eBay vs. Amazon: pregled
Ne glede na to, ali ste v pižami doma naštevali stvari, vam denar poslali neposredno ali odvrgli pakete po pošti, je uporaba eBay ali Amazon lažja kot prodaja dvorišč v preteklosti. Toda katero glavno spletno mesto za e-trgovino je najboljše? To bi lahko pomagalo razumeti, kako vsako od teh podjetij zasluži denar.
Ključni odvzemi
- eBay je z leti olajšal prodajo na svojem spletnem mestu z uvedbo enostavnejše strukture za izračun pristojbine za prodane izdelke. Struktura provizij Amazon je nekoliko bolj zapletena, saj ima spremenljive pristojbine za napotitve in zapiranje, pri čemer slednja temelji na teži izdelka. Kotiranje na Amazonu kupcem omogoča nakup neposredno s spletnega mesta Amazon, prodajalci pa lahko celo naročijo Amazon, če se odločijo, da ga shranijo v enem od Amazonovih skladišč.Bay ponuja več prilagojenih seznamov, pa tudi možnost zaposlitve na eBayu sestavite sezname prodajalcev. Če dobite plačilo Amazona kot prodajalca, je denar nakazan neposredno na vaš bančni račun, medtem ko eBay večinoma še vedno uporablja PayPal.
eBay
Družba, ki so jo pred desetletjem uporabljali številni, mnogi ljudje, je v zadnjih letih nekoliko naklonjena. Vendar je današnji eBay že od prvega uvedbe leta 1995 dobil kar nekaj podjetij, med njimi PayPal, Kijiji in StubHub in je imel v prvem četrtletju 2019 180 milijonov aktivnih kupcev.
Kako torej eBay zasluži? Prvič, in kar je najpomembneje, je PayPal. PayPal je bil z eBayja odstranjen leta 2017. Spletno mesto za prenos / plačilo denarja je za eBay izjemno donosno in predstavlja skoraj polovico prihodkov podjetja. Z 2, 9% + 0, 30 $ pristojbine za vsako prodajo lahko PayPal pristojbine zlahka znižajo marže prodajalca.
Toda osredotočimo se na del eBay-a, ki je primerljiv z Amazonom - Marketplace. Na eBay Marketplace je kupci uporabnikom zaračunali pristojbino za vstavitev na podlagi izhodiščne ponudbe izdelka in, ko je izdelek naprodaj, pristojbino za končno vrednost. Danes vsak prodajalec na eBayu dobi številne brezplačne sezname. Na žalost eBay še vedno zaračuna pristojbino za končno vrednost. Vendar so bili izračuni končne vrednosti poenostavljeni in danes eBay zaračunava pavšalno pristojbino v višini 10% od prodajne cene.
Za prodajalce električne energije eBay ponuja naročniške pakete, ki prodajalcem za mesečno naročnino ponujajo številne brezplačne kotacije, nižjo ceno vstavitve za prodajalce, ki presegajo dodelitev, in manj poenostavljeno, a nižjo paleto pristojbin za končno vrednost.
Skupaj s tržnico lahko prodajalci nadgradijo svoje vnose (boljša umestitev v rezultate iskanja, več slik itd.) Ali pa svoje izdelke naložijo po fiksni ceni. Seznami s fiksnimi cenami so predmet enakih pristojbin kot za dražbe.
Amazonka
Amazon ima še bolj zapleteno strukturo pristojbin kot eBay. Podjetje prodajalcem ponuja dve možnosti: lahko jih navedete kot posameznike ali kot profesionalce. Za posameznike Amazon na seznam zaračuna 0, 99 USD za izdelek, skupaj s pristojbino za napotnice, ki znaša od 6% do 45%, odvisno od kategorije kotacije izdelka. Poleg tega je za predmete BMDV (knjige, predstavnosti, DVD in video) spremenljiva pristojbina za zapiranje, ki ni spremenljiva, in sicer znaša 1, 35 USD na kos. Za druge izdelke se zaračuna spremenljiva pristojbina za zapiranje, ki se izračuna na podlagi teže izdelka.
