Kaj je komercializacija?
Komercializacija je postopek trženja novih izdelkov ali storitev. Širši akt komercializacije vključuje proizvodnjo, distribucijo, trženje, prodajo, podporo strankam in druge ključne funkcije, ki so ključne za doseganje komercialnega uspeha novega izdelka ali storitve.
Razumevanje komercializacije
Komercializacija zahteva skrbno razvito tridelno uvajanje izdelkov in tržno strategijo, ki zajema naslednje glavne sestavne dele:
- Faza ideje Zamenjava poslovnega procesa
Proces komercializacije
Mnogi ljudje gledajo na idejo kot usta lijaka. Čeprav veliko idej prihaja v zgornji del toka, le delček na koncu usmeri svoje poti navzdol proti izvajanju. Ideja poskuša ustvariti nove izdelke in storitve, ki ustrezajo neodgovorjenim potrebam potrošnikov, in najbolj funkcionalni modeli se ujemajo s poslovnim modelom podjetja, saj ponujajo visoke koristi z nizkimi stroški.
V fazi ideje se trudi vključiti marketinško filozofijo, znano kot "Štirje psi", ki pomeni izdelek, ceno, mesto in promocijo. Podjetja, ki jih pogosto imenujejo marketinški splet, uporabljajo ta koncept za določitev izdelkov za ustvarjanje, cenovne točke, po katerih jih lahko prodajo, stranko za kupce, ki jo želi ciljati, in tržne kampanje, ki jih bo uvedel v prizadevanju za premik blaga s polic.
Da bi bil potencialni izdelek primeren za komercializacijo, raziskave in razvoj (R&R), je treba telegrafiti določeno stopnjo javne vrednosti, ki bi lahko podjetju povzročila večjo dobičkonosnost. Da bi komercializacija resnično uspela, mora podjetje zadovoljiti tako potrebe svojih strank kot deležnikov.
Prodaja novih izdelkov na tržnici
Preden se izdelek lahko da na trg, je treba sprejeti patente, registracije blagovnih znamk in druge pravne ukrepe za zaščito intelektualnih pravic izdelka. Proizvodnja se lahko izvaja v podjetju ali pa se naroči podizvajalcem tretjim osebam. Ko je proizvodna linija končana, promocijska prizadevanja nato ozaveščajo ciljni trg, do katerega dostopate po distribucijskih kanalih in partnerstvu s trgovci na drobno.
Čeprav podjetja, ki proizvajajo, tržijo in distribuirajo lastne izdelke, ponavadi dobivajo večji dobiček, saj jim izkušenj ni treba deliti s posredniki, pa tudi prevzemajo večjo odgovornost v zvezi s čezmernimi stroški proizvodnje.
