Z zniževanjem cen stanovanj in trgom nepremičnin v teh dneh nepremičninski agenti niso najbolj priljubljeni strokovnjaki. Ker se cene stanovanj še naprej znižujejo, mnogi lastniki domov odvračajo plačilo nepremičninskega posrednika pri prodaji stanovanja, kar jim verjetno ne bo prineslo dobička, ne glede na to, kaj počnejo. Da ne omenjam dejstva, da je veliko prepirov glede tega, koliko vrednosti dejansko prinaša nepremičninski agent. (Za branje v ozadju glejte Ali potrebujete nepremičninskega agenta? )
V SLIKAH: 6 nasvetov za prodajo vašega doma na prodajnem trgu
Večina ljudi je slišala za dobro objavljeno statistiko, ki ugotavlja, da ko nepremičninski agenti prodajo svoje domove, jih običajno zadržijo na trgu dlje (približno 10 dni) in dobijo višjo prodajno ceno (za približno 3%) kot takrat prodajo domove za svoje stranke. Ta statistika izvira iz zelo priljubljene knjige iz leta 2005 "Freakonomics" Stevena D. Levitta in Stephena J. Dubnerja. Avtorji domnevajo, da je to zato, ker pridobitev nekaj dodatnih dolarjev za prodajalca nima bistvenega vpliva na provizijo agencije.
Žal ta dobro promovirana statistika ne ponuja podrobnosti o tem, zakaj je to mogoče, in avtorji zdijo najslabši. Vendar pa obstaja nekaj manj zlog razlogov, zakaj bi nepremičninski agent lahko dobil višjo ceno za svoj dom. Tu si bomo ogledali drugo stran kovanca in kaj se lahko iz njega naučite, ali se boste odločili za najem zastopnika ali prodali svoj dom sami.
Ustvari vtis
Če bi se neznanec sprehodil v vaš dom, kakšen bi bil njihov prvi vtis? To je ena stvar, s katero se mnogi zmotijo - tudi ko uporabljajo nepremičninskega posrednika. Na primer, v priljubljeni televizijski oddaji A&E "Prodaj to hišo" se potencialni kupci snemajo na video posnetkih, ko obiščejo hišo, ki jo lastnik domovanja obupa prodati. Na splošno velja, da lastniki domov šokirajo prve vtise neznancev o svojem domu. Dom je odsev njegovega lastnika, zato je lastnik razumljivo težko sprejeti, da se drugim zdi dekor, čistoča ali celo vonj doma neprijeten. Nepremičninski agent je pogosto mnenje za kupce in njihove pritožbe glede domov, ki jih obiščejo, zato bo verjetno obravnaval pomembne podrobnosti v svojem domu.
Po mnenju Nacionalnega združenja za nepremičnine je drugi največji razlog, da se dom ne bo prodal, ker lastnik stanovanja ni poskrbel za podrobnosti, kot je zagotavljanje, da je hiša čista in neokuhana, dekor nevtralen in hiša "postavljena ", da predvaja svoje najboljše lastnosti. Največji razlog, ki ga dom ne bo prodal, je seveda cena. Do tega bomo prišli naslednjič. (Odkrijte še nekatere druge napake, zaradi katerih se vaš dom ne more prodati v prodaji hiše? Izogibajte se tem napakam .)
Ocenjevanje vaše lastnine
Torej nepremičninski agenti res prodajo višje cene, ko prodajo svoje domove? Leta 2005 je na to vprašanje odgovorilo Nacionalno združenje nepremičnin, a ker je izven tega, kar je bilo zbrano za "Freakonomics", zelo malo podatkov, niso mogli zanikati, da so podatki morda resnični.
Vendar pa je eden glavnih razlogov za to, po navedbah ponudnika nepremičninskih novic Realty Times , ta, da nepremičninski agenti vedo, kako oceniti nepremičnino glede na to, kar bo verjetno pridobilo največjo nadaljnjo prodajo. Zato bodo verjetno analizirali vrednosti nadaljnje prodaje nepremičnin, ki jih kupujejo zase, da bi zagotovili višjo vrednost nadaljnje prodaje. (Več o tem, kako izbrati znamko z visoko vrednostjo nadaljnje prodaje, preberite v 5 dejavnikih dobrega mesta .)
Določitev cene
Po podatkih Nacionalnega združenja nepremičnin prodajalci stanovanj za svoje domove pogosto izberejo prodajno ceno na podlagi treh dejavnikov: potrebe, ega ali pohlepa. Predvsem na težkem trgu nepremičnin, kakršnega zdaj srečujemo v Združenih državah Amerike, prodajalci pogosto želijo stanovanja ceniti glede na to, koliko potrebujejo za prodajo, da bi lahko kupili novo nepremičnino.
Žal to, kar mora prodajalec narediti na nepremičnini, nima nobene zveze s tržnimi pogoji, ki jih običajno urejajo ponudba in povpraševanje, skupaj z drugimi gospodarskimi dejavniki. Enako velja za prodajne cene, ki jih narekujeta ego ali pohlep; samo zato, ker sosedova hiša, prodana za višjo ceno, ne pomeni, da bi morala biti tudi vaša, razen če je vaš dom resnično bolj dragocen ali se tržni pogoji ne spremenijo.
Sprejem ponudbe
Končni del sestavljanke v zvezi s prodajo hiše je odločitev, katero ponudbo vzeti. Levitt in Dubner navajata, da njihovi podatki kažejo, da nepremičninski agent "zdrži" za višjo ceno na svojem domu. Ob predpostavki, da je to res, se je treba spomniti, da je pri prodaji lastnega doma tisti, ki odloča o nepremičninah. Ko zastopnik proda kupčevo stanovanje, je prodajalec na voznikovem sedežu in zastopnik mora uravnotežiti svojo željo po ceni, s katero bo prodajalec zadovoljen, in potrebo po zagotovitvi, da se dom dejansko prodaja pravočasno - ali na vse.
Pri prodaji lastne hiše si lahko agent privošči, da bi igral na srečo, da bi lahko prišla do boljše ponudbe - čeprav bo ta načrt pogosto propadel, zlasti če hiša predolgo ostane na trgu. To je podobno, če vaš borzni posrednik na svoj račun več trguje z denarjem, ker tvega več, kot se zdi, da je primeren za račun stranke.
Poleg tega je običajna praksa nepremičninskih agentov, da odjavijo dom, ki se ne prodaja. To je zato, ker lahko kotacija "dni na trgu" vpliva na ceno, ki jo prodajalec lahko doseže za nepremičnino. Ko dom predolgo sedi, kupci domnevajo, da je cena previsoka, morajo prodajalci obupati, da bi prodali ali da je z nepremičnino nekaj narobe. To lahko prodajalcu prepreči, da bi dobil pošteno ceno, nepremičninski agenti pa morajo to tveganje uravnotežiti z željo prodajalca, da zadrži višjo ceno. (Za več vpogleda glejte 7 načinov za izboljšanje prodajne sposobnosti vašega doma .)
Spodnja črta
V iskalno vrstico Google vnesite "nepremičninske agente" in prve možnosti, ki se pojavijo, so "smeti", "prevaranti" in "lažnivci". Mogoče je zato ta mali statistični podatek iz "Freakonomics" Stevena D. Levitta in Stephena J. Dubnerja imel toliko ostajajoče moči - čeprav je knjiga izšla pred več kot petimi leti. Morda nepremičninski agenti res prodajo svoje domove za več. Toda tako kot pri vsaki preprosti statistiki, nam lahko podatki le povedo, da obstaja korelacija, medtem ko so razlogi, zakaj je temu tako, prepuščeni špekulaciji.