Prodajalci lahko svoje izdelke naštejejo v 20–30 različnih kategorijah (odvisno od tega, ali se prodajajo kot posamezniki ali kot profesionalci), za prodajalce BMDV pa so postavili tarife dostave in jih zbrala Amazon. Te nastavljene cene pošiljanja so odlične za kupce, ki vedo, da je mogoče pri nakupu artiklov BMDV na Amazonu enostavno izračunati skupno ceno, ne da bi iskali cene pošiljanja posameznih prodajalcev.
Amazon prodajalcem, ki že prodajajo izdelke na spletnem mestu, omogoča, da svoj izdelek preprosto vpišejo tako, da vpišejo zgornjo številko izdelka ali številko izdelka. Ta postopek zmanjšuje čas, ko mora prodajalec pripraviti seznam seznamov, ker so ustrezni podatki že prispevali zaposleni v Amazonu. Plačilo je izvedeno s periodičnimi bančnimi nakazili na račun prodajalca, prodajalci pa so zaščiteni s Amazonovo zaščito pred goljufijami.
Ključne razlike
eBay, prvotno avkcijsko mesto, je imelo zapletene in drage pristojbine za prodajo. Ker poenostavljajo svoje pristojbine, je struktura dejansko videti preprosta in lahko razumljiva. Amazon, za primerjavo, je lahko zmeden in frustrirajoč pri navigaciji.
Primerjalni izračuni bi bili koristni za primerjavo obeh mest, toda z večplastnimi strukturami cen in zapiralnimi pristojbinami, ki se razlikujejo glede na kategorijo izdelka, težo artikla in možnost plačila kupca, bi bilo mogoče kakršne koli primere razumeti kot nabiranje češenj ali pristransko do enega podjetja oz. drugi.
Amazon ima pred eBayom nekaj prednosti. Za začetek spletno mesto res dobro naredi, da kupec občuti, da kupuje neposredno od Amazona. Predmeti prodajalca so navedeni poleg Amazonovih, nakupe je mogoče opraviti z "nakupom z enim klikom" in kupci lahko za razliko od eBaya in PayPala izvedejo svoje plačilo, ne da bi zapustili spletno stran Amazon. Prodajalec lahko z izdelkom Fulfillment by Amazon svoje izdelke celo shrani in pošlje neposredno iz Amazonovih skladišč.
Po drugi strani pa lahko prodajalec raje uporabi eBay za prilagajanje in prilagajanje svojih vnosov. Z možnostjo objavljanja privlačnih polnobarvnih oglasov na seznamu je morda bolj privlačen in bolj verjetno, da bo prišlo do prodaje kot Amazonovi nevtralni oglasi. V prizadevanju za izboljšanje učinkovitosti med prodajalci je eBay začel storitev Valet, ki prodajalcem omogoča, da svoje artikle navedejo in prodajo zaposleni na eBayu.
Če je prodajalec zaskrbljen zaradi prevare, se mu ni treba truditi. Obe podjetji ponujata zaščitne storitve prodajalca, pa tudi možnost neposrednega stika s kupcem, če se pojavi težava. Obe podjetji ponujata tudi vaje in podporo strankam prodajalcem, ki se šele začenjajo.
Na koncu je še vprašanje plačila. Amazon ima večstopenjski postopek za nastavitev računa prodajalca. Uporabniki se samodejno prijavijo v račun Professional in v Amazon izpolni Amazon. Podatki o računu se vnesejo na podlagi uporabnikovega računa (če obstaja). Končno je tu še oddelek za informacije o davčni identiteti.
Za prodajalce eBay je postopek preprost - odprite račun eBay (ali uporabite obstoječega) in začnite prodajati. Pridobivanje denarja na bančni račun je nekoliko bolj zapleteno. Uporabniki Amazona so plačani prek neposrednega nakazila na njihov bančni račun, medtem ko uporabniki eBaya (običajno) dobijo plačilo prek PayPal.
Spodnja črta
Naj gre za prodajo prek eBaya ali Amazona, ključno je raziskovanje. Glede na različne sheme cen, povezanih z vsakim podjetjem, bi lahko izdelek, ki bi ga bilo mogoče poceni prodati na Amazonu, zahteval visoke provizije od eBaya. Za druge je lahko višja cena upravičena za prejeto storitev za stranke in doseženo določeno občinstvo.
