Kaj je neposredno trženje?
Neposredno trženje je strategija oglaševanja, ki temelji na individualni distribuciji prodajnega potenciala potencialnim strankam. Med uporabljenimi dostavnimi sistemi so pošta, e-pošta in pošiljanje sporočil. Imenuje se neposredno trženje, ker na splošno izloči posrednika, kot so oglaševalski mediji.
Kaj je neposredno trženje?
Kako deluje neposredni marketing
Za razliko od večine marketinških kampanj se neposredne marketinške kampanje ne zanašajo na oglaševanje v množičnih medijih. Namesto tega pošljejo prodajna mesta po pošti, telefonu ali po e-pošti. Čeprav je število poslanih parcel lahko veliko, se pogosto poskusi personalizirati sporočilo, tako da na vidno mesto vstavite prejemnikovo ime ali mesto.
Poziv k ukrepanju je pogost dejavnik pri večini neposrednega trženja. Prejemnika sporočila poziva, naj se nemudoma odzove tako, da pokliče brezplačno telefonsko številko, pošlje odgovorno kartico ali klikne povezavo v e-poštni promociji. Vsak odziv je pozitiven pokazatelj potencialnega nakupa. To raznolikost neposrednega trženja pogosto imenujemo trženje z neposrednimi odzivi.
Ciljno usmerjanje v neposredno trženje
Najučinkovitejše kampanje za neposredno trženje uporabljajo sezname ciljnih potencialnih strank za pošiljanje svojih sporočil samo najverjetnejšim. Seznami so lahko namenjeni družinam, ki so pred kratkim imele otroka, ali novim lastnikom stanovanj ali nedavno upokojencem z izdelki ali storitvami, ki jih najverjetneje potrebujejo.
Katalogi so oblika neposrednega trženja z zgodovino, ki sega v drugo polovico 19. stoletja. V sodobnem času se katalogi običajno pošiljajo samo potrošnikom, ki so ob predhodnem nakupu podobnega izdelka izkazali zanimanje.
Prednosti in slabosti neposrednega trženja
Verjetno je najmanj učinkovita neposredna marketinška smola, ki je predstavljena najširšemu možnemu občinstvu. To pomeni, da lahko podjetje pridobi nekaj kupcev, medtem ko zgolj moti vse ostale prejemnike. Neželena pošta, elektronska pošta in pošiljanje sporočil so vse oblike neposrednega trženja, ki se jih mnogi ne morejo znebiti dovolj hitro.
Mnoga podjetja se ukvarjajo s trženjem dovoljenja ali dovoljenj, kar omejuje njihovo pošiljanje ali pošiljanje e-poštnih sporočil ljudem, ki so izrazili pripravljenost za prejem. Seznami prijavljenih naročnikov so še posebej dragoceni, saj kažejo na resnično zanimanje za izdelke ali storitve, ki se oglašujejo.
Kdo uporablja direktno trženje
Neposredne trge so kljub pomanjkljivostim privlačne, zlasti podjetjem, ki imajo majhen proračun, ki si ne morejo privoščiti plačila televizijskih ali internetnih oglaševalskih kampanj.
Neposredno trženje je najprimernejša strategija oglaševanja za mala lokalna podjetja, ki lahko razdelijo na stotine letakov, kuponov ali menijev za manj, kot bi jih stalo, če bi postavili oglas ali naredili reklamo.
Učinkovitost neposredne tržne kampanje je po svoji naravi lažje izmeriti kot druge vrste oglaševanja. To je zato, ker pogosto vsebujejo poziv k dejanju. Podjetje meri svoj uspeh s tem, koliko potrošnikov pokliče, vrne kartico, uporabi kupon ali klikne povezavo.
Ključni odvzemi
- Neposredno trženje temelji na distribuciji posameznim potrošnikom in ne oglaševanju v množičnih medijih. Poziv k ukrepanju je pogost dejavnik pri večini neposrednega trženja. Učinkovitost neposrednega trženja je lažje izmeriti kot medijsko oglaševanje.
