Kaj je oglaševalska elastičnost povpraševanja?
Oglaševalska elastičnost povpraševanja (AED) je merilo občutljivosti trga na povečanje ali zmanjšanje nasičenosti z oglaševanjem. Oglaševalska elastičnost je merilo učinkovitosti oglaševalske kampanje pri ustvarjanju nove prodaje. Izračuna se z deljenjem odstotne spremembe količine, ki jo zahtevajo, s odstotno spremembo izdatkov za oglaševanje. Pozitivna oglaševalska elastičnost kaže, da povečanje oglaševanja vodi do večjega povpraševanja po oglaševanem blagu ali storitvah.
Razumevanje oglaševalne elastičnosti povpraševanja (AED)
Vpliv, ki ga ima povečanje izdatkov za oglaševanje na prodajo, je odvisno od industrije. Kakovostno oglaševanje bo povzročilo spremembo povpraševanja po izdelku ali storitvi. Oglaševalska elastičnost povpraševanja je dragocena, ker količinsko opredeljuje spremembo povpraševanja (izraženo v odstotkih) s porabo za oglaševanje v določenem sektorju. Preprosto povedano, kako uspešen je bil 1-odstoten porast oglaševalskih porab za povečanje prodaje v določenem sektorju, ko so vsi drugi dejavniki enaki.
Na primer, reklama za dokaj poceni dobrine, na primer hamburger, lahko povzroči hitro povečanje prodaje. Po drugi strani pa se pri oglaševanju nakita morda nekaj časa ne bo izplačalo plačilo, ker je blago drago in je manj verjetno, da ga boste kupili na pamet.
Ker lahko številni zunanji dejavniki, na primer stanje gospodarstva in okusi potrošnikov, povzročijo tudi spremembo količine zahtevanega blaga, oglaševalska elastičnost povpraševanja ni najbolj natančen napovedovalec vpliva oglaševanja na prodajo. Na primer, v sektorju, kjer se vsi konkurenti oglašujejo na isti ravni, dodatno oglaševanje morda ne bo neposredno vplivalo na prodajo. Dober primer tega je, ko določeno podjetje za pivo oglašuje svoj izdelek, ki prisili potrošnika k nakupu piva, ne pa le določene blagovne znamke, ki so jo videli oglaševano. Pivo ima v celotni panogi elastičnost 0, 0, kar pomeni, da oglaševanje slabo vpliva na dobiček. Povedano je, da se AED lahko zelo razlikujejo glede na znamko.
Uporabljena je oglaševalska elastičnost povpraševanja
Primarna uporaba oglaševalske elastičnosti povpraševanja je zagotavljanje, da so stroški oglaševanja upravičeni s svojimi donosi. Primerjavo cen AED in cenovno elastičnost povpraševanja (PED) lahko uporabimo za izračun, ali bi več oglaševanja povečalo dobiček. PED, uporabljen skupaj z AED, lahko pomaga ugotoviti, kakšne spremembe vplivov na cene lahko vplivajo na povpraševanje. Za največji dobiček mora biti razmerje med oglaševanjem in prodajo podjetja enako minus razmerju med oglaševalsko in cenovno elastičnostjo povpraševanja ali A / PQ = - (Ea / Ep). Če podjetje ugotovi, da je njihov AED visok ali če je njihov PED nizek, se mora oglašati.
