Torej želite dodati zdravnike v seznam strank? Obstaja nekaj preizkušenih in resničnih tehnik, ki jih finančni svetovalci lahko uporabijo, da se vključijo v ta zavzet, potencialno donosen tržni segment. (Za več si oglejte: Pogled na svetovalce, ki služijo nišnim odjemalcem .)
Spoznajte tržne segmente
Medtem ko je večina zdravnikov premožnih, se njihove plače gibljejo glede na specialnosti. Raziščite različne poddiscipline, da se omejite na posebnost, ki ima najbolj fiskalni smisel za vas. Razmislite o naslednjih povprečnih plačah iz raziskave Medscape, ki so razdeljene po posebnosti: (Več o tem: Strategije za zmagovalno svetovanje v letu 2015. )
1. Ortopedija: 413.000 USD
2. Kardiologija: 351.000 USD
3. Urologija: 348.000 USD
4. Gastroenterologija: 348.000 USD
5. Radiologija: 340.000 USD
6. Anesteziologija: 338.000 USD
7. Plastična operacija: 321.000 USD
8. Dermatologija: 308.000 USD
9. Splošna operacija: 295.000 USD
10. Oftalmologija: 291.000 dolarjev
11. Onkologija: 290 000 USD
12. Kritična oskrba: 281.000 dolarjev
13. Nujna medicina: 272.000 USD
14. Pljučno zdravilo: 258.000 USD
15. Akušerstvo / ginekologija: 243.000 USD
16. Nefrologija: 242.000 USD
17. Patologija: 239.000 USD
18. Nevrologija: 219.000 USD
19. Revmatologija: 214.000 USD
20. Psihiatrija / duševno zdravje: 197.000 USD
21. Interna medicina: 188.000 USD
22. Diabetes / endokrinologija: 184.000 USD
23. Pediatrija: 181.000 dolarjev
24. Družinska medicina - 176.000 USD
25. HIV / nalezljiva bolezen - 174.000 USD
Različne specialitete, različne potrebe
Različne specialnosti pogosto signalizirajo različne potrebe. Nekateri specialisti bolj verjetno iztrebijo zavarovanje zaradi slabih praks zaradi stopnjevanja stroškov. Drugi so bolj primerni za poslovanje z denarjem za vratarja, da bi se izognili vladnim regulativnim pravilom in zavarovalnim bremenom. Poznavanje trendov določene specialitete vam bo omogočilo, da boste bolj trdovratni, ko se dotaknete tega trga. (Več o tem glej: Strategije rasti finančnih svetovalcev .)
Mreža s pomožnimi strokovnjaki
Razmislite o partnerstvu s strokovnjaki na drugih področjih, da bi spletli zdravnike s celovito, vsestransko skupino strokovnjakov za upravljanje bogastva. Povezava z zavarovalnimi zastopniki, računovodji in odvetniki za nepremičnine bo verjetno vzrejala napotitve. Tako boste lahko izmenjali informacije in se seznanili z njihovimi strankami, kjer boste pridobili koristne informacije o stvareh, kot so načrti zdravnikovega premoženja, življenjsko in invalidsko zavarovanje ter pogodbe o nakupu in prodaji. Bolj kot veste, bolje pripravljeni boste na začetna srečanja s potencialnimi novimi strankami. (Več o tem glej: Zakaj bi se svetovalci znašli po meri za odvetnike .)
Preberi Trgovine
Uporabite trgovske medije v svojo korist. Časopisov, ki se ukvarjajo z medicinsko stroko, ne manjka in te publikacije ne objavljajo samo člankov o znanstvenem koncu discipline. Prav tako so predstavljeni deli o življenjskem slogu, upravljanju pisarne ter naložbah in financah. (Za več informacij glejte: Pretvorba odnosov v svetovalne odjemalce .)
Te publikacije prav tako nenehno iščejo nove in zanimive kotičke za polnjenje svojih strani - po možnosti avtorice tistih, ki vedo. Zakaj torej ne bi dvignili roke in prosili za prispevek? Brez skrbi, če niste najbolj prepričljiv pisatelj; vedno lahko najamete umetnika, ki ustvarja ideje, da svoje ideje oblikuje v prepričljivo pripoved. Ko imate pod pasom nekaj objavljenih člankov, jih lahko uporabite za izdelavo tiskovnega kompleta za prikazovanje urednikov in poenostavitev postopka za pisanje prihodnjih del. Nazadnje, prikazovanje ponatisov vaših narisanih člankov potencialnim strankam zdravnika bo utrdilo vaš položaj vodilnega miselnega prostora v zdravnikovem upravljanju sredstev. (Za več informacij glejte: Ključni koraki za oblikovanje odlične prakse finančnega načrtovanja .)
Prilagodite ponudbe
Prilagodite svoje ponudbe finančnih storitev za to nišo. Ker lahko zdravniki deset let svojega življenja posvetijo izpopolnjevanju svojih znanj, bodo znali ceniti finančni svetovalci, ki globoko razumejo njihove posebne potrebe preko vaše nezdravniške baze. Vložite čas in denar v snemanje spletnega videoposnetka, namenjenega posebej zdravnikom, ki se dotikajo edinstvenih področij. Povejte jim, da boste zamudili svoje dolge dni, ali pa jim ponudite, da po potrebi opravite spletno pregledovanje. (Več o tem glej: Nasveti za svetovalce, ki želijo razvijati svojo prakso .)
Spodnja črta
Uresničevanje teh zgoraj navedenih priporočil bo resnično zahtevalo veliko časa, truda in vztrajnosti. Toda za finančne svetovalce, ki so pripravljeni iti na daljavo, lahko radikalno povečajo možnosti za zmago in ohranitev iskanega, bogatega segmenta strank na trgu. (Za več informacij glejte: Kako postati vrhunski finančni svetovalec .)
