Kaj je konkurenčna ponudba?
Konkurenčna ponudba je najpogosteje povezana s predlogom in ceno, ki jo prodajalec ali ponudnik storitev naročniku predloži za poslovno priložnost, ki vključuje izdelke ali storitve. Celovito je lahko tudi povezano z vsemi različnimi poslovnimi priložnostmi, v katerih podjetje predstavi predlog, ki vključuje poslovni posel.
Razumevanje konkurenčnih ponudb
Konkurenčne ponudbe vključujejo predlog enega podjetja, ki želi ponuditi storitve ali ponuditi ponudbo za poslovanje z drugim podjetjem. Običajno je povezan s predlogom odvetniškega podjetja, ki išče storitve v velikem obsegu, običajno za določen čas. Konkurenčna ponudba pa je lahko tudi del velikega poslovnega posla.
Kadar podjetje, organizacija ali vladna agencija potrebuje blago ali storitve v velikem obsegu, običajno odda razpis v obliki zahteve za predlog (RFP). Podjetja lahko to storijo, ko se pojavi nova poslovna priložnost ali so konkurenčne ponudbe lahko tudi del obnovitvenega cikla.
Organi lahko zbirajo konkurenčne ponudbe za različne potrebe, vključno z veliko količino surovin, za projekt informacijske tehnologije, infrastrukturni projekt, upravljanje naložb določenih sredstev in drugo. V postopku zbiranja naročnikov naročnik običajno vzpostavi stik z več podjetji in jih obvesti o najemanju.
Odvetnik lahko tudi objavi razpis v industrijskih publikacijah. Kot rečeno, razpis lahko predstavlja novo poslovno priložnost ali pa je del obnovitvenega cikla. Konkurenčne ponudbe za podjetja pogosto prihajajo s pogodbami, vključno z določenimi časovnimi okviri za poslovne storitve in postopki za podaljšanje poslovanja. Kot takšno podjetje bo morda moralo načrtovati oddajo novih konkurenčnih ponudb, kot zahtevajo pogoji za podaljšanje.
Predlog, ki vključuje natečaj za velike poslovne storitve, ima pogosto vnaprej oblikovano obliko s posebnimi vprašanji in podrobnostmi, ki jih zahteva odvetnik. Zainteresirane stranke morajo temeljito izpolniti predlog za zbiranje ponudb in ga v določenem času posredovati odvetniku. Vsaka zainteresirana stran vključuje izčrpne podrobnosti o blagu ali storitvah, ki bi jih zagotovila, in postopkih za to. Konkurenčna ponudba vključuje tudi podrobnosti o vseh provizijah in stroških, ki bi jih podjetje potrebovalo za delo.
Konkurenčne ponudbe vključujejo predlog, ki vključuje operativne in finančne podrobnosti.
Odvetniki imajo skupino strokovnjakov, ki izčrpno pregledajo vse konkurenčne ponudbe, oddane na razpis, in podjetja navadno zožijo na nekaj za končno razpravo. Odvetniki lahko celoten postopek naročanja sami obravnavajo z določeno ekipo ali pa si izberejo tretjo osebo, ki jim bo pomagala. Na splošno ponudba z najnižjo ceno ne prinese vedno pogodbe. Odvetnik bo v celoti pregledal vse podrobnosti predloga za konkurenčno ponudbo, vključno z vpletenimi posamezniki, infrastrukturo in postopki, ki jih predlaga podjetje.
Na splošno so pristojbine in stroški pomemben dejavnik za odvetnika, vendar morajo imeti tudi zaupanje v sposobnosti prodajalca ali ponudnika storitev, da jih izberejo za delovno mesto.
IPO-ji, združitve in prevzemi
Konkurenčna ponudba je lahko vključena tudi v številne druge vrste poslov. S podjetniškim podjetjem lahko druga področja - kjer so konkurenčne ponudbe velikih razsežnosti morda prvi del postopka - vključujejo začetne javne ponudbe (IPO) ter med združitvami in prevzemi.
V okviru IPO lahko zasebno podjetje zbira konkurenčne ponudbe od zavarovalcev za podporo postopku IPO. Če je podjetje zainteresirano, da ponudi svoje zaloge v okviru IPO, lahko odpre poziv za naročniške storitve in potencialno tudi objavi naročilo. Naročila IPO so ponavadi bolj diskretna kot običajna naročila blaga ali storitev, saj lahko podjetje želi obvladovati konkurenčne učinke javnega razpisa razpisa.
Ključni odvzemi
- Konkurenčna ponudba je najpogosteje povezana s predlogom in ceno, ki jo ponudnik storitev predloži naročniku z namenom pridobiti poslovno pogodbo. Konkurenčna ponudba je praviloma lahko vključena v katero koli vrsto poslovnih poslov. Konkurenčna ponudba vključuje podroben predlog z operativnimi in stroškovnimi vidiki posla.
Ne glede na to bodo zainteresirani zavarovalci IPO pripravili predlog s podrobnimi podrobnostmi o njihovih storitvah in tudi podrobno ocenili ocenjeno vrednost IPO. Po zbiranju konkurenčnih ponudb od zavarovalcev izdajatelj odda naročilo zavarovalcu z najboljšo ceno in pogodbenimi pogoji.
V mnogih primerih lahko izdajatelji pri sprejetju končnih odločitev, s katerimi podjetji ali podjetji sodelujejo, izberejo več zavarovalcev, ki jih imenujejo sindikat.
Združitve in prevzemi lahko vključujejo tudi konkurenčne ponudbe. Podjetja lahko zbirajo konkurenčne ponudbe, če se želijo združiti z drugim podjetjem ali prodati svoje podjetje v celoti.
Prevzemna družba lahko tudi pripravi predlog za konkurenčno ponudbo v postopku združitve ali prevzema druge družbe. V teh konkurenčnih ponudbah bi moral kupec v celoti podrobno opisati vrednost, ki so jo pripravljeni plačati, in pogoje izmenjave delnic, če je to primerno.
