Kaj je geografsko določanje cen?
Zemljepisno določanje cen je praksa prilagajanja prodajne cene izdelka glede na lokacijo kupca. Včasih razlika v prodajni ceni temelji na stroških pošiljanja predmeta na to lokacijo. Razlika pa lahko temelji tudi na tem, koliko zneska so ljudje na tej lokaciji pripravljeni plačati. Podjetja bodo poskušala čim bolj povečati prihodke na trgih, na katerih poslujejo, k temu cilju prispeva tudi geografsko določanje cen.
Če zaračunate višje cene za obračunavanje višjih stroškov pošiljanja na oddaljene lokacije, lahko prodajalec postane konkurenčnejši, saj bodo njihovi izdelki na voljo večjemu številu kupcev. Zaradi višjih stroškov pošiljanja pa se lahko lokalni kupci izognejo nakupu izdelka, ki je oddaljen od daleč, v prid cenejšim, lokalnim izdelkom.
Razumevanje geografskih cen
Podjetja običajno izvajajo geografske cene, da odražajo različne stroške pošiljanja, ki nastanejo pri prevozu blaga na različne trge. Če je trg bližje mestu, od koder blago izvira, je lahko cena nižja kot na oddaljenem trgu, kjer so stroški za prevoz blaga večji. Cene so lahko nižje, če blago konkurira na gneči na trgu, kjer imajo potrošniki številne druge kakovostne možnosti.
Na cene vpliva tudi to, ali je proizvajalec cenovni uporabnik namesto proizvajalca cen. Izbiralec cene je podjetje ali posameznik, ki se mora poravnati za ne glede na ceno, ki jo je trg določil za izdelek, saj jim ni določen tržni delež ali vpliv na določitev cene. Proizvajalec cen ima tržni delež, da določi ceno.
Posebna vprašanja
Davki so lahko tudi upoštevanje, četudi stroški pošiljanja niso dejavnik. Izdelek, ki je narejen v Massachusettsu in se prodaja v Washingtonu, je morda cenovno drugačen od istega blaga v Oregonu. Medtem ko bi bili stroški pošiljanja približno enakovredni, dejstvo, da Oregon nima davka na promet, lahko podjetje pripelje do tega, da bo izdelek v tej državi višje kot v Washingtonu, ki ima eno najvišjih stopenj davka na promet v državi.
Tudi kadar na trgu lahko pride do neravnovesja med ponudbo in povpraševanjem, četudi je to začasen pojav, se lahko podjetje odzove s ceno svojih izdelkov ali storitev po ceni ali popustu na trgu v primerjavi z drugim geografskim območjem.
Ključni odvzemi
- Zemljepisno določanje cen je praksa, v kateri se isto blago in storitve cenovno razlikujejo glede na kupčevo geografsko lokacijo. Razlika v ceni je lahko odvisna od stroškov pošiljanja, davkov, ki jih plačuje posamezna lokacija ali zneska, ki so ga ljudje na lokaciji pripravljeni plačilo. Cene so različne tudi glede na povpraševanje, na primer izdelek, ki tekmuje s številnimi tekmeci na trgu v primerjavi z izdelkom, ki je ekskluziven za trg.
Primer geografskih cen
Vrsta geografskih cen, imenovana "consko določanje cen", je pogosta v bencinski industriji. Ta praksa vključuje naftne družbe, ki lastnikom bencinskih postaj zaračunavajo različne cene za isti bencin, odvisno od tega, kje so njihove postaje. Poleg trošarin, veleprodajna cena in s tem maloprodajna cena temeljijo na dejavnikih, kot so konkurenca drugih bencinskih črpalk na območju, količini prometa, ki jo bencinska črpalka prejme, in povprečnih dohodkih gospodinjstev na območju - ne stroški dostave plina na območje.
