija. Za varno predpostavimo, da je prodajalec eden izmed njih. Preglejte pismo v obliki slovnice, črkovanja in ločil, pri čemer bodite pozorni na skrivnostne napake, preverjanje črkovanja ne zazna vedno, na primer, da so ti / njihovi / tam, vaši / ti in to / to. Če lektoriranje ni ena od vaših prednosti, prosite prijatelja ali družinskega člana, naj ga pregleda za vas. K nalogi pristopite z enako pozornostjo do podrobnosti, ki ji boste dali spremno pismo za delo. Dobro napisano pismo brez napak kaže, da vam je mar za to, da naredite dober vtis.
Spodnja črta
Včasih je lahko dobro izdelano pismo prodajalcu dovolj, da odpraviš kvote v svojo korist, še posebej, če narediš odlično delo, s katerim prepričaš prodajalca, da imaš svoj dom in svojo družino najboljši kupec. Če je prodajalec graditelj ali investitor, mu verjetno ne bo vseeno, kdo kupuje, ker doma ni čustvene navezanosti - poudarek je na denarju in hitrem zapiranju. V tem primeru vam verjetno ni treba skrbeti za pisanje pisma. Ko pa prodajalec čustveno investira v dom, bi lahko bilo dobro napisano, srčno pismo ravno dovolj za zmago v vojni ponudb.
