Kaj je konkurenca na podlagi cen
Cene, ki temeljijo na konkurenci, so metode določanja cen, pri katerih se prodajalec odloči na podlagi cen svoje konkurence. Ta vrsta cen se osredotoča na to, kako bo s to ceno dosegel najbolj donosen tržni delež, vendar ne pomeni nujno, da bo enak kot konkurenca.
RAZKRIJANJE CENE, ki temelji na konkurenci
Cene, ki temeljijo na konkurenci, so pogosto tržno usmerjene in so določene na podlagi tega, kako drugi na trgu tržijo izdelke in storitve. Prodajalec se tako odloči na podlagi cen, ki jih določijo njegovi konkurenti. Cene med tekmeci niso nujno enake; en konkurent lahko na koncu zniža svojo ceno.
Ta vrsta cen je lahko znana tudi kot konkurenčna cena ali konkurenčna usmeritev.
Kaj je treba upoštevati za ceno, ki temelji na konkurenci
Podjetja morajo najprej opraviti veliko raziskav, preden začnejo uporabljati katero koli strategijo konkurenčnih cen.
Najprej mora podjetje popolnoma razumeti, kje stoji na trgu. Kdo je ciljni trg? Kakšen je položaj podjetja v primerjavi s konkurenco? Z odgovorom na ta vprašanja lahko podjetje varno ugotovi, ali je konkurenčna cena prava strategija.
Drugi dejavnik, ki ga je treba upoštevati, so stroški v primerjavi z donosnostjo. Določitev, kako donosno doseči največji tržni delež, ne da bi pri tem nastali pretirani stroški ali druge obremenitve, pomeni potrebo po dodatnem strateškem odločanju. Kot tak se ne bi smeli osredotočati samo na pridobivanje največjega tržnega deleža, temveč tudi na iskanju ustrezne kombinacije marže in tržnega deleža, ki je dolgoročno najbolj donosna.
Prednosti in slabosti cen, ki jih vodi konkurenca
Prednosti
Kot vsaka druga strategija imata pri vsakem kovancu vedno dve strani. Konkurenčne cene lahko prinesejo več kupcev in s tem povečajo prihodke. To lahko privede tudi do tega, da več kupcev kupi druge izdelke iz tega podjetja.
Slabosti
Nasprotno pa lahko konkurenčno oblikovane cene prinašajo tveganje, da se začne cenovna vojna ali konkurenčna izmenjava med rivalskimi podjetji, ki znižujejo cene, da se medsebojno nelojalno nižajo. Vojne cen običajno vodijo k kratkoročnemu povečanju prihodkov ali dolgoročnejši strategiji, da bi dosegli čim večji tržni delež.
Obstaja tudi prepričanje, da tovrstna strategija oblikovanja cen ne vodi vedno do maksimiranja dobička. Razlog za to je, da podjetja na koncu izgubijo pogled na vrednost za kupca ali skupne stroške. Če so cene nizke in so stroški visoki, to izniči kakršen koli potencial za dobiček podjetja.
Podjetje lahko še vedno niža njegova konkurenca zaradi primerjave cen ali ko en trgovec obljubi, da bo ustrezal ceni drugega. Ta strategija podjetju pomaga ohraniti svojo zvesto stranko, tudi če so cene drugod višje.
Primer cene, ki temelji na konkurenci
Najboljše primere strategij cen, ki jih vodi konkurenca, najdete v lokalni trgovini ali veleblagovnicah. Cene za sponke, kot so mleko, kruh in sadje, so ponavadi zelo konkurenčne med trgovinami. Celo velike prodajalne blagaj, kot sta Wal-Mart in Kmart, pogosto sodelujejo v konkurenčnih cenah, da bi okrepile dobiček in obdržale tržni delež.
